Formation Ingénieur Commercial

Euridis : Pourquoi faire une formation d’ingénieur commercial ?

 

Il est révolu le temps où pour devenir commercial(e), il suffisait d’avoir le sens du contact !

Bien que cette qualité demeure indispensable pour suivre une formation d’ingénieur commercial et réussir sa mission en entreprise, il est aujourd’hui essentiel d’acquérir des notions techniques.

 

Ingénieur commercial : les attentes des entreprises

Les entreprises évoluent et deviennent de plus en plus pointues dans les domaines du digital, des nouvelles technologies et de l’industrie. 

Par conséquent, les produits qu’elles vendent deviennent de plus en plus liés à des technologies que l’ingénieur commercial doit être en mesure de s’approprier afin de pouvoir le promouvoir auprès d’interlocuteur avertis.

Il faut aujourd’hui être capable de définir les caractéristiques techniques de son produit de façon précise mais aussi de montrer de montrer son adaptabilité et sa compatibilité avec les infrastructures existantes de votre prospect pour le transformer en client !

 

Ingénieur commercial : les missions 

Les missions d’un ingénieur commercial sont variées !

De manière générale, vous serez en charge de :

  • La gestion d’un portefeuille de clients et/ou de prospects
  • L’analyse et la compréhension des besoins clients 
  • L’élaboration de la proposition commerciale chiffrée en réponse aux besoins client
  • La promotion des offres de produits et services que propose votre entreprise auprès de votre réseau de clients et prospects
  • Le reporting de vos activités auprès de votre directeur commercial
  • Le suivi post-vente client
  • … et malheureusement de la gestion des quelques litiges clients que vous rencontrerez mais que vous saurez gérer !

 

Après une formation d’ingénieur commercial, quel salaire ?

Un ingénieur commercial gagne bien et même très bien sa vie !

Rappelons tout de même que le salaire d’un ingénieur commercial est scindé en deux parties : Un salaire fixe et un variable calculé sur vos objectifs de ventes. 

Un ingénieur commercial junior qui sort d’Euridis est en moyenne rémunéré 45 000€ brut , ce qui est un bon début !

Un ingénieur commercial confirmé gagne en moyenne plus de 60 000 € brut / ans. 

 

Quelle formation pour devenir ingénieur commercial ?

Nous en sommes certains, la moyenne des salaires vient de vous motiver à vous lancer dans cette filière… et tant mieux !

Pour devenir ingénieur commercial, l’idéal est de réaliser un Bachelor Vente et Négociation Commerciale puis de valider un Master d’ingénieur d’affaires en alternance.

Ce parcours vous permet de bien vous préparer aux métiers de la vente et de faire vos premières armes en entreprise grâce à l’alternance.

En effet, la dernière année du bachelor et les 2 années de masters se feront en alternance ; de quoi remplir votre CV.

Lors de ces formations qui visent à vous préparer au métier d’ingénieur commercial, vous aborderez toutes les thématiques indispensables à la compréhension de l’écosystème économique qui font la vie d’une entreprise mais aussi des cours pratiques comme :

  • La gestion de la relation client BtoB
  • La digitalisation du processus de vente
  • La prospection commerciale
  • Mise en place de stratégies commerciales
  • Mise en place de plans d’actions commerciales
  • Compréhension des technologies numériques
  • Compréhension des  enjeux business

Cette liste est non exhaustive, et chez Euridis, nous réadaptons nos programmes chaque année pour vous permettre de suivre une formation de qualité, fidèle à la réalité terrain du marché ; pour notre bachelor comme pour notre master. Tous nos cours sont dispensés par des professionnels de la vente qui ont à cœur de partager avec les étudiants leurs expériences, leurs astuces et leurs anecdotes.

 

Une formation d’ingénieur commercial est-elle faite pour moi ? Quelles sont les qualités requises ?

Pour suivre une formation d’ingénieur commercial, la première des qualités requises est LA MOTIVATION ! Le métier de commercial est très dynamique et demande une réelle implication de votre part ! C’est d’ailleurs le premier critère que nous prenons en compte pour le recrutement de nos étudiants.

Une fois votre plus belle motivation déployée, il faudra aussi :

  • Être intéressé par les domaines des nouvelles technologies et industrie
  • Être tenace ! Certain processus de vente (particulièrement en BtoB) peuvent être long et il ne faut rien lâcher. Votre optimisme et votre ténacité seront vos meilleurs atouts pour finaliser votre vente. 
  • Être sociable
  • Avoir une aisance orale 
  • Une forte capacité d’argumentation et de conviction 
  • Être diplomate ! Une vente peut impliquer différents services de l’entreprise ; il faudra donc vous adapter à vos interlocuteurs et comprendre leur problématique. La diplomatie est requise avec les clients également ! Le dicton « construire avec les pierres de l’autre » prend tout son sens. Il faudra sans doute arrondir les angles.
  • Rigueur : qualité indispensable pour vous organiser et suivre correctement vos projets

 

Après lecture de ces quelques lignes vous avez envie de vous lancer dans l’aventure d’une formation d’ingénieur commercial? Inscrivez-vous à notre bachelor ou master selon votre parcours !

 

 

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