Le Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer : Mastère N°1 en France pour la formation des commerciaux BtoB de haut niveau sur les secteurs des Hautes Technologies.

Euridis Business School a pour vocation de former aux métiers de Chargé et d’Ingénieurs d’affaires, également appelés Ingénieur commercial ou Business developer qui ont pour mission de vendre des produits/des services du secteur du numérique, du digital ou de l’Industrie de l’innovation.

Il s’agit de la vente BtoB, donc adressée à des entreprises, avec un cycle de vente plus long, c’est pour cela que nous parlons de la vente complexe. D’une part, parce que la relation commerciale va durer plusieurs semaines, plusieurs mois, voire des années. Et d’autres part, parce qu’elle fait appel à plusieurs interlocuteurs chez le client.

Un ingénieur d’affaires a un haut niveau de responsabilités, parce qu’il est sur des ventes à forte valeur ajoutée, on parle de contrats de milliers/millions d’euros, qui ont de forts enjeux pour les clients. C’est aussi un métier transverse, qui ne se résume pas à la vente. On peut y trouver des missions marketing, la gestion de projet, du recrutement et bien sûr du management d’équipe.

Le commerce BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement depuis les années 2000. Les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut standing. On se détache enfin du cliché du commercial et on bascule vers un métier plus stratégique.

Objectifs du Mastère Ingénieur d’affaires et Business Developer

Notre école vous forme en deux ans à l’ingénierie d’affaires. Vous développerez des compétences de haut niveau durant la formation :

  • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z
  • Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
  • Manager des équipes de ventes nationales ou internationales
  • Conduire des négociations complexes et conseiller vos clients
  • Maîtriser les meilleures méthodes ou outils 2.0 pour piloter un cycle de vente.

Chargé d’affaires / Ingénieur d’affaires Alternance

Pendant cette formation, vous aurez acquis 24 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation de très haut niveau sur les aspects de la vente complexe et de la négociation commerciale sur un cycle long.

Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur des hautes technologies pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.

En savoir plus sur le métier d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer.

Informations clés

Niveau d’admission – Prérequis
Après un bac+3 (titre 6)

Titres et certifications

Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021.

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Modalités d’enseignement

  • Présentiel sur tous nos campus
  • 100% à distance, de chez vous

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Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.

Durée
2 ans

Coût de formation
Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)

Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne

Rentrées

  • Inscriptions toute l’année
  • Rentrées entre septembre et janvier (selon les campus)

Deux Spécialisations

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, 100% à distance

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Mastère ingénierie d’affaires, devenez un technico-commercial de haut niveau

En deuxième année du Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer, deux spécialisations sectorielles s’offrent aux Euridissiens ! Ils peuvent faire leur choix entre :

  • Industrie de l’innovation et des hautes technologies : Machines, outils, équipements, méthodes de production, de gestion ou encore commercialisation, quelque soit sa forme, l’innovation industrielle répond plus efficacement à une demande. Ce secteur souffre d’un manque de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires avec une double compétence technique et commerciale.
  • Digital et Numérique : Réseau, Big Data, Cybersécurité, Analytics, Cloud, Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité, nombreuses sont ces nouvelles technologies devenues indispensables aux entreprises. Ce secteur connaît une pénurie d’experts en BtoB spécialisés dans le digital/numérique, ils font partis des profils les plus recherchés (et donc les mieux payés).

Vous souhaitez vous exercer l’un de ces métiers à l’international, Euridis vous propose le Mastère ingénieur d’affaires international.

Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer, les points forts de la formation :

Effectifs à taille humaine

18 à 20 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus du monde professionnel

Formation Mastère Pro Ingénieur d'Affaires et Business Developper

À qui s’adresse le Mastère Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developer ?

Cette formation est adaptée aux personnes souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce BtoB de haut niveau et de l’ingénierie d’affaires sur le secteur des Hautes Technologies.

Globalement, nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant un fort potentiel et des qualités commerciales.

  • Des capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation, dynamisme
  • Goût du Challenge
  • Aucune compétence technique n’est requise.

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission


Programme et blocs de compétences

Rythme d’alternance 1 semaine en Formation / 3 semaines en entreprise par mois

Intégration et apprentissages complémentaires

  • Intégration de rentrée / Business Week
  • Soft Skills for Sales, simulation d’entretien
  • Business English/Future Career :
    Examen blanc TOEIC
  • Projet associatif

Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique

  • Fondamentaux du secteur du numérique
  • Solutions et technologies numériques
    pour l’entreprise

Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet

  • Business plan et Budget prévisionnel
  • Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
  • Économie et mondialisation

Bloc 3 : Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies

  • Prospection & social selling
  • Marketing B to B/Growth Hacking
  • Plan d’action commerciale
  • Meilleures techniques de prospection 2.0
    en français et en anglais

Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies

  • Communication interpersonnelle, Insight Selling
  • Digital Smart Selling, Vente indirecte, Differentiation Selling
  • Stratégie d’influence et Lobbying
  • Strategic Business Review, Ecrits Professionnels

Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies

  • Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
  • Vente de solutions numériques, IT Business Game
  • Vente complexe appliqué à des cas concrets

Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international

  • Management de projet
  • Management des Ressources Humaines, d’équipe commerciale
  • Droit commercial du digital
  • Intercultural Management

Spé. Digital et Numérique

Analyser son écosystème technologique : le Digital et le Numérique

  • Fondamentaux du secteur du Numérique 
  • Transformation digitale et l’entreprise en 2030
  • Solutions numériques pour les entreprises : Réseau/Télécom, Big Data, Cybersécurité
  • Technologies numériques innovantes : 
    SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud),
    Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité.

