#7 : Quel est le candidat parfait pour passer le concours ?

Dans le 7 ème épisode de la websérie du bachelor, Erwan Poiraud dresse le portrait du candidat idéal chez Euridis Business School. En effet, lors de nos sessions de recrutements qui sont organisées plusieurs fois par mois nous recherchons les meilleurs profils. Pour être l’un d’entre eux, lisez donc la suite…

 

Ce que vous adorez chez un candidat et ce que vous détestez…

Alors pour nous convaincre de rejoindre notre bachelor ou notre mastère chez Euridis Business School, il y a 3 éléments majeurs qui sont résumés autour d’un même thème celui du potentiel. Nous allons vraiment essayer de percevoir le potentiel grâce à 3 éléments. Le premier concerne la motivation, c’est ce qui va « déplacer des montagnes » puisque dans la plupart des cas, les candidats ne sont pas spécialistes du Secteur Numérique, Digital et Innovation. La motivation sera la vraie différence.

Le deuxième atout pour une candidature réussie chez Euridis Business School concerne les capacités relationnelles. Il faut donc avoir une belle dynamique de communication et avoir envie d’aller vers l’autre. Pour les personnes timides, c’est donc relativement compliqué même si certaines techniques existent.

Enfin, le troisième point concerne la culture générale c’est à dire que nous privilégions les étudiants avec des connaissances sur le monde qui l’entoure. Cette culture va servir aux futurs chargés d’affaires et ingénieurs d’affaires de pouvoir interagir et surtout réagir à certaines situations avec ses clients. La curiosité est donc un élément très important de ce troisième facteur car elle va servir à grandir intellectuellement.

Ces trois éléments vont donc servir à nous convaincre.

A l’opposé, des candidats démotivés, qui sont que dans le déclaratif avec peu de curiosité et une grande timidité seront des étudiants que nous ne pourrons malheureusement pas intégrer au sein d’Euridis Business School.

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Retour sur la 28ème édition du challenge « les Négociales »

Le jeudi 12 Janvier s’est tenu le centre de qualification d’Euridis Business School sur le campus de Paris.

Une compétition basée sur des situation réelles de négociation

75 candidats étaient présents pour participer à cette qualification pour la finale des Négociales. Ils ont dû effectuer deux simulations de vente dans la journée. Chaque simulation, basée sur des situations réelles de négociation, permet à un jury de professionnels d’évaluer les capacités de négociateur des candidats, confrontés à un acheteur professionnel. 65 professionnels étaient également présents pour l’occasion dont 6 sponsors issus de prestigieuses entreprises partenaire : Sophos, Axians, Ilyeum, Openminded Arrow et ACA. Ces derniers ont ainsi eu l’occasion de déceler et de prendre contact avec les talents les plus prometteurs, permettant ainsi à tous d’étoffer leur réseau professionnel.

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A l’issu de cette journée de compétition 9 candidats ont été sélectionnés pour la finale nationale à Epinal en mars prochain. Parmi ces 9 meilleurs, Thomas Perdriau, à la tête du classement s’est particulièrement démarqué par son dynamisme et son professionnalisme. En effet, souriant et volontaire il témoigne de son succès :

« Ce qui fait la différence, c’est de ne pas se laisser prendre par le stress surtout dans ce genre d’évènement où le stress est à son comble. Peut-être que mes cours de théâtre m’ont servi pour me mettre dans mon personnage en plus des séances de coaching organisées par le groupe projet Négociales de l’école. »

Quelle préparation pour les Négociales ? 

En effet, des séances de coaching ont été mises en place par Euridis Business School afin de préparer au mieux ses étudiants qui étaient investis personnellement dans cette aventure.
Un grand bravo aux 9 qualifiés Thomas Perdriau, Guillaume Deveaux, Soren Tiitsmann, Yeldy Gustave, Ludwig Graham, Esther Mabit, Florian Guichon, William Hergueux et Yassine Qitout.
Nous leur souhaitons de briller le 22 et 23 mars 2017 aux Négociales d’Epinal.

