métier commercial

Qu’est-ce que le métier de commercial ?

Le métier commercial une nécessité pour toute entreprise.
Le métier commercial est un des facteurs déterminants de réussite d’une entreprise.
A Euridis Business School, nous avons fait du métier commercial notre première cible.
Le métier commercial en B to B présente beaucoup de particularités que nous cherchons à développer :

  • Maitriser des interlocuteurs multiples : c’est une caractéristique majeure des ventes complexes et du métier commercial dans le secteur du Numérique.
  • Cycles de ventes longs : le métier commercial nécessite patience et endurance dans l’exercice du métier commercial
  • Complexité des offres : le métier commercial nécessite également une bonne capacité à appréhender l’offre.

L’entreprise du Numérique ne diffère pas des autres entreprises B to B et ventes complexes.

Pourquoi ce rôle clé du métier commercial dans le secteur du Numérique et de l’Industrie?

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Nous voyons trois raisons au rôle prépondérant du métier commercial à la réussite des entreprises du Numérique et de l’Industrie :

  1. Pour vendre les solutions de hautes technologies :
    Sans métier commercial fort et reconnu au sein des entreprises, la R&D et les capacités de service sont vains.
  2. Pour contribuer au développement des entreprises :
    Une formation commerciale permet d’attirer les forts talents dans le monde du Numérique, du web et de l’industrie.
    Nous croyons au cercle vertueux du métier commercial reconnu et valorisé: les entreprises sont attirées par les bassins d’emploi ou il y de fortes compétences en métier commercial IT.
  3. Pour attirer les talents :
    Le métier commercial est attractif pour les talents attirés par exercer leur métier commercial dans le secteur Numérique.
    Les talents commerciaux sont volontiers attirés par le métier commercial les salaires offerts par le secteur pour un talent maitrisant le métier commercial sont attractifs (en général 20 à 30% supérieurs à leur équivalent dans le secteur B2C et B2B moins technologique). Il y a une forte employabilité du secteur ce qui fait que un talent reconnu dans son métier commercial trouve facilement du travail même en période de crise économique comme nous en avons traversé en 2004 et 2009. Enfin, le secteur technologique a toujours attiré des esprits curieux par les nouveautés que le métier commercial dans le Numérique amène à vendre.

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