Formation Ingénieur Commercial

Euridis : Pourquoi faire une formation d’ingénieur commercial ?

 

Il est révolu le temps où pour devenir commercial(e), il suffisait d’avoir le sens du contact !

Bien que cette qualité demeure indispensable pour suivre une formation d’ingénieur commercial et réussir sa mission en entreprise, il est aujourd’hui essentiel d’acquérir des notions techniques.

 

Ingénieur commercial : les attentes des entreprises

Les entreprises évoluent et deviennent de plus en plus pointues dans les domaines du digital, des nouvelles technologies et de l’industrie. 

Par conséquent, les produits qu’elles vendent deviennent de plus en plus liés à des technologies que l’ingénieur commercial doit être en mesure de s’approprier afin de pouvoir le promouvoir auprès d’interlocuteur avertis.

Il faut aujourd’hui être capable de définir les caractéristiques techniques de son produit de façon précise mais aussi de montrer de montrer son adaptabilité et sa compatibilité avec les infrastructures existantes de votre prospect pour le transformer en client !

 

Ingénieur commercial : les missions 

Les missions d’un ingénieur commercial sont variées !

De manière générale, vous serez en charge de :

  • La gestion d’un portefeuille de clients et/ou de prospects
  • L’analyse et la compréhension des besoins clients 
  • L’élaboration de la proposition commerciale chiffrée en réponse aux besoins client
  • La promotion des offres de produits et services que propose votre entreprise auprès de votre réseau de clients et prospects
  • Le reporting de vos activités auprès de votre directeur commercial
  • Le suivi post-vente client
  • … et malheureusement de la gestion des quelques litiges clients que vous rencontrerez mais que vous saurez gérer !

 

Après une formation d’ingénieur commercial, quel salaire ?

Un ingénieur commercial gagne bien et même très bien sa vie !

Rappelons tout de même que le salaire d’un ingénieur commercial est scindé en deux parties : Un salaire fixe et un variable calculé sur vos objectifs de ventes. 

Un ingénieur commercial junior qui sort d’Euridis est en moyenne rémunéré 45 000€ brut , ce qui est un bon début !

Un ingénieur commercial confirmé gagne en moyenne plus de 60 000 € brut / ans. 

 

Quelle formation pour devenir ingénieur commercial ?

Nous en sommes certains, la moyenne des salaires vient de vous motiver à vous lancer dans cette filière… et tant mieux !

Pour devenir ingénieur commercial, l’idéal est de réaliser un Bachelor Vente et Négociation Commerciale puis de valider un Master d’ingénieur d’affaires en alternance.

Ce parcours vous permet de bien vous préparer aux métiers de la vente et de faire vos premières armes en entreprise grâce à l’alternance.

En effet, la dernière année du bachelor et les 2 années de masters se feront en alternance ; de quoi remplir votre CV.

Lors de ces formations qui visent à vous préparer au métier d’ingénieur commercial, vous aborderez toutes les thématiques indispensables à la compréhension de l’écosystème économique qui font la vie d’une entreprise mais aussi des cours pratiques comme :

  • La gestion de la relation client BtoB
  • La digitalisation du processus de vente
  • La prospection commerciale
  • Mise en place de stratégies commerciales
  • Mise en place de plans d’actions commerciales
  • Compréhension des technologies numériques
  • Compréhension des  enjeux business

Cette liste est non exhaustive, et chez Euridis, nous réadaptons nos programmes chaque année pour vous permettre de suivre une formation de qualité, fidèle à la réalité terrain du marché ; pour notre bachelor comme pour notre master. Tous nos cours sont dispensés par des professionnels de la vente qui ont à cœur de partager avec les étudiants leurs expériences, leurs astuces et leurs anecdotes.

 

Une formation d’ingénieur commercial est-elle faite pour moi ? Quelles sont les qualités requises ?

Pour suivre une formation d’ingénieur commercial, la première des qualités requises est LA MOTIVATION ! Le métier de commercial est très dynamique et demande une réelle implication de votre part ! C’est d’ailleurs le premier critère que nous prenons en compte pour le recrutement de nos étudiants.