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#5 : Quels débouchés pour le Bachelor Vente et Négociation Commerciale ?

Déjà le 5 ème épisode de notre saga consacrée au bachelor vente ! Dans cette vidéo, les débouchés du bachelor vente et négociation commerciale seront abordés.

 

Que deviennent les étudiants suite à l’obtention de leur diplôme : bachelor vente ?

Après l’obtention du bachelor vente et négociation commerciale, nos étudiants ont finalement deux voies possibles. La première qui est celle de l’insertion professionnelle où ils vont souvent exercer le métier de chargé d’affaire. Cette insertion est de l’ordre de 100 % parce que le Secteur des hautes technologies recherche à la fois des bons commerciaux et c’est un secteur pénurique qui a énormément de besoin.

La deuxième voie possible c’est d’aller enrichir son parcours en faisant deux mastères possibles notamment le mastère ingénieur d’affaires qui s’impose comme le prolongement du bachelor vente et ainsi accéder à un bac+5. L’insertion professionnelle dans le secteur du digital et dans la vente BtoB n’en sera que plus facile.

 

Les niveaux d’accès du bachelor vente

L’accès au bachelor vente s’effectue à deux niveaux:

  • post bac : la formation vente dure 3 ans avec deux ans en initiale et un an en alternance – possible uniquement que le campus de Lyon et Paris
  • post bac +2 : le bachelor vente est en alternance.

Faire un bachelor vente

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Retour sur l’afterwork du 5 janvier 2017

Euridissiennes, Euridissiens,

C’est avec plaisir que nous nous sommes retrouvés à l’US Atelier pour une conférence – afterwork concernant les anciens euridissiens et ce qu’ils sont devenus. Nous avons fait le choix d’un format assez particulier et proche du stand up afin d’apporter une meilleure cohésion entre les intervenants, et le public !

Les futurs et les actuels ingénieurs d'affaires

L’objectif était de replacer la diversité des parcours post-euridis des toutes premières promotions, en apportant des témoignages très « vivants » , et en les comparant avec les témoignages de promo plus récente, avec comme finalité la possibilité de poser des questions aux intervenants dans un cadre convivial.

Nous avons eu la chance de pouvoir faire intervenir :

  • Christophe Malbezin : Promotion 1 Gérant de la société DECIDEOM
  • Céline Kotlarczik : Promotion 1 Business Developper chez Orange Buisness Service
  • Jean Louis Breuil: Promotion 4 ‎Responsable Coverage DSI pour la BNP Paribas Cardif
  • Joffrey Spinetti, Promotion 5 Responsable Commercial Europe chez AVEVA
  • Sébastien Dellea, Promo 6 Account Executive chez DELL Emc
  • Jean-Louis ROUSSELIN Promotion 10 : Directeur génral Oxiane
  • Stéphane Laishing, Promotion 12 : Senor Account Manager chez Salesforce
  • Stéphane JOTIC, Promotion 13 : Business Developer chez IPPON Technologies
  • Messaoud MAHMOUD Promotion 21 : Directeur général Form2com
  • Abdul ZAMIR Promotion 25 : Ingénieur d’affaires chez Ez Systems

 

Le social selling et les carrières à l’international : deux sujets importants pour les euridissiens  

Les nombreux étudiants ayant répondu à l’invitation se sont montrés très intéressés par les intervenants qui se sont succédés. La richesse de leur témoignage a permis de mettre en évidence les perspectives d’évolution de carrière qui attendent les futurs diplômés à la sortie de l’école ! Les intervenants n’ont pas hésité à partager quelques anecdotes personnelles tout en apportant d’utiles conseils notamment pour la recherche de postes à l’international mais aussi pour l’utilisation de méthodes de vente telle que le social Selling. Enfin, les intervenants se sont mêlés aux étudiants et chacun a pu échanger et partager un moment de convivialité autour d’un verre avec eux, afin d’évoquer avec nostalgie, ce que les étudiants d’euridis sont devenus.

