Le mastère ingénieur d’affaires mis à l’honneur lors du Business Game !

Organisé sur le campus de Lyon, le Business Game du vendredi 9 décembre a rencontré un franc succès auprès de nos étudiants de la promotion 127.Les étudiants de Lyon pendant le Business Game

Le Business Game et la réalité du métier d’ingénieur d’affaires

Confrontés à la réalité du marché grâce à leur formation en alternance, ce nouveau défi les a mis devant la réalité du métier de la vente et de la négociation commerciale au cours d’une journée de business intégralement recréée pour permettre aux étudiants de jouer le rôle d’une équipe commerciale de la société Klaxoon. Cette entreprise propose des solutions ultra-innovantes pour les entreprises et les écoles.

En effet, l’ingénieur d’affaires est un commercial B to B de très haut niveau dans le domaine du Numérique, Digital et Innovation. Il a une connaissance pointue de son client, du contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue.

Cette journée avait pour objectifs de développer les compétences commerciales mais aussi les compétences relationnelles. Un ingénieur d’affaire s’impose comme la clé de voûte dans les projets.les futurs ingénieurs d'affaire en plein business game

Le déroulé de la journée des ingénieurs d’affaires

Le business game a donc retracé les étapes du cycle de vente qui normalement ne dure pas une journée mais peut s’étendre sur de nombreux mois voire de nombreuses années.

Les équipes du Mastère Ingénieur d’Affaires étaient en compétition tout au long de la journée sur des épreuves qui se sont enchaînées  à un rythme soutenu :

  • prospection téléphonique et digitale
  • rendez-vous d’investigation auprès de décideurs
  • création d’une proposition commerciale
  • soutenance de l’offre et négociation

Cette édition a eu la chance de bénéficier de la participation du fondateur de la société qui est venu en tant sur “super coach” de nos équipes et jury final. Les étudiants ont pu révéler leur talent lors de l’ensemble de ces épreuves et ainsi voir leur travail jugé par un professionnel.

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