Spé. Industrie de l’innovation et des hautes technologies

Analyser son écosystème technologique : l’industrie de l’innovation et des hautes technologies

  • Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
  • Technologies numériques innovantes
  • Solutions ERP, MES et PLM
  • Industrie 4.0 et innovations industrielles :
    internet des objets, systèmes cyber-physiques, réalité augmentée, impression 3D, Intelligence artificielle …

Débouchés et poursuite d’études, sortie du mastère ingénieur d’affaires

A la sortie du mastère, nos étudiants sont des commerciaux de haut potentiel. Chaque année, ils sont donc chassés et très sollicités même avant la fin de leurs études en ingénierie d’affaires. Ce Mastère est en parfaite adéquation avec les débouchés et offre des perspectives d’emploi exceptionnelles. Par conséquent, plus d’un étudiant sur deux est régulièrement chassé par des recruteurs durant ses études. Globalement nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.

Passerelles

Ingénieur d’affaires salaire

L’ingénieur d’affaires est dans le top des métiers où la demande est la plus élevée en France mais aussi à l’étranger. Le secteur des hautes technologies est le plus rémunérateur. Chez Euridis, les étudiants diplômés du mastère d’ingénieur d’affaires signent leur premier contrat en moyenne à 50 500 euros brut annuel. Leur salaire peuvent dépasser facilement 100 000 euros annuel en fin de carrière. Le salaire de l’ingénieur d’affaires a une importante part variable et dépend des objectifs commerciaux de son entreprise.

Les métiers visés

Secteur : Hautes technologies & de l’innovation, digital, numérique, industrie…

Mastere Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developper

Malaurie Casper
Etudiante en Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires en alternance

Ils donnent leur avis

“Pour finir mon cycle d’études, il était essentiel pour moi de faire de l’alternance dans un domaine spécialisé et dans une école qui propose des cours concrets et pratiques. Euridis a été la réponse, avec un mastère qui propose une vraie spécialisation dans la vente, la négociation en BtoB et dans le domaine des hautes technologies.”

Mastere Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developper

Emmeline GIMENEZ
Etudiante en 3ème année de Bachelor et chargée d’affaires en alternance

“Chez Euridis, nous ne sommes pas face à des professeurs traditionnels mais des formateurs ayant une réelle expérience terrain. Par conséquent, en plus des cours qu’ils nous administrent, nous avons des exemples concrets sur la réalité du métier que nous préparons. Nous sommes considérés comme de vrais professionnels et c’est très motivant en plus de cultiver l’ambition.”

Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié

Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T

Voir le site de France Compétences

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Classements

Chiffres clés

  • Salaire moyen du premier emploi : 50 500€ brut annuel (fixe+variable) (2020), 50 400€ en 2021
  • Taux d’employabilité en CDI dans les 3 mois suivant la fin de la formation sur le total des étudiants qui souhaitent intégrer le marché du travail : 97%
  • Un taux d’employabilité 6 mois après la fin des cours sur le total des étudiants (projets personnels et poursuites d’étude inclus) : 89% (2020), 95% en 2021
  • 50 % des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
  • Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 89% (2021)
  • Taux de retour des enquêtes : 81% (2021)
  • Nombre d’étudiants : 453 (2021)
  • Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : 95% (2020 et 2021)
  • Taux de rupture anticipée en apprentissage : 2% (2021)
  • Taux d’abandon de la formation : 2% (2021)
  • Taux de poursuite d’étude : 2% (2020 et 2021)
  • Taux d’obtention du titre RNCP, 90,40% (2020), 92,40% en 2021. En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
  • 4ème meilleur Bachelor en Commerce de France
  • 4ème meilleur Mastère en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.

Euridis vous trouve votre alternance

Mastere Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developper

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Il est à noter que toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. C’est-à-dire que l’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Plus précisément, au sujet du concours, il est valable pour l’année civile en cours. Cependant, en cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Foire aux questions

Où faire un Mastère spécialisé en ingénierie d’affaire ?

Le Mastère en ingénierie d’affaires en école de commerce est incontournable pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires.

Chez Euridis, vous développez des compétences commerciales et managériales, une solide culture générale et de softskills indispensables pour les métiers de la vente grâce à des intervenants qui vous partagent leur expertise, une pédagogie active et un très bon niveau d’encadrement.

Avec votre contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous pourrez bénéficier d’une mise en application immédiate dans votre entreprise. Les équipes Euridis s’assurent d’un suivi régulier de chaque étudiant pour garantir sa réussite.

Réaliser son Mastère Ingénieur d’Affaires dans notre école, c’est vous garantir la meilleure formation Bac+5 dans le domaine.

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Notre école de commerce est présente dans 7 villes de France :