Une fois votre plus belle motivation déployée, il faudra aussi :

  • Être intéressé par les domaines des nouvelles technologies et industrie
  • Être tenace ! Certain processus de vente (particulièrement en BtoB) peuvent être long et il ne faut rien lâcher. Votre optimisme et votre ténacité seront vos meilleurs atouts pour finaliser votre vente. 
  • Être sociable
  • Avoir une aisance orale 
  • Une forte capacité d’argumentation et de conviction 
  • Être diplomate ! Une vente peut impliquer différents services de l’entreprise ; il faudra donc vous adapter à vos interlocuteurs et comprendre leur problématique. La diplomatie est requise avec les clients également ! Le dicton « construire avec les pierres de l’autre » prend tout son sens. Il faudra sans doute arrondir les angles.
  • Rigueur : qualité indispensable pour vous organiser et suivre correctement vos projets

 

Après lecture de ces quelques lignes vous avez envie de vous lancer dans l’aventure d’une formation d’ingénieur commercial? Inscrivez-vous à notre bachelor ou master selon votre parcours !

 

 

Euridis : votre école de commerce et vente

L’Ecole de commerce Euridis est spécialisée dans la formation aux métiers de la vente.

Depuis 10ans, nous sommes le leader des formation vente.

Choisir Euridis Ecole de Commerce et Vente, c’est la garantie d’une formation de qualité et la certitude de faire des études utiles, basées sur la réalité du marché de l’emploi avec des programmes revus et réadaptés chaque année.

 

Les formations d’Euridis Ecole de Commerce et Vente 

  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Reclation Client) en alternance : Ce BTS est une première étape professionnalisante de votre parcours d’étude. Cette formation vente se fait en alternance. Vous y apprendrez les notions fondamentales de la vente. Une partie du programme est dédiée à la prospection client, la négociation lors du processus de vente. Une seconde partie vise à vous faire appréhender la vente à distance avec les outils digitaux et le e-commerce. Une troisième partie se concentre sur l’animation de votre réseau de vente. Des cours généraux vous seront également donnés car ils sont indispensables à la bonne compréhension de l’écosystème d’une entreprise. Ces cours de ventes ont pour objectif de vous faire réussir votre année en alternance. Ils peuvent être le début d’un beau parcours d’étude chez Euridis Ecole de Commerce et Vente.

N’hésitez pas à consulter le programme détaillé de la formation BTS NDRC

 

  • Bachelor Vente et Négociation Commerciale: cette formation se fait sur 3 ans si vous l’intégrez directement après l’obtention de votre BAC. Ce cursus de vente en 3 ans (dont 1 an en alternance) a pour objectif de faire de vous des professionnels de la vente BtoB dans des domaines dynamiques comme les hautes technologies, de l’industrie de l’innovation ou du numérique. Cette formation de vente est très complète et vous apprendra à acquérir une parfaite maîtrise du cycle de vente. Durant les 2 premières années, vous aurez l’opportunité de faire des stages afin de démarrer votre propre parcours professionnel. La 3ème année de notre bachelor vente et négociation commerciale se fera en alternance pour asseoir vos compétences.

Le programme de ce bachelor vente est fait pour coller à la réalité terrain des entreprises. 

Consultez dès maintenant notre programme détaillé !

 

  • Mastère Ingénieur d’Affaires en alternance: cette formation en alternance est disponible dès l’obtention d’un bac+3. L’objectif de cette formation est d’apprendre à nos étudiants la gestion de ventes et transactions à cycle long, souvent complexe dans les domaines des hautes technologies et industrie. Cette formation de vente est faite pour vous aider à acquérir un savoir technique indispensable pour une bonne intégration en entreprise. Nos étudiants sont placés dans des entreprises innovantes et à la pointe dans leur secteur respectif ; par conséquent, les missions confiées à nos étudiants sont très stimulantes et requièrent un savoir important. Nous réadaptons donc le programme de notre mastère vente chaque année avec des professionnel.

Les grandes thématiques abordées sont la vente stratégique et négociation, le digital business, le pilotage des entreprises et le développement professionnel.

Retrouvez le détail du programme !

Tous nos titres sont reconnus par l’Etat pour vous assurer la reconnaissance nécessaire de votre cursus lors d’entretiens en entreprise.

