Bachelor Commerce

Bachelor Professionnel Vente et Négociation – Bac+3

 

Reconnaissance du titre et classements :

Titre RNCP de niveau II – Chargé d’affaires en Hautes Technologies
Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 09 Août 2014
Code NSF : 326W

Possibilité d’effectuer le Bachelor en

Niveau d’entrée :

  • NOUVEAU Accès post Bac : campus de Lyon et Paris
  • Accès post Bac+2 (acquis ou en cours d’acquisition) : Tous les campus

CLASSEMENTS : 5ème des Bachelors en Négociation, Vente, Commerce et Distribution.
Euridis 5ème du classement smbg 2017-2018

Avez-vous le profil pour intégrer le Bachelor vente et négociation B to B ?

Pour intégrer cette formation, nous vous recrutons sur vos qualités et votre potentiel :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Vous obtiendrez une double compétence technique et commerciale et deviendrez un expert de la vente B2B.

La formation est Gratuite et Rémunérée à partir de bac +2 car 100% prise en charge par l’entreprise d’accueil.

 

Qu’est ce qu’un commercial B to B ou un Chargé d’Affaires ?

Le commercial B to B est un commercial doté d’excellentes qualités de communiquant et de négociation. Il est capable de s’adapter à tous types de clients, mais surtout à des interlocuteurs de bon niveau, et de comprendre les enjeux réels de son client pour lui proposer la solution complexe adaptée.
Il est présent sur la totalité du cycle de vente complexe.
La formation chargée d’affaires / commercial B to B vous apportera tous les savoirs (connaissances) / savoir-êtres (la posture) / savoir-faires (comment faire) pour devenir un chargé d’affaires compétent.

 

Objectif du Bachelor Commerce

  • Développer un potentiel commercial et mettre en œuvre des stratégies commerciales

Débouchés du Bachelor commerce

  • Chargé d’affaires / Négociateur B to B / Commercial B to B / Chargé de développement commercial

Sur le moyen terme les débouchés sont plus vastes :

  • Ingénieur d’Affaires / Ingénieur commercial / Responsable développement commercial / Négociateur d’Affaires
  • Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
  • Business Developer / Business Manager / Manager en Ingénierie d’Affaires

> Télécharger le programme

 

Programme BACHELOR – bachelor vente et négociation commerciale

 

 

Durée et modalités contractuelles du Bachelor Professionnel Vente et Négociation B to B

Accès Post Bac : (rentrée Septembre 2019 – Campus de Lyon et Paris Uniquement).
Durée 3 ans.

1ère année : BE OPEN!
Modalités : Formation initiale
International : 3 semaines à l’étranger à Dublin
Stage : 2 à 4 mois en entreprise

2ème année : BE PROFESSIONAL !
Modalités : Formation initiale
Stage : 3 à 6 mois en entreprise

3ème année : BE SALES !
Modalités : Formation initiale ou alternance (il y a suffisamment de postes en alternance et de place pour que 100% des étudiants suivent la formation en alternance)
Alternance : Contrat d’apprentissage / Contrat de professionnalisation
Rythme : ¾ du temps en entreprise et ¼ du temps en formation
Formation gratuite
Rémunération : selon les modalités contractuelles

Accès Post Bac+2 (accès direct en 3ème année)
BE SALES !
Durée : 12 mois 100% en alternance.
Alternance : Contrat d’apprentissage / Contrat de professionnalisation
Rythme : ¾ du temps en entreprise et ¼ du temps en formation
Formation gratuite
Rémunération : selon les modalités contractuelles

Les dates de rentrée pour notre école de commerce post-bac

Dates de rentrées 2019 Bachelor post-bac – Lyon

  • à définir

Dates de rentrées 2019 Bachelor post-bac – Paris

  • à définir

Les dates de rentrée pour notre école de commerce en alternance

Dates de rentrées 2018-2019 – Paris

  • 3 Décembre 2018
  • 21 janvier 2019

=> Découvrez le campus 

Dates de rentrées 2018 – Lyon

  • 5 Novembre 2018

=> Découvrez le campus

Dates de rentrées 2019 – Toulouse

  • à définir

=> Découvrez le campus 

Dates de rentrées 2019 – Nantes

  • à définir

=> Découvrez le campus 

Dates de rentrées 2019 – Aix-en-Provence

  • à définir

=> Découvrez le campus 

 

Pourquoi intégrer Euridis Business School pour le bachelor Commerce?

41 600 € de salaire brut annuel moyen à la sortie de la formation (fixe + variable)

Ecole de commerce 100% en Alternance à partir du bac + 2

+ de 500 entreprises partenaires

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Programme Bachelor Vente et Négociation Commerciale 2018-2019

 

Pôle 1 : Fondamentaux Vente BtoB

Prospection : Préparer son action de prospection | La qualification et la prise de rendez-vous client | L’argumentaire client | La mise en pratique

Ouverture de l’entretien – Fondamentaux de la vente : Le métier de chargé d’affaires | La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT) | Prospection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse | Simulations

Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d’investigation en « provocative selling » | Jeux de rôles

Structuration et soutenance de l’offre : L’argumentation et le traitement des objections | La proposition commerciale et la soutenance d’une offre | Closing et négociation finale

Soutenance finale : Evaluation au travers de business games et jeux de rôles

Pôle 2 : Ecosystème numérique

Fondamentaux du secteur numérique : Historique du secteur numérique | Acteurs du secteur numérique et business
models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs,
Distributeurs, Intégrateurs…) | Architectures numériques | Économie du secteur numérique | Digital business (SMAC)

Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM…) | Infrastructures et réseaux | Télécom | Solutions SMAC

Vente de solutions numériques : Vente de services et de projets | Vente de solutions packagées (Progiciels…) | Soutenance d’offre

Pôle 3 : Environnement des entreprises

Fondamentaux du secteur numérique

Économie générale

Fondamentaux de l’entreprise

Marketing BtoB & Web-Marketing

Business English


Pôle 4 : Communication professionnelle

Développement personnel

Pilotage de carrière

Ecrits professionnels

Prise de parole en public


Pôle 5 : Mémoire professionnel

Ecrits / Mémoire Problématique

Oral / Soutenance mémoire / Problématique

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Programme BACHELOR – bachelor vente et négociation commerciale

 

En savoir plus

Les métiers de la vente B to B

Pédagogie et Programmes

100% Alternance

Aide au placement en entreprise

Employabilité et carrière

Modalités d’Admission