Interview Alexis Duchene – Gartner

Le 23 Février 2017 – Devant une salle comble de jeunes et talentueux Euridissien, Gartner a su projeter nos alternants vers un avenir Londonien.

Avec plus de 11.500 clients dans le monde, Gartner est une multinationale américaine développée dans près de 85 pays. Référence dans le milieu de la vente pour ses méthodes, Gartner donne aux dirigeants le plan d’organisation de leurs entreprises sur les prochaines années.

C’est avec grand plaisir que nous avons reçu quatre représentants de cette belle société dont deux RH. En effet, leur but de leur venu est de recruter de futurs Ingénieurs d’affaires comme Alexis Duchêne qui seront prêt à développer le business des clients français de Gartner.

Avec la volonté de piocher l’équipe de demain à la source, le choix de cette conférence chez Euridis était donc logique. Très proactive, la RH du groupe nous a confié la phrase suivante : « pourquoi attendre qu’ils viennent à nous lorsque l’on sait où ils sont ? ». Bien évidemment, il s’agit de nos étudiants hors normes, bilingues en anglais et formés aux technique d’Euridis.

Spécialisée dans la vente en B to B et dans le secteur des hautes technologies, Euridis possède l’ensemble des atouts pour former les commerciaux 2.0 de demain. En effet, l’école compte dans ses rangs de brillants alternants s’illustrant dans les compétitions nationales telles que les négociales et qui finissent dans les meilleures entreprises du monde de l’IT.

Alexis Duchêne a été le premier Euridissien à avoir emboité le pas en tentant l’expérience chez Gartner mais nous pouvons d’ores et déjà affirmer qu’il sera bientôt rejoint à Londres par des compatriotes de l’école. La question reste combien ?

Après la conférence animé par Gartner, nous avons aussi voulu en savoir plus sur Alexis DUCHENE, ancien Euridissien travaillant depuis un an chez Gartner. C’était sans aucun doute le mieux placé pour répondre à nos trois questions… In english of course !

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« So we are with alexis Duchene. An ex euridissien student. Now, he is present today to present himself and talk about his company Gartner. Alexis, thank you to be here. »

 Can you introduce yourself ?

« I’ve been at Euridis Business School for two years (2014 to 2016). Euridis hired me in Gartner Company : I met Gartner employees during a european sales competition  (Sylvain Fantoni choose me to represent the school). So now it’s been a year working in Gartner. After my work-and-study-pragram I decided to leave France to try the International experience. But i believe a lot of student have done that before ».

J’ai étudié à Euridis pendant deux ans (de 2014 à 2016). C’es en fait grâce à Euridis que j’ai pu décrocher mon job chez Gartner : Je les ai rencontrés au concours européen de vente (Sylvain Fantoni m’a choisi comme un des représentant de l’école). Cela fait donc un an que je travaille chez Gartner. Après mon alternance, j’ai décidé de quitter la France pour essayer l’expérience internationale comme beaucoup d’étudiants euridissiens l’ont fait avant moi.

Ok perfect thank you! Can you tell us more about your role at Gartner?

« Yes, my role at Gartner is Account Manager : i’m taking care about some gartner clients and my role is basically to deliver value to them to make sure that we do help them in there most critical business priorities to help them grow quicker and faster and to prevent risks. Another part of my job witch is « taking care of new clients for gartner ». So it’s kind of 80/20 split. 80 percent is taking care of my clients and 20 percent is to find new clients. »

« Oui, chez Gartner je suis commercial Gestionnaire de Compte : je m’occupe de certains clients ; ma mission est essentiellement de délivrer de la valeur aux entreprises : les aider à grandir plus rapidement tout en prévenant l’aspect risque. Une autre partie de mon travail consiste à gérer de nouveaux clients pour Gartner. C’est donc une sorte de partage 80/20. 80% pour l’élevage de mes clients et 20% pour en trouver des nouveaux. »

Finally, what advise would you give to a euridis student who is thinking about a career at Gartner ? 

« I think the main thing is to try ! Basically you have nothing to loose. I know that a lot of people considering working out of France, they might be afraid of leaving family, leaving friends so it big changes. So, do it right, you have nothing to lose. Most you are young. Do it now because if you wait, you will have regret and you will not do it after. On my side, Gartner is a great experience, working with a lot of smart people. For me it’s one of the greatest company in the world. Basicaly it helps people grow as a person but as a professional of sales. So that’it. Just Do it. Ask questions, be curious and Do it. »

« Je pense que le plus important est d’essayer! Parce que vous n’avez rien à perdre, je  sais que beaucoup de gens envisagent de travailler hors de la France… Certes, on a souvent peur de quitter sa famille, ses amis. C’est une décision importante mais qui vaut le coup d’être prise. Alors, faites-le, vous n’avez rien à perdre. La plupart d’entre vous êtes jeune. Faites-le maintenant parce que si vous attendez, vous pourriez le regretter et il sera trop tard pour vous pour revenir en arrière. De mon côté, Gartner est une superbe expérience, je travaille avec beaucoup de gens très intelligents, j’en apprends énormément sur le fonctionnement stratégique des entreprises… Pour moi, c’est l’une des meilleures écoles au monde. De manière générale, Gartner vous aide à grandir en tant que personne mais aussi en tant que professionnel de la vente. Donc pour résumer, posez des questions, soyez curieux, n’ayez pas peur et faites-le ! »

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