Certification

Préparation au titre certifié RNCP35652 de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies

Durée

2 ans (977 heures)

Rythme

Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation. 

Campus

Paris, Lille, Aix-Marseille, 100% à distance

Rentrée

Rentrées classiques de Septembre à Novembre

Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)

Coût de formation

Contrat pro/apprentissage : 100% financé par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.

Le programme Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation en alternance forme des professionnels spécialisés dans le développement commercial des entreprises à l’international.

Le commerce à l’international s’est considérablement développé depuis plusieurs années avec la mondialisation. Avec des partenaires étrangers, les entreprises commercialisent des produits et solutions sur des marchés externes ou liés à des implantations étrangères en France.

Pour répondre aux enjeux internationaux et géopolitiques, ce Mastère en commerce international forme des futurs Responsables du développement international aux compétences business de haut niveau ; mais aussi aux compétences interculturelles et linguistiques indispensables pour maîtriser toutes les étapes d’un cycle de vente à l’international.

Les cours sont dispensés en anglais, à 50% la première année du Mastère international et la deuxième année à 80%.

Les étudiants partent une semaine en voyage d’immersion à Dublin, leur permettant de découvrir la culture du pays et de pratiquer leur anglais.

En savoir plus sur le métier Responsable du développement international

  • Travailler au sein d’entreprises proposant des produits, services ou conseils à composante technologique ou numérique
  • Développer une stratégie commerciale directe ou indirecte adaptée à son périmètre d’activité
  • Assurer la création de chiffre d’affaires et contribuer au développement des marges commerciales
  • Créer de la valeur pour l’entreprise et pour les clients à travers des solutions adaptées
  • Prendre en charge la gestion complète de projets complexes à dimension technologique
  • Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales compétitives
  • Négocier et conclure des contrats avec les clients et partenaires
  • Coordonner la réalisation des projets en garantissant le respect des engagements contractuels
  • Collaborer avec les équipes internes et externes pour assurer la réussite des projets
  • Piloter le suivi opérationnel et veiller à la satisfaction client tout au long du cycle de vente
  • Veille du secteur et des solutions des Hautes Technologies
  • Analyse et optimisation de la transformation digitale d’une organisation ou d’une entreprise 
  • Conception d’une stratégie d’entreprise intégrant les enjeux socio-économiques mondiaux 
  • Réalisation d’un projet entrepreneurial ou intrapreneurial dans le domaine des hautes technologies   
  • Déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commerciales 
  • Création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commerciales 
  • Détection et prospection de nouvelles opportunités commerciales 
  • Ouverture d’un entretien client 
  • Analyse du besoin client
  • Stratégie d’approche    
  • Communication orale lors d’une action de vente
  • Structuration d’une offre commerciale complexe dans le secteur des Hautes Technologies   Négociation lors de la phase finale de la vente 
  • Négociation lors de la phase finale de la vente 
  •  Pilotage d’un projet dans le secteur des Hautes Technologies
  • Management d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle 
  • Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d’échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques. 
  • Analyser l’écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d’information, réseaux, sécurité …) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d’une solution technique adéquate.  
  • Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.  
  • Elaborer une stratégie d’entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d’une création d’entreprise et ainsi proposer une offre adaptée 
  • Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l’environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise 
  • Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d’entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d’accompagnement pour réussir son projet 
  • Construire l’équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l’origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s’assurer de la rentabilité de celle-ci  
  • Elaborer un plan d’actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route 
  • Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients 
  • Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d’être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise 
  • Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité 
  • Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l’accroche percutante et l’argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client 
  • Piloter l’animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l’entreprise et développer ses ventes  
  • Piloter l’entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l’attention du client avec un pitch (bref résumé) de son entreprise et en structurant les étapes de l’échange pour cadrer le rendez-vous et intéresser son client 
  • Mettre en place un climat propice à la vente en s’adaptant à son interlocuteur et en utilisant à bon escient les grandes règles de communication interpersonnelle afin d’obtenir l’adhésion du client 
  • Développer une capacité au questionnement commercial, à la découverte des besoins et des enjeux du client face à un dirigeant ou un département fonctionnel en utilisant les méthodes d’investigation pour apporter une proposition à valeur ajoutée en vente complexe  
  • Piloter des affaires complexes grâce à la compréhension des enjeux métiers de son client et ainsi adapter sa proposition commerciale  
  • Restituer les points de douleurs en reformulant de manière synthétique les besoins clients suite à l’entretien afin de travailler ensuite sur une réponse adaptée 
  • Piloter un cycle de vente complexe dans sa globalité afin de comprendre le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet et ainsi présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review 
  • Maintenir l’attention de son client en prenant la parole en public efficacement grâce aux techniques de communication verbale et non verbale et en transmettant un message clair et structuré afin d’intéresser un auditoire lors d’une présentation d’une proposition commerciale 
  • Adapter sa proposition commerciale aux différents modes de vente dans les Hautes Technologies : ventes packagées, vente de services, vente de projets informatique ou vente d’infogérance afin de répondre aux exigences et attentes du client du secteur 
  • Construire une proposition commerciale structurée en lien avec le besoin client et son contexte pour remporter l’affaire 
  • Soutenir une présentation synthétique permettant au client de comprendre le bien-fondé de la proposition, sa différenciation, sa valeur ajoutée et le gain financier et ainsi orienter et faciliter sa prise de décision 
  • Maitriser une négociation « gagnant/gagnant » dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation adaptées et ainsi défendre sa marge  
  • Diriger un projet technologique et des équipes en utilisant les outils, les méthodes, les tableaux de bords et les instances de pilotage : COPIL, COPRO, … afin de manager la mise en place d’un projet et corriger les écarts si nécessaire.  
  • Gérer les aléas, les litiges clients en réadaptant le projet et les avenants pour satisfaire et fidéliser le client ainsi que ses collaborateurs 
  • Recruter les collaborateurs en interne comme en externe en détectant les compétences nécessaires pour la mise en place d’un nouveau projet technologique 
  • Manager efficacement en motivant, fidélisant et en évaluant un collaborateur ou une équipe projet pour la satisfaction de tous et la réussite globale d’un projet
  • Gérer la diversité culturelle en évaluant l’impact des différentes cultures sur l’organisation, ses différentes fonctions ainsi que le mode de management afin de gérer efficacement les situations interculturelles  