 

Le profils de nos intervenants

Chez Euridis Ecole de Commerce et Vente, tous les intervenants qui dispensent les cours sont des professionnel du secteur ! Nous sommes intimement convaincu que seuls des professionnels terrain peuvent transmettre les notions clés à nos étudiants et peuvent transmettre leur passion dans le domaine de la vente.

Tous ont un parcours professionnel captivant !

Nous mettons l’accent sur la pédagogie pour permettre à nos étudiants d’atteindre le meilleur niveau possible…. Et ça marche ! 

Consultez les témoignages de nos élèves car ce sont eux qui parlent le mieux de nous !

 

Les métiers accessibles grâce à nos formations de vente 

Vous vous demandez à quel type de métier une formation de vente chez Euridis peut vous amener ? En voici quelques exemples :

  • Chargé d’affaires PME/grands comptes
  • Ingénieur d’Affaires / Ingénieur commercial
  • Business Developer
  • Responsable Grand compte / PME / Marché public
  • Responsable développement commercial
  • Responsable de Business Unit
  • Directeur commercial
  • Commercial entreprise
  • Chargé de clientèle PME/grands comptes

 

Cette liste est non exhaustive bien entendu, et les débouchés post école sont très souvent variés dans le secteur la vente.

 

N’attendez plus et rejoignez Euridis ecole de commerce et intégrez la formation de vente qui vous convient !

 

 

 

Un pas pour une nouvelle Vie

5 Étudiants d’Euridis Lyon viennent en aide à l’association 

“Donner la main don de soi“

 

Le projet « Un pas pour une nouvelle vie »

Otmane, Lucas, Amin, Sofiane et El Mehdi, cinq étudiants de Master 2 Ingénieur d’affaires d’Euridis Business School rejoignent les rangs de l’association lyonnaise, Donner la main don de soi. 

Armés d’une motivation de fer, l’objectif des cinq étudiants est de participer à des maraudes pour apporter un soutien moral et matériel aux sans-abris lyonnais, et également de donner la chance à quelques sans-abris de s’en sortir en les réinsérant dans la société par le biais d’un programme de réinsertion à l’emploi  structuré et ciblé. 

 

En quoi consiste ce programme ?

Le programme établi par le groupe d’étudiants inclut un atelier CV, une coupe de cheveux ainsi que le prêt de tenues professionnelles pour se présenter aux entretiens d’embauche. 

Les étudiants prospectent en continu des restaurants et autres établissements qui seraient susceptibles d’offrir une chance à un sans-abris en lui proposant un emploi.

Depuis le début du confinement, l’association Donner la main don de soi organise chaque jour une maraude pour distribuer des repas et des vêtements en attendant que les programmes de réinsertion puisse reprendre.

Un appel aux dons, plus que jamais nécessaire en période de confinement

Il faut savoir que toutes ses actions sont impossibles sans quelques dons qui vont nous permettre de poursuivre ces actions. Nous avons mis en place une cagnotte Leetchi nous permettant de récolter des fonds pour financer nos actions et pour transmettre à l’association. C’est pourquoi aujourd’hui nous faisons appel à votre générosité. Les sans abris ont besoins de notre aide, ainsi que de la vôtre, aujourd’hui plus que jamais.” El Mehdi, Étudiant membre de l’association.

 

Où vont les dons ?

  • 2 euros = Un repas 
  • 5 euros, = tenue entière de vêtements propres ainsi qu’un repas.
  • 10 euros = kit d’hygiène incluant du savon, un antibactérien, une brosse à dent et du dentifrice ainsi que des serviettes hygiéniques pour les femmes.
  • 45 et 60 euros = Une nuit d’hôtel 

Plusieurs d’entre vous peuvent venir en aide à ces hommes et femmes vivant au jour le jour, au dépend de la générosité des associations lyonnaises. 

 

Voir l’interview du président de Donner la main don de soi, Jean-marc Roffat, journaliste et coach humanitaire, actif depuis bientôt 30 ans pour la cause des sans-abris : 

Voir le lien vers la cagnotte Leetchi

Contact 

Pour toute demande d’information, écrivez à l’adresse mail suivante [email protected], Ils se feront une joie de vous répondre. 

