Mastère Professionnel Ingénieur d'affaires - Bac+5

Possibilité d'effectuer le Mastère en 1 an ou en 2  ans - ainsi qu'en Formation Continue.

+ En savoir plus sur le Mastère en 1 an
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Formation GRATUITE / Titre de niveau 1 "Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies"
Ce titre peut être délivré par le dispositif de la VAE. En savoir plus

Avez-vous le profil pour intégrer la formation Ingénieur d'Affaires & Business Developer ?

Pour intégrer cette formation, nous vous recrutons sur vos qualités et votre potentiel avant tout :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Cette formation est adaptée aux personnes ayant un bac+3 minimum acquis ou en cours d’acquisition.
Vous obtiendrez une double compétence technique et commerciale et deviendrez un expert de la vente complexe sur des solutions à forte valeur ajoutée.

Qu'est ce qu'un Ingénieur d'Affaires ?

L’ingénieur d’affaires un commercial B to B de très haut qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue.
Multicasquette, l’Ingénieur d’Affaires est doté de grandes compétences commerciales et relationnelles, mais aussi de gestion de projet et de personne puisqu’il est la clé de voûte des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille : entre son client et ses équipes techniques.
Il intervient plus comme un partenaire et un conseillé auprès de son client, même s’il reste le garant de la rentabilité des solutions qu’il propose.
Il intervient à toutes les étapes du cycle de vente complexe. Le cycle de vente peut durer de plusieurs mois à plusieurs années.

La formation Ingénieur d’Affaires / Business Developer forme à toutes les compétences nécessaires : savoir-être et savoir-faire,  pour devenir un Ingénieur Commercial compétent et efficace.

Objectifs du Mastère

  • Piloter des affaires complexes
  • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes

 

Débouchés du Mastère

  • Responsable commercial / Responsable développement commercial / Négociateur d'affaires
  • Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager / Manager en Ingénierie d'Affaires
  • Business Developer / Business Manager

     

  • Formation Euridis Business School

    Programme Master Ingénieur d'Affaires - Business Developer 2016

     

    Pôle 1: Vente et négociation stratégique

    • Prospection : Préparer son action de prospection, La qualification et la prise de rendez-vous client, L'argumentaire client et la mise en pratique 
    • Ouverture de l'entretien : Le métier de chargé d'affaires, Le plan d'actions commerciales, La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT), Prospection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse + Simulations 
    • Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d'investigation en "provocative selling” + Jeux de rôles
    • Stratégie de réponse : Le plan d'affaires : Approche systémique du compte,  Le cahier des charges, Plan d'actions commerciales, Les étapes du cycle en V, L'intégration d'une multiplicté d'interlocuteurs 
    • Structuration et soutenance de l'offre : L'argumentation et le traitement des objections, La proposition commerciale et la soutenance d'une offre + Closing et négociation finale
    • Négociation : Monter une équipe de négociation, Techniques et stratégie de négociation, Négocier les avenants 
    • Vente Service Achats : Achats 2.0 et vente aux services achats 
    • Crazy Business Day : Evaluation de l'ensemble du cycle de vente au travers de business games et jeux de rôles. + Crazy Business Day 3
    • Soutenance finale Préparer son action de prospection, La qualification et la prise de rendez-vous client, L'argumentaire client et la mise en pratique

    Pôle 2 : Digital Business

    • Fondamentaux secteur numérique : Historique du secteur numérique, Acteurs du secteurs numériques et business models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs, Distributeurs, Intégrateurs,...), Architectures numériques, Économie du secteur numérique 
    • Digital Business (SMAC) : Social Business, Mobilité, Analytics : Big data, Cloud, Webselling 
    • Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM, …), Infrastructures et réseaux, Télécom
    • Vente de solutions numériques complexes : Qualification d’un projet, Vente de services et de projets, Vente de solutions packagées (Progiciels…), Vente d’infogérance, Vente marchés publics, Soutenance finale
    • Vente indirecte : Management d’un réseau de partenaires, Sales Channel

    Pôle 3 : Pilotage des entreprises

    • Gestion et organisations des entreprises
    • Économie & Mondialisation
    • Stratégie des entreprises
    • Stratégies d’influence et lobbying
    • Management de projet
    • Marketing BtoB & Digital
    • Management d’équipe
    • Intercultural management
    • Business English
    • Business Law

    Pôle 4 : Design thinking et développement professionnel

    • Développement personnel
    • Pilotage de carrière
    • Ecrits professionnels
    • Prise de parole en public

    Pôle 5 : Mémoires professionels

    • Mémoire écrit et soutenance orale
    • Etude de cas client et soutenance orale

    > Télécharger le programme

    Durée et modalités contractuelles du Mastère

  • Durée : 12 mois (Mastère en 1 an) ou 24 mois (mastère en 2 ans) en alternance
  • Rythme d'alternance : 3 semaines entreprise / 1 semaine école
  • Rémunération : selon les modalités contractuelles
  • Alternance : Contrat d’apprentissage / Contrat de professionnalisation
  • Formation 100% Gratuite

     

  • Dates de rentrée Mastère 2016

    • 19 septembre 2016
    • 26 septembre 2016
    • 31 octobre 2016
    • 12 décembre 2016
    • 13 février 2017

     

    Intégrer Euridis, c'est :
    • 97% des étudiants qui signent un CDI dans les 3 mois après la fin de la formation
    • 22 ans d'expérience
    • 350 étudiants par an
    • 41 600 € de salaire brut annuel moyen à la sortie (fixe + variable)

     

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    01.55.99.98.30
    Témoignages
    Témoignage de Valentin Artaud Euridis Business School


    «Les profils Euridissiens sont chassés par les recruteurs durant leur alternance, puis au cours de leur vie professionnelle. En ce moment, le marché de l’IT connaît une croissance enviable qui engendre un fort besoin de profils commerciaux. Aujourd’hui, avec l’expérience que je peux valoriser grâce à l’alternance je me sens très à l’aise sur les missions qu’on me propose en CDI et la négociation de mes prétentions salariales.»
    Témoignage d’Elodie Grisé - Etudiante en Master Ingénieur d’Affaires