Master Professionnel (Bac + 5)
Atelier des Ingénieurs d’Affaires en Hautes Technologies
Pré requis
Un minimum de 5 ans d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies.
Compétences développées
- Comprendre les enjeux de la vente complexe
- Identifier les interlocuteurs clés utiles chez le client pour positionner votre entreprise
- Transformer vos contacts chez le client en appuis commerciaux pour soutenir votre offre
- Identifier ou faire émerger des besoins chez le client
- Structurer une proposition commerciale efficace et adaptée
- Manager le projet et choisir une équipe pour défendre votre offre
- Encadrer efficacement les collaborateurs participant au projet
- Soutenir une offre devant différents interlocuteurs et fonctions chez le client
- Préparer efficacement les étapes de sa négociation et monter son équipe
- Suivre la mise en place du projet chez le client
- Anticiper les risques juridiques liés au contrat et négocier les avenants
- Evaluer le risque client
Modalités d'évaluation
Contrôle continu : évaluation écrite, jeux de rôles, études de cas, préparation de dossier, soutenances orales
Soutenance finale : devant un jury de professionnels
POUR TOUS RENSEIGNEMENTS
Henri Neyrand
Tel: 01.53.20.19.70
