métier commercial
Vous rêvez d’un métier commercial ?
Vous ne savez pas ce qu’est le métier commercial ?
Vous aimeriez savoir dans quel type de société exercer votre futur métier commercial ?
Le métier commercial hasard ou nécessité ?
Voici quelques questions que vous vous posez sans doute en réfléchissant à un futur métier commercial.
Nous allons chercher à vous aider à mieux vous situer par rapport à ce métier commercial auquel vous vous intéressez.
Nous ne nous intéresserons que au métier commercial au sien des entreprisses de B2B et de hautes technologies.
Le métier commercial une nécessité pour toute entreprise
Le métier commercial est un des facteurs déterminants de réussite d’une entreprise.
Sans une vraie politique et réflexion des RH au métier commercial les entreprises de B2B risquent de végéter et de ne pas savoir atteindre leur marché cibles.
A Euridis nous avons fait du métier commercial notre première cible.
Le métier commercial en B2B et en hautes technologies présente beaucoup de particularités que nous cherchons à développer :
Maitrisé des interlocuteurs multiples : c’est une caractéristique majeure des ventes complexes et du métier commercial en hautes technologies
Cycles de ventes longs : le métier commercial en hautes technologies nécessite patience et endurance dans l’exercice du métier commercial
Complexité des offres : le métier commercial en hautes technologies nécessite également une bonne capacité à appréhender l’offre.
L’entreprise de hautes technologies ne diffère pas des autres entreprises B2B et ventes complexes.
A Euridis nous pensons que plus que d’autres activités le métier commercial est le facteur clé de réussite d’une entreprise de hautes technologies.
Pourquoi ce rôle clé du métier commercial en hautes technologies ?
Nous voyons trois raisons au rôle prépondérant du métier commercial à la réussite des entreprises des hautes technologies :
1 – Sans métier commercial fort et reconnu au sein des entreprises, la R&D et les capacités de service sont vains.
Par exemple pourquoi recruter des consultants si une entreprise n’a pas des moyens de vendre ces services au travers d’une force de vente qui exerce son métier commercial avec talent ?
Pourquoi développer des logiciels sophistiqués et coûteux si une entreprise de logiciel n’a pas de ressources en métier commercial pour vendre ses logiciels ?
2 – Le métier commercial permet d’attirer les forts talents dans le monde des hautes technologies.
Nous croyons au cercle vertueux du métier commercial reconnu et valorisé: les entreprises sont attirées par les bassins d’emploi ou il y de fortes compétences en métier commercial de hautes technologies.
L’école EURIDIS est spécialisée dans la formation au métier commercial en hautes technologies.
Depuis plus de 20 ans nous avons développé à Paris et en province des bassins d’emploi en métier commercial et contribué ainsi au développement des entreprises de hautes technologies.
3 – Le métier commercial est attractif pour les talents attirés par exercer leur métier commercial dans les hautes technologies.
Les talents commerciaux sont volontiers attirés par le métier commercial en hautes technologies les salaires offerts par le secteur pour un talent maitrisant le métier commercial sont attractifs (en général 20 à 30% supérieurs à leur équivalent dans le secteur B2C et B2B moins technologique), il y a une forte employabilités du secteur ce qui fait que un talent reconnu dans son métier commercial trouve facilement du travail même en période de crise économique comme nous en avons traversé en 2004et 2009. Enfin le secteur technologique a toujours attiré des esprits curieux par les nouveautés que le métier commercial en hautes technologies amène à vendre.
Euridis a su développer au travers de nos clients du secteur des hautes technologies une réelle reconnaissance de notre expertise comme développeur de la fonction et du métier commercial en hautes technologies.
Aujourd’hui ce savoir faire en métier commercial a contribué à dynamiser le secteur des hautes technologies et crée une émulation et une véritable reconnaissance du métier commercial en hautes technologies.
C’est notamment l’école EURIDIS qui a développé une vision unique de métier commercial en hautes technologies au travers de son observatoire de la profession du métier commercial en hautes technologies.
Nous avons ainsi su analyser les motivations du secteur pour le métier commercial et avoir une photographie pertinente et actualisée du métier commercial en hautes technologies.
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