Alternance – Ingénieur d’Affaires Sales Building – Nantes

A propos de Schneider Electric Schneider Electric mène la Transformation Numérique de la Gestion de l’Energie et des Automatismes dans le Résidentiel, les Bâtiments, les Centres de données, les Infrastructures et les Industries. Présent dans plus de 100 pays, Schneider Electric est le leader incontesté de la Gestion électrique – Moyenne tension, Basse tension et Energie sécurisée, et des Systèmes d’automatismes. 

Nous fournissons des solutions d’efficacité intégrées qui associent gestion de l’énergie, automatismes et logiciels. L’écosystème que nous avons construit nous permet de collaborer avec une large communauté de partenaires, d’intégrateurs et de développeurs pour offrir à nos clients à la fois contrôle et efficacité opérationnelle en temps réel. 

Chez Schneider Electric, nous sommes convaincus que nos collaborateurs et nos partenaires font la différence. Ils nous permettent de nous engager toujours plus loin dans l’innovation, la diversité et le développement durable. Ainsi nous répondons chaque jour aux besoins de chacun, partout et à tout instant, pour enrichir la vie, Life Is On*. *la vie s’illumine 

Environnement et missions Vous intégrez l’entité commerciale « Buildings & Channels » de Schneider Electric France. 

Notre mission : Bâtir et rénover le parc Immobilier (bâtiments tertiaires, hôtels, hôpitaux, défense, …) afin de contribuer à avoir des occupants connectés, efficaces et créatifs, et développer un système d’écoquartier innovant. Afin d’appréhender en globalité notre organisation et notre business, nous lançons un parcours d’intégration innovant dédié aux alternants, nos responsables commerciaux de demain. 

En support de votre directeur des ventes régionales, vous aurez la responsabilité : (60% de votre temps en alternance) 

Accompagner notre force commerciale sur la clientèle de la région, portefeuille clients à développer (prospection)

Détection des nouveaux projets Contribuer à la promotion des outils digitaux internes et à la transformation digitale

Support à la mise en place des différents événements commerciaux & actions marketing. 

Durant vos années d’alternance, en complément de votre mission au sein d’une direction commerciale régionale, vous allez bénéficier d’un parcours d’immersion dans les différents services de notre activité : 

Vous rejoindrez nos équipes de réalisation, pour un apprentissage des offres et solutions de services.

Vous découvrirez également l’activité de chiffrage BT/HTA afin d’être capable de chiffres les produits et équipements dans votre rôle de commercial.

Vous intégrerez le service Marketing afin d’être en capacité de soutenir la valeur ajoutée de notre offre connectée auprès de nos clients. 

Profil Recherché Diplôme visé : Bac +5 Ingénieur d’affaires, Master Ingénierie/Commerce … Durée du contrat : 2 ans. Vous êtes issu(e) d’un parcours en Génie Electrique, Génie Thermique, Mesures Physiques, Electrotechnique. 

Vous avez une expérience en alternance sur des missions techniques dans un secteur d’activité similaire à Schneider Electric. Vous vous orientez vers un master commercial en ingénierie d’affaires et êtes désireux(se) d’évoluer vers la vente. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes créatif, dynamique, et force de proposition. Vous aimez travailler en équipe dans un environnement challengeant, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation. 

Business Developer H/F en alternance – 4G Technology

4G Technology a été créée en 2014 pour répondre aux besoins grandissants de sécurisation en France. En particulier, au moyen de la vidéo protection nomade (sans réseau data fibré) et embarquée (dans les matériels roulants). Notre gamme, déployable très rapidement, permet d’assurer une couverture de vidéo protection sans génie civil. 

Nos Expertises majeures sont : Compression et Transmission des flux vidéos/audios sur réseaux 3G/4G opérés, WiFi et Satellite. Systèmes autonomes en énergie, allant des bornes compactes jusqu’aux Modules complets multi capteurs. 