 

Euridis Business School : une communauté forte

Cet événement restera un moment fort de l’année 2017, qui commence sous les meilleurs auspices. Il prouve l’attachement des Euridissiens pour leur école, qu’ils soient d’actuels, de nouveaux ou d’anciens étudiants. Cet attachement sur la durée est la base indispensable à la création d’une communauté pérenne et active permettant à chacun de s’entraider et d’apporter des opportunités de postes aux membres du réseau. C’est cette communauté qui fait et fera la renommée de notre mastère ingénieur d’affaires et de notre école  !

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#4 Saga de la réussite du Bachelor : les innovations majeures pour nos formations

Découvrez le quatrième épisode de la saga de la success story du bachelor vente et négociation commerciale racontée par Erwan Poiraud. Dans cet nouvel épisode, Erwan Poiraud nous explique les innovations majeures qui sont prévues pour la rentrée prochaine sur la pédagogie, l’international et le cursus après le bachelor.

 

Quels changements et quelles innovations majeures ont été prévus dans votre formation pour la rentrée prochaine ?

Concernant les innovations pédagogiques de 2017 pour notre bachelor et nos mastères, nous attendons 3 innovations majeures chez Euridis Business School. Tout d’abord, les premières grandes innovations vont tourner autour de la digitalisation de nos programmes. Dans les faits, nous allons intégrer des outils digitaux pour alimenter notre pédagogie et essayer d’être plus innovant. Dès janvier, nous allons développer un Sales Lab c’est à dire une salle où nous allons pouvoir multiplier les simulations et les enregistrer pour pouvoir revenir dessus afin que les étudiants puissent se voir et améliorer par exemple les entretiens de vente.

Le deuxième changement pédagogique tourne autour de l’international. En effet, nous avons déjà envoyé nos étudiants, même s’ils sont alternance, faire des séminaires à l’étranger. Ainsi, ils peuvent rencontrer des professionnels et des entreprises : c’est le cas de Dublin en Novembre 2016. Au lieu d’envoyer nos étudiants à l’école, nous préférons les envoyer chez nos partenaires comme Google, Linkedin ou Oracle qui sont des acteurs majeurs dans le secteur Numérique, Digital et Innovation.
Enfin, la troisième grande innovation concerne le développement d’un nouveau mastère marketing digital. Nous sommes persuadés qu’aujourd’hui un des enjeux forts du secteur c’est de relier les sales avec le marketing. C’est très important que les vendeurs d’aujourd’hui, les vendeurs 2.0, puissent être vraiment spécialisés sur tous les nouveaux outils marketing qui peuvent exister. C’est pourquoi nous avons créé le mastère ingénieur d’affaires spécialisation marketing digital.

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#3 Saga de la réussite du Bachelor : les secrets de la pédagogie

Découvrez la saga de la success story du bachelor vente et négociation commerciale racontée par Erwan Poiraud. Chaque semaine retrouvez un nouvel épisode ! Dans le troisième épisode, Erwan Poiraud nous révèle les secrets de la pédagogie d’Euridis Business School

 

Pourriez vous nous révéler vos secrets de pédagogie ?

Dans notre pédagogie, ce qui est essentiel c’est notre volonté à intégrer nos étudiants dans des simulations, des jeux et des interactions parce que c’est ce qui nous paraît le plus déterminant pour acquérir des compétences professionnelles du monde de l’entreprise. Le deuxième secret c’est la qualité de nos formateurs. Nous avons un corp de professeurs et de formateurs qui est quasi exclusivement orienté vers le monde de l’entreprise et qui est toujours très actif en la matière. Cela permet d’être toujours au plus près des nouveautés de l’entreprise. Par exemple, le “social selling” c’est à dire l’art et la manière de vendre avec les réseaux sociaux, c’est agilité qui évolue très vite fait que nous avons besoin de pratiquer énormément en entreprise et donc tout ca ce ressent dans notre pédagogie.  Enfin, le troisième secret réside dans notre pédagogie via l’alternance. Nos étudiants apprennent et pratiquent à la fois à l’école et également en entreprise. Cela permet un enrichissement perpétuel ce qui rend les Euridissiens aptent à rentrer dans le monde de l’entreprise et à répondre aux divers besoins de celle-ci.

