Bac +3 – Vente et Négociation Commerciale

Reconnaissance : Titre RNCP de niveau II

Après un an de formation vous obtiendrez :
– Un titre de niveau II – « Chargé d’Affaires en Hautes Technologies »
– Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 09 août 2014
– Code NSF : 326W

Formation disponible en :

  • post bac : 3 ans : 2 ans en initiale et un an en alternance à Paris et Lyon
  • post bac+2 : Alternance sur 12 mois (gratuite car totalement prise en charge par l’entreprise d’accueil) à Paris, Lyon, Toulouse et Nantes
  • VAE En savoir plusEuridis 5ème du classement smbg 2017-2018

Bac +3 – Vente et Négociation Commerciale dans les classements

 

5ème meilleure formation en vente, commerce et distribution du Classement Eduniversal des meilleures formations bachelors et licences pour la 3ème année consécutive.

Objectifs de la formation Bac +3 – Vente et Négociation Commerciale dans les classements

Après une formation Bac+2, cette formation a pour objectif de développer les compétences commerciales des étudiants :

  • Maîtrise de toutes les étapes du cycle de vente BtoB et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Compréhension des enjeux business du client
  • Maîtrise de la vente de solutions numériques, digitales et innovantes packagées

bac+3 vente et négociation commerciale bachelor

Missions du chargé d’affaires en alternance

Les chargés d’affaires assurent l’ensemble des phases du cycle de vente : allant de la prospection, la qualification des besoins, le rendez-vous client (seul ou accompagné), la négociation, le closing au suivi du client.
Il sera autonome sur ses ventes et sera capable de comprendre les enjeux business de son client de manière à adapter sa solution au plus proche de ses besoins.
Le chargé d’affaires en alternance connaît le secteur sur lequel il évolue et se tient informé des évolutions technologiques et de son environnement concurrentiel.
Possédant de grandes qualités relationnelles, d’écoute, de chasse et de négociation, il accompagne ses clients dans leurs projets et développe le chiffre d’affaires de son entreprise.

Débouchés du Bac+3 Vente et Négociation Commerciale

Chargé d’affaires / Négociateur B to B / Commercial B to B / Chargé de développement commercial

Programme du bac+3 Vente et Négociation Commerciale

  • Fondamentaux de la Vente BtoB
    Techniques de prospection : Préparation et qualification des besoins / la prise de rendez-vous client / mise en pratique ouverture d’entretien
    La communication interpersonnelle et démarche comportementale : méthodes SONCAS et INSIGHT
    Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d’investigation en « provocative selling », Jeux de rôles
    Structuration et soutenance de l’offre : Développer son argumentaire et le traitement des objections / Faire une proposition commerciale et soutenance d’une offre / Closing et négociation finale
    Soutenance finale : Evaluation au travers de business games et jeux de rôles
  • Ecosystème numérique
    Fondamentaux du secteur numérique : Historique du secteur numérique / Acteurs du secteur numérique et business (Constructeurs, ESN, Editeurs, Distributeurs, Intégrateurs…) / Architectures numériques / Économie du secteur numérique / Digital business (SMAC)
    Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM…) / Infrastructures et réseaux / Télécom / Solutions SMAC
    Vente de solutions numériques : Vente de services et de projets / Vente de solutions packagées (Progiciels…) / Soutenance d’offre
  • Environnement des entreprises
    Fondamentaux du secteur numérique / Économie générale / Fondamentaux de l’entreprise / Marketing BtoB & Web-Marketing / Business English
  • Communication professionnelle
    Développement personnel / Pilotage de carrière / Ecrits professionnels / Prise de parole en public

Prérequis et Informations pratiques

Pour intégrer cette formation, nous vous recrutons sur vos qualités et votre potentiel :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

 

  • Coût : Formation gratuite et rémunérée (totalement prise en charge par l’entreprise d’accueil)
  • Durée de la formation : 36 ou 12 mois
  • Contrat : Apprentissage et professionalisation
  • Rythme d’alternance à partir du bac +2 : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation par mois
  • Dates de rentrée
    Dates de rentrées 2018 – Paris
    3 Septembre 2018
    10 Septembre 2018
    8 Octobre 2018
    5 Novembre 2018
    3 Décembre 2018
  • Dates de rentrées 2018 – Lyon
    10 Septembre 2018
    18 Octobre 2018
    26 Novembre 2018

En savoir plus