Notre vision: Être précurseur de solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Concevoir des solutions ouvertes, modulaires, évolutives réalisées à partir de hautes technologies Innovantes. Au cours des dernières années, nous avons offert à nos clients des systèmes et des solutions clés en main. Il est important d’établir avec eux des relations à long terme afin de leur offrir des solutions personnalisées de haute qualité 

Dans ce contexte, nous recherchons un Business Developer (H/F) à Aix. 

LES MISSIONS : 

Directement rattaché(e) à la direction de l’entreprise, vous vous positionnez avec une grande motivation pour accompagner le développement de 4GTECHNOLOGY auprès de clients exigeants : 

  • Définir et entretenir son terrain de prospection ; 
  • Identifier les contacts à potentiel et générateurs de leads ; 
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique ; 
  • Etudier le besoin client et effectuer une véritable qualification technique des consultants; 
  • Assurer les présentations de l’offre auprès des clients ; 
  • Négocier et valider les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges pour 

l’entreprise ; 

  • Assurer le suivi commercial du client. 

LE PROFIL RECHERCHÉ : 

Vous comprenez les enjeux complexes de vos clients et êtes passionné(e) de technologies. Vous avez idéalement une première expérience commerciale (Stage et alternance acceptés) qui vous a permis d’acquérir une réelle capacité d’écoute et d’analyse. 

Vous avez le tempérament d’un(e) gagnant(e): endurant(e), investi(e), orienté(e) business et prêt(e) à relever tous les défis ! 

Ingénieur d’affaires chez Lenovo

Lenovo est une société spécialisée dans les technologies à usage personnel, la société développe, fabrique et commercialise des services et produits à la pointe de la technologie, reconnus pour leur fiabilité, leur qualité, leur sécurité et leur simplicité d’utilisation. Ses gammes de produits comprennent notamment les fameux PC commerciaux de la marque Think et les ordinateurs grand public de la marque Idea, ainsi que des serveurs, des postes de travail et un éventail de dispositifs Internet mobiles, en particulier des tablettes et smartphones.

Cette offre est à pourvoir en partenariat avec l’école Euridis Business School puisque vous serez formé une semaine par mois au métier d’Ingénieur d’Affaires avec cette Ecole Supérieure de Commerce parisienne.

Les missions de l’ingénieur d’affaires chez Lenovo

Rattaché(e) à la division commerciale des grands comptes privés, vous aurez notamment comme missions principales :

– Élaboration de propositions commerciales auprès des clients
– Participation à la négociation des offres en fonction de la demande client
– Sous la responsabilité de l’Ingénieur d’Affaires, gestion et suivi des relations commerciales auprès des clients
– Implication dans la stratégie commerciale et financière développée auprès de ces comptes
– Gestion des commandes clients auprès des partenaires distributeurs et revendeurs

Le profil de l’ingénieur d’affaires en alternance

Vous êtes actuellement en 3ème ou 4ème année d’Ecole de Commerce.
Vous êtes très autonome, bien organisé(e), capable de travailler efficacement en équipe et êtes force de proposition.
Votre esprit commercial fera toute la différence !

Ingénieur d’affaires en alternance – Econocom

Notre métier : La maintenance des Datacenters, du plus gros à la salle machine, du plus petit matériel au plus gros. De la complexité et de l’hétérogénéité dans plus de 70 pays

Notre Mission : Garantir la disponibilité de vos infrastructures et vous accompagner dans leurs évolutions

Qui sommes-nous : CA de 93 M€, 600 collaborateurs, 400 techniciens 30 ans d’expérience, 3 500 clients, 70% du CAC 40, Une organisation dédiée

Mission : Sa mission consiste à

  • détecter et comprendre les besoins des clients et prospects du territoire qui lui est confié sur les offres qu’il porte : maintenance critique d’infrastructures, services connexes et transformation (virtualisation, hébergement, PRA…..)
  • de transformer les opportunités détectées en contrat ou commandes

A ce titre, Il est chargé d’analyser les besoins des clients et prospects et de leur proposer les services adaptés, de les accompagner dans leur démarche et de les fidéliser. Il doit également prospecter pour conquérir de nouvelles affaires et de nouveaux clients.

