Bachelor Professionnel (Bac+3 / Bac+4)
Atelier des Chargé(e)s d’Affaires en Hautes Technologies
Pré requis
Un minimum de 3 ans d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies.
Compétences développées
- Identifier son profil de communicant et l’adapter en situation de tension
- Connaître sa concurrence et le marché des Hautes Technologies
- Prospecter avec efficacité
- Connaître les habitudes de consommation de ses clients et identifier leurs besoins
- Présenter efficacement son entreprise et susciter l’intérêt des clients
- Mettre en valeur son offre commerciale de manière adaptée et percutante pour le client
- Traiter et lever les objections de vos clients
- Argumenter pour convaincre
- Maîtriser les techniques pour finaliser la vente
- Négocier efficacement et dans une optique gagnante pour le client
- Connaître le droit des contrats commerciaux
- Adopter les bons réflexes d’encadrement d’un collaborateur
- Evaluer le risque client et sa solvabilité
- Evaluer le potentiel de son marché et prendre des décisions commerciales adaptées
Modalités d'évaluation
Contrôle continu : évaluation écrite, jeux de rôles, études de cas, préparation de dossier
Soutenance finale : devant un jury de professionnels
POUR TOUS RENSEIGNEMENTS :
Patrice GUILLON
Mail : p.guillon@euridis-ecole.com