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#2 Saga de la réussite du Bachelor : la pédagogie d’Euridis Business School

Découvrez la saga de la success story du bachelor vente et négociation commerciale racontée par Erwan Poiraud. Chaque semaine retrouvez un nouvel épisode ! Dans le deuxième épisode : la pédagogie d’Euridis Business School.

 

Quelle est la principale force de votre pédagogie ?

Le point fort évidemment de notre école, c’est véritablement d’être au plus près du monde de l’entreprise et de ses besoins. D’abord parce que nos formateurs viennent spécifiquement du secteur et donc ils sont encore en activité. Cela permet de cerner les besoins spécifiques. Egalement nous pratiquons le 100% alternance ce qui nous permet de comprendre extrêmement bien les besoins de l’entreprise. Aujourd’hui nous sommes dans un secteur qui est encore pénurique et très porteur sur tout un ensemble de sujets autour du web, ou bien autour du développement et du big data. C’est donc un point très fort notamment en terme d’insertion professionnelle. En effet, nos étudiants ont la quasi-certitude de trouver un emploi après avoir préparé le bachelor vente et négociation commerciale.

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#1 Saga de la réussite du Bachelor : l’histoire d’Euridis Business School

Découvrez la saga de la success story du bachelor vente et négociation commerciale racontée par Erwan Poiraud. Chaque semaine retrouvez un nouvel épisode ! Dans le premier épisode : l’histoire et les raisons pour lesquelles Euridis Business School a été créée.

 

Quels sont les enjeux actuels du secteur / des fonctions auxquels le Bachelor Vente et Négociation Commerciale prépare ?

 

Euridis Business School est née il y a à peu près une vingtaine d’années sur un projet tout à fait spécifique. En effet, on a constaté à l’époque qu’il y avait une grande pénurie de commerciaux dans le domaine de vente BtoB, c’est à dire dans la vente inter-entreprise et dans un secteur particulier qui était celui de l’informatique et du secteur numérique. C’est pour cela qu’aujourd’hui notre école est doublement spécialisée et que nous avons deux titres en la matière et en l’occurrence celui que je vous présente : le Bachelor Vente et Négociation Commerciale. Ce titre a vocation à doublement spécialiser dans la vente inter-entreprise d’une part et dans le secteur du Numérique et du Digital d’autre part.

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Stéphane Jasmin – Le métier d’Ingénieur d’Affaires

Après 20 ans d’expérience dans le domaine de l’ingénierie d’affaires, Stéphane Jasmin revient sur son parcours et sur son rôle de formateur chez Euridis Business School lors de cet interview. Egalement, il parlera du métier d’ingénieur d’affaires.

 

Un ingénieur d’affaires : c’est quoi ?

L’ingénieur d’affaires travaille sur des problématiques complexes. En terme de cycle de vente, il intervient du début d’une vente avec l’identification des besoins de son client jusqu’au développement de son portefeuille de client. L’ingénieur d’affaires travaille également sur les enjeux de son interlocuteur pour que la stratégie de son entreprise et celle de ses clients se rencontrent pour produire des solutions avec une plus forte valeur ajoutée.

 

Qu’est ce que la vente complexe dans le métier d’ingénieur d’affaires ?