 

 

 

Ecole de commerce Lyon

Euridis : votre école de commerce en alternance à Lyon

La ville de Lyon et sa périphérie est un territoire dynamique tant par sa population que par son bassin d’emploi. 

Dans ce contexte favorable, l’Ecole de commerce Euridis ne pouvait que s’implanter pour vous proposer ses offres de formation en alternance !

Notre campus lyonnais est présent dans toute la ville par son établissement situé au cœur de la ville dans le 6ème arrondissement, mais aussi sur la presqu’île de Confluences, proche du centre commercial.

Ces deux établissement nous permettent de vous proposer un large panel de formations liées au domaine du commerce et de la vente en alternance.

étudiant campus de Lyon
étudiant en 2ème année de master ingénieur d’affaires

 

Les formations d’Euridis Ecole de Commerce en alternance Lyon

 

Grâce à ce Bachelor professionnel, vous pourrez accéder à des postes de chargé(e) d’affaires, commercial B to B, chargé(e) de développement commercial, Négociateur B to B. La demande qui émane des entreprises est extrêmement forte pour ce type de poste, ce qui permet à nos étudiants d’être immédiatement employable sur le marché lyonnais après leur formation en alternance.

Ce bachelor est également accessible dès le post bac en Parcours Grandes Écoles en Initial.

 

  • Mastère Ingénieur d’Affaires en alternance à Lyon: cette formation en alternance est disponible dès l’obtention d’un bac+3. L’objectif de cette formation est d’apprendre à nos étudiants la gestion de transactions commerciales à cycle long dans les domaines des hautes technologies. Tous sortirons de cette formation avec un bagage technique fort, et une capacité à appliquer des stratégies commerciales complexes. Cette formation en alternance fait de nos étudiants des perles rares sur le marché de l’emploi 

dont le taux d’employabilité atteint des records en fin de parcours.

 

Le placement en entreprise pour nos formations en alternance

L’Ecole de commerce Euridis de Lyon dispose d’une formidable équipe pédagogique dédiée au placement de nos étudiant en entreprise. Leur mission est d’accompagner les étudiants dans leur démarche de recherche d’emploi en alternance. Pour cela nous organisons :

  • Des coaching pour réaliser votre CV
  • Des coaching pour vous préparer au mieux aux entretiens d’embauche
  • Des simulations d’entretien d’embauche
  • Un diagnostic individuel de vos points fort à mettre en avant lors de vos rendez-vous en entreprise
  • L’organisation de Jobs Dating avec le réseau partenaire des entreprises d’Euridis Business School de Lyon.

Nous le savons, toutes les écoles disent vous aider à trouver votre entreprise….mais avec Euridis Lyon, c’est une réalité ! 95% de nos étudiants trouvent leur alternance via le réseau de l’école.

 

Les cours dans votre Ecole Euridis Ecole de Commerce de Lyon

Pour construire le programme de chacune de nos formations en alternance, L’Ecole de Commerce Euridis est en contact quotidien avec son réseau d’entreprises partenaires afin de dispenser des pratiques, indispensables à réussite de nos étudiants en entreprise.

Tous nos cours sont réalisés par des professionnels du secteur, chacun dans leur spécialité.

 Nos programmes évoluent chaque année pour garantir aux étudiants une très haute qualité de formation.

 

La philosophie d’Euridis Ecole de Commerce

Les concours des écoles de commerce traditionnelles vous effraient ? On peut le comprendre !

Euridis recrute ses étudiants pour les formations en alternance sur la base du potentiel commercial de chacun ! Votre dossier scolaire est loin d’être notre priorité car il ne reflète pas toujours votre capacité de négociation et de conviction qui sont les principaux atouts dans ce domaine. Votre motivation et votre détermination à intégrer notre école comptent !

La sélection se fait sur une demi-journée constitué de 2 épreuves écrites courtes et d’un entretien individuel.

Pour connaitre le détail, visitez nos modalités d’admission

 

En bref, toute l’équipe de l’ Ecole de Commerce Euridis de Lyon est mobilisée pour vous offrir la meilleure expérience d’enseignement et vous accompagner dans la réussite de vos études en alternance dans le secteur de la vente, à tous les niveaux !