Choix d’une spécialisation

En 1ère et 2ème année de Mastère, vous aurez une spécialisation à choisir parmi les 5 options suivantes (une spécialisation différente par année, soit deux au total) : Cybersécurité – Industrie connectée – Marketing digital – Entrepreneuriat – International Business.

🛡️ Cybersécurité

Piloter des cycles de vente complexes dans l’écosystème cybersécurité, en combinant compréhension technique, maîtrise réglementaire et savoir-faire commercial sur des offres critiques et sensibles.

  • Cyber défense & cadre réglementaire
  • Panorama des menaces & veille cyber
  • Analyse des besoins sécurité & qualification d’un projet cyber
  • Architecture et scénarisation d’une solution de cybersécurité
  • Gouvernance, conformité & contractualisation dans un projet Cyber

🦿 Industrie Connectée

Piloter des cycles de vente complexes dans l’environnement Industrie 4.0, en intégrant les solutions numériques, IoT, automatisation et intelligence artificielle au service des usines, supply chains et infrastructures industrielles.

  • Industrie 4.0 : technologies, tendances & opportunités commerciales
  • Usine du futur : transformation numérique & green manufacturing
  • Analyse des flux industriels
  • Co-construction d’une solution Industrie 4.0 : IoT, data, etc.
  • Négociation grands comptes industriels

📊 Marketing digital

Piloter la performance marketing & commerciale B2B à grande échelle, en alignant génération de leads, nurturing, Account Based Marketing (ABM) et exploitation de la donnée au service des ventes complexes.

