Master en 1 an – Ingénierie Commerciale et Business Development
Reconnaissance – Titre RNCP de niveau I
Après un an de formation vous obtiendrez :
– Un titre de niveau I – « Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies »
– Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 4 octobre 2016
– Code NSF : 326W
Classement du bac+5 en 1 an – Ingénierie commerciale
4ème meilleure formation en vente, commerce et distribution du classement Eduniversal des meilleurs masters, mastères et bac+5, pour la 3ème année consécutive.
Objectifs de la formation Ingénierie Commerciale et Business Development en 1 an
Destinée à des profils ayant déjà un bac +4 minimum et ayant une 1ère expérience commerciale complète (5 mois minimum sur un cycle de vente complet, si possible en B to B), cette formation apporte en 12 mois toutes les compétences en vente complexe :
- Maîtrisez le secteur numérique, digital et de l’innovation pour vendre la valeur des entreprises du secteur
- Connaître les offres et les acteurs du secteur
- Comprendre les attentes clients et leurs implications stratégiques
Programme de la formation Ingénierie Commerciale et Business Dévelopment en 1 an
- Comprendre les enjeux économiques mondiaux pour maîtriser l’environnement économique des entreprises et des marchés
Comprendre l’environnement et les enjeux économiques mondiaux, les spécificités de l’économie numérique et ses impacts - Développez son impact en communication orale
Comprendre, renforcer et maîtriser la qualité de sa communication professionnelle à l’oral - Réussir ses prises de rendez-vous prospects : Les outils et les comportements de la prospection efficace
Connaître et mettre en œuvre les techniques de prise de rendezvous par téléphone - Manager et négocier efficacement ses affaires complexes
Maîtriser les techniques de vente et de négociation complexes,
Maîtriser les techniques d’approche compte savoir soutenir et défendre une offre complexe,
Gérer son portefeuille client,
Mettre en place un plan d’action commercial - Comprendre les nouvelles pratiques des Directions des achats : référencements/ attentes des directions
Identifier les nouvelles pratiques d’achats des entreprises pour mieux vendre aucun - Les bonnes pratiques du management spécifique des équipes commerciales : Acquérir les réflexes de base du management d’équipe commerciale
Apprendre les bons réflexes en termes de management d’équipe et savoir monter une équipe projet - English Business IT
Intervenir en Anglais dans les situations commerciales B to B - Gestion de projet en environnement IT
Comprendre les outils et pratiques de la gestion de projet en environnement IT
+ Découvrez le programme du master !
Informations pratiques
Durée de la formation : 12 mois
Contrat : contrat d’apprentissage ou contrat de professionalisation
Rythme : 3 semaine en entreprises / 1 semaine en formation tous les mois
Coût de la formation : Formation totalement pris en charge par l’entreprise
Rémunération : selon les modalités
Date de rentrée: de septembre 2018 à février 2019
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