Une vente complexe est complexe car elle fait appel à plusieurs interlocuteurs chez le client. La vente complexe dure plusieurs semaines voire plusieurs mois. Elle n’est pas libératoire, c’est à dire que lorsque la vente est faite, la relation commerciale entre l’ingénieur d’affaires et son client continue. En effet, il s’agit de solutions complexe ainsi l’accompagnement se fait dans la durée. L’ingénieur d’affaires est donc un vendeur en vente complexe de l’initiation de la vente jusqu’à la poursuite de la relation pendant plusieurs mois pour apporter toujours plus de valeur à son client.

 

Dans quelles entreprises sont amenés à travailler les ingénieurs d’affaires ?

Les euridissiens futurs ingénieurs d’affaires peuvent profiter du réseaux d’Euridis Business School. En effet, nous comptons plus de 500 entreprises partenaire dans le secteur du Numérique, du Digital et de l’Innovation. A titre d’exemple, il y a Microsoft, Oracle ou encore de Bouygues.

 

Qui peut devenir Ingénieur d’Affaires ?

Ce qui est important c’est l’intégration d’étudiants que nous faisons sur la base de leurs qualités propres aux futurs ingénieurs d’affaires. Un ingénieur d’affaires doit être à l’écoute, doit faire preuve de compréhension et doit faire preuve d’intelligence au sens ingénieur c’est à dire qu’il est là pour comprendre, pour analyser et pour projeter son client vers la solution future. Il n’est pas nécessairement obligatoire de venir du secteur du Numérique, du Digital et de l’Innovation.

 

Pourquoi devenir Ingénieur d’Affaires ?

Le métier d’ingénieur d’affaires est très stimulant qui proposent de nombreuses opportunités d’évolution tout au long de sa carrière. Lors de la fin du mastère professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developer, un jeune diplômé se verra proposer dans les 3 à 5 ans un poste à responsabilité de manager ou bien de responsable commercial. Certains deviennent leur propre chef d’entreprise en devenant auto-entrepreneur.

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Le programme et le cursus pédagogique des futurs Ingénieurs d’Affaires

J’intègre aujourd’hui l’école Euridis Business School en mastère Ingénieur d’Affaires. Après un BTS négociation client au sein du groupe société générale. J’ai ensuite choisi de poursuivre chez Euridis en Bachelor Vente et Négociation Commerciale pour sa pédagogie et son accompagnement des étudiants.

 

 

Pourquoi avoir choisi Euridis ?

Je cherchais une école qui soit reconnue et qui me garantissait la maîtrise d’un métier par l’alternance. J’ai donc choisi Euridis parce qu’elle est spécialisée dans son secteur d’activité et elle est reconnue par les entreprises de ce secteur. Son réseau d’étudiants a également été décisif dans mon choix puisqu’il est fortement développé et concentré dans le domaine des hautes technologies. l’école accompagne ses étudiants tout au long du cursus mais également en amont dans la phase de recherche d’entreprise avec son service d’aide au placement.

Quelle est la particularité de la pédagogie chez Euridis Business School?

La particularité des cours chez Euridis, c’est la forte présence de l’alternance. En effet, nous sommes 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation au sein de l’école. Les cours sont axés vente complexe avec l’intervention de professionnels du secteur qui ont une vision concrète du marché et du métier d’ingénieur d’affaires.

Un point sur la pédagogie

Les cours sont donnés à des petites promotions, il y a environ 20 étudiants par promotion. l’avantage, c’est que nous sommes de véritables acteurs de nos formations. En effet, nous allons participer activement aux cours généralement en petits groupes avec des mises en situation. il s’agit d’un moyen efficace d’acquérir des compétences et des savoirs faire.

Qu’as-tu appris chez Euridis Business School ?

J’ai appris le métier d’ingénieur d’affaires et les compétences nécessaires à la vente complexe sur un cycle long avec des projets à fort potentiel.

Quels sont projets une fois diplômée ?

Après mon mastère, je souhaite orienter ma carrière professionnel toujours en tant qu’ingénieur d’affaires dans un cadre international potentiellement à l’étranger.