  • Stratégie de contenu & IA pour l’ABM
  • Marketing automation & scoring pour la vente complexe
  • Analyse des signaux d’intention & qualification marketing des opportunités
  • Personnalisation d’offres & argumentaires grâce aux insights marketing
  • Négociation augmentée par les insights marketing & social proof
  • Pilotage de la performance client & nurturing post-vente

🎯 Entrepreneuriat

Apprendre à créer, développer ou reprendre une entreprise dans les secteurs technologiques et innovants : transformer une idée en projet viable, lever des financements et piloter une croissance durable.

  • Analyser stratégiquement un projet entrepreneurial
  • Réaliser un go-to-market entrepreneurial & plan d’action commercial
  • Conduire des entretiens & validations terrain
  • Concevoir une première version de son produit
  • Pitcher son projet & négocier un POC ou un financement
  • Gérer ses premiers clients & améliorer son produit

🌎 International Business

Être en mesure d’évoluer dans des environnements multiculturels et multi continents, en pilotant des cycles de vente complexes à l’international et en développant des stratégies commerciales adaptées aux marchés globaux.

  • Analyse de marchés internationaux & stratégie d’entrée
  • Géopolitique du numérique & risques pays
  • Analyse d’opportunité internationale : risques & faisabilité multi-pays
  • Concevoir une proposition commerciale pour un déploiement international
  • International business law
  • Intercultural management
  • Supply chain & global operations

Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation en alternance

Méthode pédagogique mobilisée

Cette formation en commerce international se déroule exclusivement en alternance pour offrir une immersion dans le monde professionnel du commerce international. Cette approche pratique vous permet d’acquérir des compétences spécifiques dans le domaine des activités commerciales internationales et de devenir un professionnel aguerri dans ce secteur en pleine expansion. A l’issue du Mastère, les 24 mois d’alternance vous permettront de devenir un expert du commerce à l’international.

La pédagogie d’Euridis se veut orientée vers la mise en pratique, à l’aide de cas concrets, jeux de rôle, mises en situation… Découvrez plus d’informations sur notre pédagogie innovante. 

Quelle entreprise pour un Mastère spécialisé dans le business international ?

L’école de commerce collabore avec de nombreux acteurs du Numérique, Digital et Industrie à la recherche d’apprentis sur les fonctions commerciales à l’international (échanges avec des marchés externes ou implantations étrangères en France).

Informations clés

Niveau et prérequis

Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 6 (Bac+3)

Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du concours d’admission)

L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.

Titre et certification

Préparation au titre RNCP 35652 de niveau 7 (EU) : Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies

Date de décision : 17/06/2021

Certificateur : Euridis Management

En savoir plus

Méthodes pédagogiques mobilisées

Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.

Version de la formation
2025

Coût de formation

  • Contrat pro ou apprentissage : Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
  • Initial : 6 900€ à la charge de l’étudiant

Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne

Modalités d’accès

  • Inscription toute l’année via entretien d’admission
  • Sélection sur test : QCM, test de personnalité et entretien individuel

En savoir plus

Rentrée et délai d’accès

  • Rentrées classiques de Septembre à Novembre
  • Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)

Formation accessible aux personnes en situation de handicap après étude de votre dossier et des aménagements nécessaires.

Contactez notre référente ici

Les points forts du Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation

Effectifs à taille humaine

18 à 20 élèves par classe en moyenne

Formation certifiante, professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus du monde professionnel

Formation Mastère Pro Ingénieur d'Affaires et Business Developper

À qui s’adresse le Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation ?

Notre Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation est adapté aux étudiants ayant le goût du contact, passionnés par les cultures étrangères, les langues et la vente.

Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales.