Finalité de l’emploi :

  • Réaliser de chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients et fidélisant ceux existant.

Responsabilités :

  • Gérer et développer un portefeuille clients,
  • Développer l’activité auprès de prospects,
  • Promouvoir l’offre de service dont il a la charge,
  • Participer à la réponse des appels d’offres.

Savoir-faire nécessaire :

  • Techniques de prospection,
  • Assurer le suivi commercial des clients,
  • Participer à l’élaboration de la proposition technique,
  • Négocier les contrats de vente,
  • Présenter les propositions.

Connaissances requises :

  • Technique de négociation,
  • Connaissance des services de l’entreprise,
  • Connaissance des métiers de l’entreprise,
  • Solide compétences techniques,
  • Techniques de vente.

Qualités requises :

  • Faculté d’écoute, de communication et d’expression,
  • Autonomie,
  • Capacité de négociation et de persuasion,
  • Qualités relationnelles.

Mesures :

  • Développement du Chiffre d’Affaires,
  • Développement des Marges,
  • Ouverture de nouveaux clients

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Ingénieur d’Affaires Junior en Alternance – HP

Le 29 mars 2019 – Implanté dans plus de 180 pays dans le monde, Hewlett Packard Enterprise propose des solutions informatiques toujours plus innovantes et poursuit son essor.logo-hp

Quel que soit le secteur (systèmes d’information et de conseil, télécoms, supply chain, finance, ventes ou marketing) vous découvrirez un environnement multiculturel et multinational. Un environnement ouvert et basé sur le travail en équipe, flexible et innovateur.

Principales missions de l’Ingénieur d’Affaires Junior en Alternance :

Au sein du service Ventes, votre mission vous amènera à interagir avec les différentes fonctions de l’organisation (ventes, avant ventes, support vente, pricing, marketing, logistique, administration des ventes) ainsi qu’avec les partenaires et les clients finaux HPE.

– Le suivi des affaires – analyse de l’évolution hebdomadaire

– De la participation et préparation des réunions commerciales

– Du suivi des actions marketing et des opportunités/nouvelles affaires identifiées

– Du suivi auprès des clients pour leur participation aux événements marketing

Votre mission principale est d’assister et d’accompagner les Ingénieur d’affaires dans leur quotidien. Vous assurerez notamment :

– La création des opportunités et la mise à jour dans l’outil CRM pour la gestion des relations avec les clients

– L’élaboration de devis demandés et la gestion des demandes d’approbation

– L’élaboration des configurations et réponses à appels d’offre

– La coordination entre le client et les équipes HPE en cas de problème relatif au traitement de la commande

Profil recherché :

Vous préparez une formation d’ingénieur d’affaires Bac+3/+5 en alternance.

Vous êtes autonome mais vous avez le goût du travail en groupe et un esprit d’équipe.

Vous avez envie de vous investir dans une équipe dynamique et sur un secteur d’activité en forte croissance.

Vous êtes intéressé(e) par cette opportunité en alternance, Venez nous rejoindre !

Type d’emploi : Apprentissage / Alternance

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Business developer alternance – Ricoh

Offre en alternance Business developer

Le 26 mars 2019 –

 

Descriptif de l’entreprise :

Rejoindre Ricoh, c’est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d’ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.

Vos missions :

Vous évoluerez dans l’équipe des Ventes PME & PMI et serez en étroite collaboration avec les Directeurs des Ventes pour commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur (systèmes d’impression, réseau, gestion de flux, tableau blanc interactif, système de vidéo projecteurs…) auprès d’une clientèle composée de PME – PMI.
Vos missions consisteront à :
– Etude de marché, constitution et qualification de base prospects clients,
– Constitution d’un portefeuille clients,
– Prise de rendez-vous et accompagnement commercial des équipes,
– Fidélisation et suivi de votre portefeuille clients,
– Prendre en charge les négociations de contrats et renouvellement contrats en lien avec les équipes commerciales.
Les responsabilités dépendront de votre autonomie et de vos résultats.