N’hésitez pas à vous inscrire à notre concours pour rejoindre Euridis Business School Lyon

 

 

 

Alternance – Ingénieur d’Affaires Sales Building – Nantes

A propos de Schneider Electric Schneider Electric mène la Transformation Numérique de la Gestion de l’Energie et des Automatismes dans le Résidentiel, les Bâtiments, les Centres de données, les Infrastructures et les Industries. Présent dans plus de 100 pays, Schneider Electric est le leader incontesté de la Gestion électrique – Moyenne tension, Basse tension et Energie sécurisée, et des Systèmes d’automatismes. 

Nous fournissons des solutions d’efficacité intégrées qui associent gestion de l’énergie, automatismes et logiciels. L’écosystème que nous avons construit nous permet de collaborer avec une large communauté de partenaires, d’intégrateurs et de développeurs pour offrir à nos clients à la fois contrôle et efficacité opérationnelle en temps réel. 

Chez Schneider Electric, nous sommes convaincus que nos collaborateurs et nos partenaires font la différence. Ils nous permettent de nous engager toujours plus loin dans l’innovation, la diversité et le développement durable. Ainsi nous répondons chaque jour aux besoins de chacun, partout et à tout instant, pour enrichir la vie, Life Is On*. *la vie s’illumine 

Environnement et missions Vous intégrez l’entité commerciale « Buildings & Channels » de Schneider Electric France. 

Notre mission : Bâtir et rénover le parc Immobilier (bâtiments tertiaires, hôtels, hôpitaux, défense, …) afin de contribuer à avoir des occupants connectés, efficaces et créatifs, et développer un système d’écoquartier innovant. Afin d’appréhender en globalité notre organisation et notre business, nous lançons un parcours d’intégration innovant dédié aux alternants, nos responsables commerciaux de demain. 

En support de votre directeur des ventes régionales, vous aurez la responsabilité : (60% de votre temps en alternance) 

Accompagner notre force commerciale sur la clientèle de la région, portefeuille clients à développer (prospection)

Détection des nouveaux projets Contribuer à la promotion des outils digitaux internes et à la transformation digitale

Support à la mise en place des différents événements commerciaux & actions marketing. 

Durant vos années d’alternance, en complément de votre mission au sein d’une direction commerciale régionale, vous allez bénéficier d’un parcours d’immersion dans les différents services de notre activité : 

Vous rejoindrez nos équipes de réalisation, pour un apprentissage des offres et solutions de services.

Vous découvrirez également l’activité de chiffrage BT/HTA afin d’être capable de chiffres les produits et équipements dans votre rôle de commercial.

Vous intégrerez le service Marketing afin d’être en capacité de soutenir la valeur ajoutée de notre offre connectée auprès de nos clients. 

Profil Recherché Diplôme visé : Bac +5 Ingénieur d’affaires, Master Ingénierie/Commerce … Durée du contrat : 2 ans. Vous êtes issu(e) d’un parcours en Génie Electrique, Génie Thermique, Mesures Physiques, Electrotechnique. 

Vous avez une expérience en alternance sur des missions techniques dans un secteur d’activité similaire à Schneider Electric. Vous vous orientez vers un master commercial en ingénierie d’affaires et êtes désireux(se) d’évoluer vers la vente. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes créatif, dynamique, et force de proposition. Vous aimez travailler en équipe dans un environnement challengeant, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation. 

Business Developer H/F en alternance – 4G Technology

4G Technology a été créée en 2014 pour répondre aux besoins grandissants de sécurisation en France. En particulier, au moyen de la vidéo protection nomade (sans réseau data fibré) et embarquée (dans les matériels roulants). Notre gamme, déployable très rapidement, permet d’assurer une couverture de vidéo protection sans génie civil. 

Nos Expertises majeures sont : Compression et Transmission des flux vidéos/audios sur réseaux 3G/4G opérés, WiFi et Satellite. Systèmes autonomes en énergie, allant des bornes compactes jusqu’aux Modules complets multi capteurs. 

