Le Bachelor Vente et Négociation Commerciale en alternance est le Bachelor N°1 en France concernant la formation en commerce BtoB sur la vente de solutions à forte valeur ajoutée.

Le Commercial B to B ou chargé d’affaires est un commercial doté d’excellentes qualités de communiquant et de négociateur. Il est capable de s’adapter à tous types d’interlocuteurs. Il est formé à comprendre les enjeux réels de son client afin de lui proposer des solutions adaptées.

Il est présent sur la totalité du cycle de vente BtoB.

La formation Chargé d’affaires / Commercial BtoB vous apportera tous les savoirs (connaissances) / savoir-être (la posture) / savoir-faire (comment faire) pour devenir un Commercial compétent.

Objectifs du Bachelor vente et négociation commerciale

Notre Bachelor en vente et négociation définit des objectifs clairs. En un an d’alternance au sein de notre école de commerce, vous obtiendrez des compétences commerciales concrètes et opérationnelles, ainsi qu’un vernis technique vous permettant de maîtriser la vente des solutions à fortes valeurs ajoutées. 

Vous aurez acquis 12 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation solide sur tous les aspects de la vente btob.

Au cours de la formation, vous pourrez :

  • Développer votre potentiel commercial 
  • Mettre en œuvre des stratégies commerciales complètes
  • Intervenir sur l’intégralité d’un cycle de vente BtoB et sur la vente de solutions packagées.
  • Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente

Informations clés

Niveau d’admission – prérequis
Après un bac+2

Certification
Certification professionnelle Chargé d’affaires en Hautes Technologies. Titre RNCP de niveau 6 (EU) et 2 (FR)
Arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 4 janvier 2019. 
Code NSF : 326W


En savoir plus

Modalités d’enseignement

  • Présentiel sur tous nos campus
  • 100% à distance, de chez vous
    En savoir plus

Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation. 

Durée
12 mois

Coût de formation
Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)

Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne

Rentrées

  • Inscriptions toute l’année
  • Rentrées de Septembre à Février (selon les campus)

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, 100% à distance

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Les points forts de la formation Bachelor vente négociation commerciale

Effectifs à taille humaine

18 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus
du monde professionnel

A qui s’adresse le
Bachelor Vente et Négociation commerciale ?

Notre Bachelor vente et négociation commerciale est adapté aux personnes souhaitant entamer une spécialisation dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation en BtoB. Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales. 

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Curiosité, dynamisme et motivation
  • Aucune compétence technique n’est requise

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission.


Programme et blocs de compétences

  • 3ème année

Intégration et business games

  • Séminaire d’intégration à travers des ateliers de développement personnel et de cohésion de groupe
  • Business Game et Simulations d’entretiens en Sales Lab
  • SoftSkills for sales
  • Projet associatif

Bloc 1 : Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises 

  • Fondamentaux du secteur Numérique : Economie, acteurs et business models du secteur
  • Solutions numériques pour l’entreprise : Technologies innovantes, SMAC, techniques et offres du secteur
  • Fondamentaux des entreprises : Organisation, fonctions clés, analyse des enjeux
  • Gestion des Entreprises
  • Business English : Market Study

Bloc 2 : Détection et développement des opportunités d’affaires

  • Prospection & Social Selling : prise de contact multi-canal et pilotage d’activité stratégique de prospection
  • Marketing BtoB et & Growth Hacking : générer des leads en inbound et outbound marketing
  • Business English : Prospection

Bloc 3 : Ouverture, investigation et reformulation du besoin client

  • Vendre avec les neurosciences : communication interpersonnelle et démarche comportementale (PNL, AT…), Pitch de vente
  • Investigation client : Value selling & provocative selling / découverte des besoins clients / Méthode SPIN
  • Ecrits professionnels dans contexte business

Bloc 4 : Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur

  • Structuration et soutenance de l’offre commerciale : négociation finale / traitement des objections / soutenance d’une offre ROI / TCO
  • Vente de solutions numériques : Comprendre les attentes clients / Identifier et comprendre les métiers et les enjeux simples liés aux systèmes d’information dans l’entreprise
  • Communication Professionnelle
  • Négociation et closing de deals
  • Business English: Oral Presentation

Débouchés et poursuite d’étude

Selon les années, plus de 7 étudiants sur 10 poursuivent leurs études en Mastère Ingénieur d’Affaires Business Developer. Entre 27% et 32% des étudiants intègrent le marché du travail

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Quentin Rey
Ancien étudiant du Bachelor Commerce Vente et négociation en alternance

Ils donnent leur avis

“Euridis n’est pas seulement mon école de commerce, c’est aussi la meilleure opportunité qui m’ait été offerte pour accéder au marché du travail sur un secteur innovant et attractif”

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Ayoub Balha
Etudiant en 3ème année de Bachelor et chargé d’affaires en alternance

“Intégrer Euridis m’a permis de me révéler, d’exploiter un potentiel commercial dont je ne soupçonnais pas l’existence mais, par dessus tout, ça m’a permis d’être en mesure de profiter des innombrables opportunités liées au métier de commercial et d’ingénieur d’affaires.
Euridis est une école qui croit en nous !”

Un titre certifié

qualiopi et ministère du travail
france compétence

Certification professionnelle Chargé d’affaires en Hautes Technologies.

Titre RNCP de niveau 6 (EU) et 2 (FR)

Arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 4 janvier 2019. 
Code NSF : 326W

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Voir le site de France Compétence

Possibilité d’effectuer ce Bachelor en VAE

Classements

  • 4ème meilleur Bachelor en Commerce de France
  • 4ème meilleur Master en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde

Euridis vous aide à trouver votre stage ou votre alternance

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. L’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Le concours est valable pour l’année civile en cours. En cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Euridis est classé 4ème meilleur Master et 4ème Bachelor en Commerce Vente de France par le classement Eduniversal.

Foire aux questions