Le MBA Ingénieur d’affaires est le MBA N°1 en France sur les formations à toutes les techniques de ventes complexes et ventes digitales.
Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.
Euridis Business School propose des formations adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. En un an, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Objectifs du MBA Ingénieur d’Affaires
En un an, vous développerez les compétences suivantes :
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
- Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
- Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation
Vous aurez acquis 12 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation complète sur les notions de vente complexe et d’ingénierie d’affaires.
- Vous serez complètement autonome sur toutes les étapes d’un cycle de vente complexe à forte valeur ajoutée
- Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur Numérique, Digital et Industries de l’innovation pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.
Informations clés
Niveau d’admission – Prérequis
Après un bac+4 ou bac+5, première expérience commerciale de 4 mois min
Certifications
Titre RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Certification professionnelle – Ingénieur d’affaires en hautes technologies – titre de niveau 7 enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016, publié au JO le 04/10/2016.
En savoir plus
Modalité d’enseignement
- Présentiel sur tous nos campus
Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
Durée
1 an
Coût de formation
Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)
Taille des classes
De 12 à 20 élèves en moyenne
Rentrées
- Inscriptions toute l’année
- Rentrées entre Septembre et Novembre (selon les campus)
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Les points forts de la formation
Effectifs à taille humaine
18 élèves par classe en moyenne
Formation professionnalisante et concrète
Une aide au placement en entreprise
Formateurs issus
du monde professionnel
A qui s’adresse le MBA Ingénieur d’Affaires ?
Cette formation est destinée à des étudiants détenant un bac+4 ou 5 et souhaitant faire une dernière année de spécialisation et de professionnalisation en vente complexe B to B avant leur entrée dans le monde du travail.
C’est aussi une formation qui permet de booster son employabilité et assure une entrée dans le monde du travail dans les meilleures conditions.
Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités.
- Capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Compétences qui vous développerez
- Analyser son écosystème technologique
- Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
Programme
Comprendre et analyser son écosystème digital et numérique
- Histoire et Économie Digitale et Numérique
- Connaître les offres et solutions innovantes ex : Big data, Social Business, Mobilité, Analytics, Cloud computing et sécurité, Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT
- Connaître les acteurs du secteur et leur business models
Concevoir un plan stratégique
- Créer un business plan et maîtriser sa rentabilité
- Comprendre les stratégies commerciales des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
Détection et développement des opportunités d’affaires
- Maîtriser les meilleures techniques de prospection 2.0 multicanal en français et en anglais
- Social selling
- Marketing BtoB, stratégies d’inbound et d’outbound marketing
Investigation et reformulation du besoin client
- Communication interpersonnelle (PNL, AT, Insight etc)
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Comprendre les enjeux et attentes des DG, DRH, DAF, Directeurs des Achats, etc
- Ouverture de l’entretien et insight selling
- Pitch de vente
- Stratégic Business Review
- Business cases et mises en situation
Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
- Structuration d’une offre commerciale par la valeur
- Techniques de Grab attention
- Soutenance et négociation d’une offre en préservant ses marges
- Maîtriser les règles d’or de la négociation
- Etudes de cas et d’investigation
Management de Projet
Management d’équipes et Ressources Humaines
Business English
Débouchés et poursuite d’étude
Nos étudiants de Mastère sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études. Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles vers des métiers de commercial de haut niveau.
Les étudiants se font chasser sur Linkedin par des recruteurs et des cabinets 3 à 6 mois avant la fin de cours. Ce MBA ingénieur d’Affaires étant l’équivalent d’un Mastère spécialisé, il est donc très rare que des étudiants décident de poursuivre leurs études.
Nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 50500 € Brut annuel (fixe + variable)
- Taux d’employabilité en CDI dans les 3 mois suivant la fin de la formation : 97%
- 50% des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
Raphaël de Bernardis
Diplômé du MBA Ingénieur d’Affaires à Lyon
Ils donnent leurs avis
“Je recherchais avant tout une école qui parlait mon langage et dont l’objectif était de faire de moi l’élite commerciale de mes futurs employeurs, grâce à une formation solide mêlant connaissances techniques et mises en situations réelles.”
Titre certifié
Certification professionnelle – Ingénieur d’affaires en hautes technologies – titre de niveau 7 enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016, publié au JO le 04/10/2016.
Code NSF : 326W
Possibilité d’effectuer ce MBA en VAE.
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Classements
- 4ème meilleur Mastère en Commerce de France
- Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde
Euridis vous trouve votre alternance
Vous avez une question ?
L’école m’aidera-t elle à trouver une entreprise pour mon alternance?
Pour les formation Bachelor et Mastère en alternance, Euridis s’engage à vous trouver une alternance. Euridis est la seule école de commerce qui aide autant les alternants dans leurs recherches d’entreprise d’alternance. Nous faisons des coachings, et des job datings toutes les deux semaines pour permettre de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous suivons aussi tout le processus de placement jusqu’à la signature de votre contrat ! En bref, tout est fait pour vous permettre de trouver une entreprise.
Quelles sont les épreuves du concours d’entrée ?
Les épreuves sont différentes en fonction du niveau d’accès. Pour le Programme Grande Ecole : un entretien individuel de motivation et un test de rédaction. Pour les BTS : Un test de rédaction et un entretien de motivation et de potentiel commercial Pour le Bachelor, Mastère et MBA en alternance : rédactions courtes, QCM et Entretien individuel.La réponse aux épreuves est communiquée au postulant une semaine après le test.
Quels sont les prérequis pour être admissible au MBA Ingénieur d’Affaires ?
Avoir un bac+4 minimum acquis ou en cours d’acquisition, ainsi qu’une première expérience en commerce / vente de 4 mois minimum.