Notre vision: Être précurseur de solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Concevoir des solutions ouvertes, modulaires, évolutives réalisées à partir de hautes technologies Innovantes. Au cours des dernières années, nous avons offert à nos clients des systèmes et des solutions clés en main. Il est important d’établir avec eux des relations à long terme afin de leur offrir des solutions personnalisées de haute qualité 

Dans ce contexte, nous recherchons un Business Developer (H/F) à Aix. 

LES MISSIONS : 

Directement rattaché(e) à la direction de l’entreprise, vous vous positionnez avec une grande motivation pour accompagner le développement de 4GTECHNOLOGY auprès de clients exigeants : 

  • Définir et entretenir son terrain de prospection ; 
  • Identifier les contacts à potentiel et générateurs de leads ; 
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique ; 
  • Etudier le besoin client et effectuer une véritable qualification technique des consultants; 
  • Assurer les présentations de l’offre auprès des clients ; 
  • Négocier et valider les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges pour 

l’entreprise ; 

  • Assurer le suivi commercial du client. 

LE PROFIL RECHERCHÉ : 

Vous comprenez les enjeux complexes de vos clients et êtes passionné(e) de technologies. Vous avez idéalement une première expérience commerciale (Stage et alternance acceptés) qui vous a permis d’acquérir une réelle capacité d’écoute et d’analyse. 

Vous avez le tempérament d’un(e) gagnant(e): endurant(e), investi(e), orienté(e) business et prêt(e) à relever tous les défis ! 

Ingénieur d’affaires chez Lenovo

Lenovo est une société spécialisée dans les technologies à usage personnel, la société développe, fabrique et commercialise des services et produits à la pointe de la technologie, reconnus pour leur fiabilité, leur qualité, leur sécurité et leur simplicité d’utilisation. Ses gammes de produits comprennent notamment les fameux PC commerciaux de la marque Think et les ordinateurs grand public de la marque Idea, ainsi que des serveurs, des postes de travail et un éventail de dispositifs Internet mobiles, en particulier des tablettes et smartphones.

Cette offre est à pourvoir en partenariat avec l’école Euridis Business School puisque vous serez formé une semaine par mois au métier d’Ingénieur d’Affaires avec cette Ecole Supérieure de Commerce parisienne.

Les missions de l’ingénieur d’affaires chez Lenovo

Rattaché(e) à la division commerciale des grands comptes privés, vous aurez notamment comme missions principales :

– Élaboration de propositions commerciales auprès des clients
– Participation à la négociation des offres en fonction de la demande client
– Sous la responsabilité de l’Ingénieur d’Affaires, gestion et suivi des relations commerciales auprès des clients
– Implication dans la stratégie commerciale et financière développée auprès de ces comptes
– Gestion des commandes clients auprès des partenaires distributeurs et revendeurs

Le profil de l’ingénieur d’affaires en alternance

Vous êtes actuellement en 3ème ou 4ème année d’Ecole de Commerce.
Vous êtes très autonome, bien organisé(e), capable de travailler efficacement en équipe et êtes force de proposition.
Votre esprit commercial fera toute la différence !

Ingénieur d’affaires en alternance – Econocom

Notre métier : La maintenance des Datacenters, du plus gros à la salle machine, du plus petit matériel au plus gros. De la complexité et de l’hétérogénéité dans plus de 70 pays

Notre Mission : Garantir la disponibilité de vos infrastructures et vous accompagner dans leurs évolutions

Qui sommes-nous : CA de 93 M€, 600 collaborateurs, 400 techniciens 30 ans d’expérience, 3 500 clients, 70% du CAC 40, Une organisation dédiée

Mission : Sa mission consiste à

  • détecter et comprendre les besoins des clients et prospects du territoire qui lui est confié sur les offres qu’il porte : maintenance critique d’infrastructures, services connexes et transformation (virtualisation, hébergement, PRA…..)
  • de transformer les opportunités détectées en contrat ou commandes

A ce titre, Il est chargé d’analyser les besoins des clients et prospects et de leur proposer les services adaptés, de les accompagner dans leur démarche et de les fidéliser. Il doit également prospecter pour conquérir de nouvelles affaires et de nouveaux clients.

Finalité de l’emploi :

  • Réaliser de chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients et fidélisant ceux existant.