Votre profil

Vous avez un Bac+2 minimum validé et préparez une formation Bac+3 en alternance.
Vos qualités d’organisation, de rigueur et d’adaptation à un environnement complexe et en perpétuelle évolution, votre dynamisme, votre aisance relationnelle ainsi que votre aptitude à l’autonomie sont autant de gage de réussite.

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Chargé de developpement commercial – alternance

Offre en alternance chargé de développement commercial

Le  15 mars 2019 – Le poste du chargé de développement commercial chez SFR : Vous rejoignez l’équipe commercial de notre partenaire, en tant que chargé de développement commercial, pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

SFR Group est un groupe de télécommunications et médias incontournable en France qui applique une stratégie de convergence entre accès et contenus pour offrir une expérience inédite à ses clients.

Il est le 2ème opérateur de télécommunications en France avec le 1er réseau en fibre optique (FTTB/FTTH) et la plus grande couverture 4G du territoire.

Au sein de SFR Group, vous intégrerez le pôle B2B. Le pôle B2B est au service la digitalisation des entreprises et opérateurs.

Cette offre est à pourvoir en partenariat avec l’école EURIDS BUSINESS SCHOOL puisque vous serez formé une semaine par mois au sein de l’école au métier d’Ingénieur d’Affaires.


La mission du chargé de développement commercial : Acquérir de nouveaux clients et les fidéliser.

Votre profil

Vous avez au minimum un bac +2 et vous souhaitez effectuer un bachelor ou un master en alternance ?
Vous avez le goût du challenge
Vous aimez le contact relationnel
Vous avez l’esprit d’équipe et donnez de l’importance au projet de l’équipe et de l’entreprise
Vous êtes autonome et rigoureux dans l’organisation de votre travail

disponible pour une rentrée en septembre/octobre 2019

Vous serez amené(e) à :

– gérer et entretenir la relation client : prospection, suivi commercial et fidélisation
– participer au développement et à la structuration de la fonction commerciale en étant force de proposition sur l’optimisation des moyens humains, techniques et financiers alloués.

Type d’emploi : alternance : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

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Commercial – alternance

Offre en alternance – commercial junior

 

 Offre : vous souhaitez acquérir un Bac+3 ou bac +5 en alternance

Secteur : hautes technologies (digital)

Missions principales de l’offre de commercial en alternance :

  • Gestion de la relation client : Prospection, rendez-vous client, gestion fichier client, réponse aux appels d’offres et suivi de la relation clientèle.
  • Participation à la création de supports de communication
  • Stratégie commerciale et de communication
  • Assister l’équipe Commercial sur le plan administratif

 

Pour notre entreprise partenaire, nous recherchons une personne :

  • avec une aisance relationnelle
  • motivé(e) et curieus(e)
  • Un anglais courant oral et rédactionnelle peut être un plus

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Technico-commercial junior – alternance

Offre en alternance technico-commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale de l’entreprise, votre objectif en tant que technico-commercial sera d’assurer le développement de notre activité commerciale sur le secteur confié.

Dans le cadre de la formation en l’alternance, vous serez en mesure de:

  • Détecter de nouvelles opportunités grâce à votre relationnel, aux leads entrants et au besoin à vos actions de prospection commerciale
  • Identifier et qualifier de nouvelles affaires répondant à notre solution
  • Collaborer avec le service avant-vente pour créer une proposition technique et commerciale sur mesure pour orienter chaque client.
  • Mener les négociations et rédiger les propositions commerciales jusqu’à la signature du contrat.
  • Entretenir la relation client et s’assurer de la satisfaction des opérations.

Profil recherché pour le poste en alternance de technico-commercial :

Titulaire d’une formation de Niveau Bac+2 ou Bac+3, vous justifiez d’une première expérience réussie dans le domaine du commerce et/ou informatique.
La pratique de l’Anglais est un plus. Vous possédez des qualités relationnelles.

Votre esprit entrepreneurial avec votre capacité à travailler de façon autonome ainsi que votre sens du service constituent les qualités indispensables qui vous permettront d’avoir des résultats probants.

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