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Motivation pour le commerce à l’international
  • Facilité en langues étrangères : bon niveau d’anglais attendu


Programme et blocs de compétences

Rythme d’alternance 1 semaine en Formation / 3 semaines en entreprise par mois

Analyser son écosystème technologique et international

  • Digital transformation
  • Cybersecurity
  • International financial risk management
  • International marketing
  • Economic intelligence & strategic analysis
  • Business English Market study
  • International business law
  • Doing business in Europe, Asia, America, Africa, Middle East …

Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies à l’international

  • Prospection and social selling
  • Marketing BtoB et Growth Hacking
  • International trade action plan
  • International prospection
  • Business English : Prospection

Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers, et humains dans un contexte international

  • International project management
  • Recruiting abroad
  • International team management
  • Export and Supply Chain Management
  • Channel management
  • Intercultural Management

Piloter un plan stratégique dans un projet international

  • Business plan & budget forecast
  • International development strategy
  • International set-up strategies & financial gain
  • Geopolitics & international relations
  • Entrepreneurship

Analyser le besoin d’un client sur une vente complexe à l’international

  • Lobbying
  • Professional writings
  • Sales & Neurosciences
  • Understanding job challenges
  • Value selling & provocative selling
  • International purchasing
  • Digital Smart Selling, Vente indirecte
  • Business English : Business Development
  • Strategic Business Review

Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies à l’international

  • Digital solutions selling
  • IT Business Game
  • ROI TCO & Profit margins
  • International negotiation
  • Business English: Negotiation & oral presentation
  • Structuring & presenting an offer
  • Business communication

M1 50% en anglais – M2 80% en anglais

Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.

Modalités d’évaluation :

  • Contrôle continu
  • Evaluation certificative de bloc
  • Moyenne générale de 10/20 requise

Modalités d’examen :

  • Études de cas individuelles écrites et orales
  • Mémoire professionnel

Programme Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation

En savoir plus sur les modalités d’évaluation

Débouchés et poursuite d’études, sortie du Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation

Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles en France et à l’étranger. Votre profil sera très recherché par les entreprises pour vos compétences mais aussi pour votre expérience professionnelle. Nos étudiants sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études.

International Business Manager salaire

Les fonctions du développement international font partie du top des métiers recherchés en France mais aussi à l’étranger. Le secteur des hautes technologies est le plus rémunérateur. Chez Euridis, les étudiants diplômés du mastère d’ingénieur d’affaires classique signent leur premier contrat en moyenne à 54 000 euros brut annuel. Avec une ouverture internationale, le salaire des métiers du business international peut dépasser facilement 100 000 euros annuel en fin de carrière. Cette rémunération a une importante part variable et dépend des objectifs de la société.

Equivalences et passerelles

Chiffres clés

  • Salaire moyen du premier emploi : 40759,72€ brut annuel (fixe+variable) en 2024
  • Taux d’insertion professionnelle de manière générale (à 6 mois après obtention du titre) : études en cours
  • Taux d’employabilité dans le métier visé (à 6 mois après obtention du titre) : 49.30% (2024)
  • Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 86,72% (2024)
  • Taux de retour des enquêtes : 81.53% (2024)
  • Nombre d’étudiants présentés au titre : 110 (2024)
  • Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : études en cours
  • Taux de rupture de contrat d’apprentissage : études en cours
  • Taux d’abandon au cours de la formation (abandon pendant la formation) : études en cours
  • Taux de poursuite d’étude (bilan à mois après obtention du titre) : 0% (2024)
  • Taux d’obtention du titre RNCP : 96.36% (2024). En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
  • Taux de valeur ajoutée : étude en cours (2024)

Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation, les métiers visés

Tous les secteurs

Classements

Le Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation chez Euridis est classé 6ème meilleur Master, MS & MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development de France :

Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation, un titre certifié

Cursus rattaché à la préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies.

Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021. RNCP35652 en partenariat avec Euridis Management.


Voir le site de France Compétences

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Euridis Business School est un établissement supérieur d’enseignement technique privé.

Euridis vous trouve votre alternance

Mastere Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developper

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Il est à noter que toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. C’est-à-dire que l’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Plus précisément, au sujet du concours, il est valable pour l’année civile en cours. Cependant, en cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Foire aux questions

Où faire un Mastère spécialisé en commerce et business international ?

Euridis Business School propose son Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation dans l’ensemble de ses campus :