Responsabilités :

  • Gérer et développer un portefeuille clients,
  • Développer l’activité auprès de prospects,
  • Promouvoir l’offre de service dont il a la charge,
  • Participer à la réponse des appels d’offres.

Savoir-faire nécessaire :

  • Techniques de prospection,
  • Assurer le suivi commercial des clients,
  • Participer à l’élaboration de la proposition technique,
  • Négocier les contrats de vente,
  • Présenter les propositions.

Connaissances requises :

  • Technique de négociation,
  • Connaissance des services de l’entreprise,
  • Connaissance des métiers de l’entreprise,
  • Solide compétences techniques,
  • Techniques de vente.

Qualités requises :

  • Faculté d’écoute, de communication et d’expression,
  • Autonomie,
  • Capacité de négociation et de persuasion,
  • Qualités relationnelles.

Mesures :

  • Développement du Chiffre d’Affaires,
  • Développement des Marges,
  • Ouverture de nouveaux clients

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Ingénieur d’Affaires Junior en Alternance – HP

Le 29 mars 2019 – Implanté dans plus de 180 pays dans le monde, Hewlett Packard Enterprise propose des solutions informatiques toujours plus innovantes et poursuit son essor.logo-hp

Quel que soit le secteur (systèmes d’information et de conseil, télécoms, supply chain, finance, ventes ou marketing) vous découvrirez un environnement multiculturel et multinational. Un environnement ouvert et basé sur le travail en équipe, flexible et innovateur.

Principales missions de l’Ingénieur d’Affaires Junior en Alternance :

Au sein du service Ventes, votre mission vous amènera à interagir avec les différentes fonctions de l’organisation (ventes, avant ventes, support vente, pricing, marketing, logistique, administration des ventes) ainsi qu’avec les partenaires et les clients finaux HPE.

– Le suivi des affaires – analyse de l’évolution hebdomadaire

– De la participation et préparation des réunions commerciales

– Du suivi des actions marketing et des opportunités/nouvelles affaires identifiées

– Du suivi auprès des clients pour leur participation aux événements marketing

Votre mission principale est d’assister et d’accompagner les Ingénieur d’affaires dans leur quotidien. Vous assurerez notamment :

– La création des opportunités et la mise à jour dans l’outil CRM pour la gestion des relations avec les clients

– L’élaboration de devis demandés et la gestion des demandes d’approbation

– L’élaboration des configurations et réponses à appels d’offre

– La coordination entre le client et les équipes HPE en cas de problème relatif au traitement de la commande

Profil recherché :

Vous préparez une formation d’ingénieur d’affaires Bac+3/+5 en alternance.

Vous êtes autonome mais vous avez le goût du travail en groupe et un esprit d’équipe.

Vous avez envie de vous investir dans une équipe dynamique et sur un secteur d’activité en forte croissance.

Vous êtes intéressé(e) par cette opportunité en alternance, Venez nous rejoindre !

Type d’emploi : Apprentissage / Alternance

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Business developer alternance – Ricoh

Offre en alternance Business developer

Le 26 mars 2019 –

 

Descriptif de l’entreprise :

Rejoindre Ricoh, c’est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d’ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.

Vos missions :

Vous évoluerez dans l’équipe des Ventes PME & PMI et serez en étroite collaboration avec les Directeurs des Ventes pour commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur (systèmes d’impression, réseau, gestion de flux, tableau blanc interactif, système de vidéo projecteurs…) auprès d’une clientèle composée de PME – PMI.
Vos missions consisteront à :
– Etude de marché, constitution et qualification de base prospects clients,
– Constitution d’un portefeuille clients,
– Prise de rendez-vous et accompagnement commercial des équipes,
– Fidélisation et suivi de votre portefeuille clients,
– Prendre en charge les négociations de contrats et renouvellement contrats en lien avec les équipes commerciales.
Les responsabilités dépendront de votre autonomie et de vos résultats.

Votre profil

Vous avez un Bac+2 minimum validé et préparez une formation Bac+3 en alternance.
Vos qualités d’organisation, de rigueur et d’adaptation à un environnement complexe et en perpétuelle évolution, votre dynamisme, votre aisance relationnelle ainsi que votre aptitude à l’autonomie sont autant de gage de réussite.

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