technico commercial

"Technico commercial", un mot qui évoque presque un barbarisme.

Comment allier deux mots comme technico commercial ?
Pourquoi allier deux mots comme technico commercial
Comment est apparu ce néologisme de technico commercial ?
Quelle sont les sociétés qui sont à la recherche d’un profil de technico commercial ?
Comment devient-on technico commercial ?

Autant de questions auxquelles nous allons répondre dans ce court exposé sur la fonction de technico commercial

Technico commercial un mot qui évoque presque un barbarisme. Comment allier deux mots comme technico commercial ?
Technico commercial n’est ce pas l’alliance de l’huile et de l’eau ?
Comment peut-on être à la fois technique et commercial ? Cela demande un caractère très complet, une maitrise des dimensions à la fois du technique, du commercial et bien souvent du consulting. Le technico commercial un métier rare et en pleine croissance que à Euridis nous connaissons bien pour avoir forme souvent au métier de technico commercial ;
Le métier de technico commercial est un métier fort prise des sociétés de hautes technologies. C’est pourquoi Euridis s’est penché sur les moyens de devenir technico commercial.


Pourquoi ailier deux mots comme technico commercial ?
Les sociétés de Hautes Technologies sont à l’origine créées par des techniciens.
Puis le commercial est venu pour contribuer au développement commercial des sociétés de hautes technologies. Le commercial n’est en général que peu versé dans la technique et souvent modérément intéressé par s’investir dans la technique. C’est donc pour assurer la liaison entre technique et commercial que la fonction de technico commercial a été créée.
Le technico commercial va comprendre les attendus techniques du client, le technico commercial va ensuite assurer la liaison avec les services techniques et commerciaux de sa société. C’est enfin souvent le technico commercial qui pilote ou au moins contribue fortement à la rédaction de l’appel d’offre.
Le technico commercial a donc un rôle clé de rouage.

Comment est apparu le néologisme de technico commercial.
Dans les années 1970 les sociétés de hautes technologies ne distinguaient bien souvent pas la fonction technique de la fonction commerciale
Les réponses aux appels d’offres étaient pilotées par des techniciens plus ou moins bien formés aux métiers du commerce. Le développement de ces secteurs ont conduit a structurer ces fonctions et donc a créer la fonction de technico commercial Le technico commercial dans la plénitude de sa fonction est apparu dans les années 80 pour une structuration dans les années 90 et 2000. Le métier de technico commercial est donc un métier relativement jeune.

Quelles sont les sociétés qui sont à la recherche d’un technico commercial.
Les sociétés à la recherche d’un technico commercial sont toutes dans un domaine ou les ventes sont complexes et en B2B. La où la fonction commerciale nécessite le support d’un technico commercial.
Ce sont notamment :
Les SSII qui ont mis en place la fonction de technico commercial sous le vocable souvent d’avant-vente
Les éditeurs de logiciels qui emploient couramment les deux terminologies d’avant vente ou de technico commercial
Les sociétés d’ingénierie qui comme les SSII emploient plus volontiers le terme d’avant venet plutôt que de technico commercial
Enfon les grands ensembliers qui emploient indifféremment les termes d’ingénieurs d’affaires, d’avant venet ou de technico commercial

Le métier de technico commercial offre donc une riche palette de débouchés : devenir technico commercial est un choix de carrière tout à fait riche

Comment devient-on technico commercial ?
On ne nait pas technico commercial.
On devient technico commercial soit en évolution interne des métiers techniques ou du commerce (un technicien qui se sent la fibre commerciale pourra souhaiter évoluer vers la fonction de technico commercial – ou encore un commercial intéressé par la technique pourra souhaiter évoluer vers la fonction de technico commercial).
Euridis a mis en place des moyens pédagogiques pour aider les entreprises à faire évoluer leurs collaborateurs vers le métier de technico commercial (atelier des ingénieurs d’affaires).

Une autre voie pour devenir technico commercial consiste également à se former en initial.
Euridis propose ce genre de formation soit dans le cadre de ses cursus de master ou bien dans le cadre ‘école de vente pour un groupe de collaborateurs à former au métier de technico commercial au sein d’une entreprise.

Quels sont les évolutions possibles de la fonction de technico commercial ?
Le technico commercial vient des métiers techniques ou du commercial.
Les évolutions possibles dans la carrière d’un technico commercial sont les suivantes :
retour du technico commercial vers son corps d’origine le technique
retour du technico commercial vers son corps d’origine le commercial
évolution du technico commercial vers des fonctions d’encadrement d’un service technico commercial

Ce sont les évolutions les plus classiques du technico commercial au sein d’une entreprise.
La complétude des compétences nécessaires pour tenir un poste de technico commercial permet une évolution très large au sein de l’entreprise qui emploie un technico commercial

Vous aimez le métier de technico commercial ?
Vous souhaitez devenir technico commercial
Vous aimeriez en savoir-plus sur le métier de technico commercial ?
N’hésitez pas à contacter Euridis. Nous répondrons bien volontiers à vos questions sur le métier de technico commercial

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