Le MBA Ingénieur d’affaires est le MBA N°1 en France sur les formations à toutes les techniques de ventes complexes et ventes digitales.

Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.

Euridis Business School propose des formations adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. En un an, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.

Objectifs du MBA Ingénieur d’Affaires

En un an, vous développerez les compétences suivantes :

  • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
  • Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
  • Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation

Vous aurez acquis 12 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation complète sur les notions de vente complexe et d’ingénierie d’affaires.

  • Vous serez complètement autonome sur toutes les étapes d’un cycle de vente complexe à forte valeur ajoutée.
  • Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur Numérique, Digital et Industries de l’innovation pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.

Informations clés

Niveau d’admission – Prérequis
Après un bac+4 ou bac+5, première expérience commerciale de 4 mois min

Certifications
Certification professionnelle d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Titre RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR)
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016.
En savoir plus

Modalité d’enseignement

  • Présentiel sur tous nos campus

Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.

Durée
1 an

Coût de formation
Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)

Taille des classes
De 12 à 20 élèves en moyenne

Rentrées

  • Inscriptions toute l’année
  • Rentrées entre septembre et novembre (selon les campus)

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Les points forts de la formation

Effectifs à taille humaine

18 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus
du monde professionnel

MBA professionnel ingénieur d'affaires

A qui s’adresse le MBA Ingénieur d’Affaires ?

Cette formation est destinée à des étudiants détenant un bac+4 ou 5 et souhaitant faire une dernière année de spécialisation et de professionnalisation en vente complexe B to B avant leur entrée dans le monde du travail.

C’est aussi une formation qui permet de booster son employabilité et assure une entrée dans le monde du travail dans les meilleures conditions.

Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités. 

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission


Compétences qui vous développerez

  • Analyser son écosystème technologique
  • Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
  • Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
  • Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
  • Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
  • Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international.

Programme

Comprendre et analyser son écosystème digital et numérique

  • Histoire, Économie Digitale et Numérique
  • Connaître les offres et solutions innovantes
    (Big data, Social Business, Mobilité, Analytics,
    Cloud computing et sécurité, Intelligence
    Artificielle, Blockchain, IOT)
  • Connaître les acteurs du secteur et leur business models

Concevoir un plan stratégique

  • Créer un business plan et maîtriser sa rentabilité
  • Comprendre les stratégies commerciales des entreprises
  • Économie et mondialisation
  • Entrepreneuriat

Détection et développement des opportunités d’affaires

  • Meilleures techniques de prospection 2.0 multicanal en français et en anglais
  • Marketing BtoB, stratégies d’inbound et d’outbound marketing

Investigation et reformulation du besoin client

  • Communication interpersonnelle (PNL, AT, Insight …)
  • Entretien, Pitch de vente et insight selling
  • Strategic Business Review
  • Stratégies d’influence et de lobbying
  • Business cases et mises en situation

Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée

  • Structuration d’une offre commerciale par la valeur
  • Soutenance et négociation d’une offre en préservant ses marges 
  • Maîtriser les règles d’or de la négociation 
  • Etudes de cas et d’investigation.

Management de Projet

Management d’équipes et Ressources Humaines

Business English

Débouchés et poursuite d’études

Nos étudiants de Mastère sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études. Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles vers des métiers de commercial de haut niveau. 

Les étudiants se font chasser sur Linkedin par des recruteurs et des cabinets 3 à 6 mois avant la fin de cours. Ce MBA ingénieur d’Affaires étant l’équivalent d’un Mastère spécialisé, il est donc très rare que des étudiants décident de poursuivre leurs études.

Nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.

Chiffres clés

  • Salaire moyen du premier emploi : 50500 € Brut annuel (fixe + variable)
  • Taux d’employabilité en CDI dans les 3 mois suivant la fin de la formation : 97%
  • 50% des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
MBA professionnel ingénieur d'affaires

Raphaël de Bernardis
Diplômé du MBA Ingénieur d’Affaires à Lyon

Ils donnent leurs avis

“Je recherchais avant tout une école qui parlait mon langage et dont l’objectif était de faire de moi l’élite commerciale de mes futurs employeurs, grâce à une formation solide mêlant connaissances techniques et mises en situations réelles.”

Titre certifié

qualiopi et ministère du travail
france compétence

Certification professionnelle d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Titre RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR)
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016. Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences

Possibilité d’effectuer ce MBA en VAE.

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Classements

  • 4ème meilleur Mastère en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.

Euridis vous trouve votre alternance

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Vous avez une question ?

L’école m’aidera-t elle à trouver une entreprise pour mon alternance?

Pour les formations Bachelor et Mastère en alternance, Euridis s’engage à vous trouver une alternance. Euridis est la seule école de commerce qui aide autant les alternants dans leurs recherches d’entreprise d’alternance. Nous faisons des coachings, et des job datings toutes les deux semaines pour permettre de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous suivons aussi tout le processus de placement jusqu’à la signature de votre contrat ! En bref, tout est fait pour vous permettre de trouver une entreprise. 

Quelles sont les épreuves du concours d’entrée ?

Les épreuves sont différentes en fonction du niveau d’accès.  Pour le Programme Grande Ecole : un entretien individuel de motivation et un test de rédaction. Pour les BTS : Un test de rédaction et un entretien  de motivation et de potentiel commercial Pour le Bachelor, Mastère et MBA en alternance : rédactions courtes, QCM et Entretien individuel. La réponse aux épreuves est communiquée au postulant une semaine après le test.

Quels sont les prérequis pour être admissible au MBA Ingénieur d’Affaires ?

Avoir un bac+4 minimum acquis ou en cours d’acquisition, ainsi qu’une première expérience en commerce / vente de 4 mois minimum.

Foire aux questions