Le Business Developer crée et développe une stratégie commerciale à longs et courts termes pour favoriser le développement d’un portefeuille de clients et la croissance de l’entreprise.

Le business developer aussi appelé “biz dev” représente un poste clé pour les entreprises et également au sein des métiers de la vente BtoB. En effet, il a un rôle central car il est garant du développement de l’entreprise. Sa mission principale est d’établir la stratégie commerciale de l’entreprise pour aider l’entreprise à croître et développer son activité (nouveaux clients, partenariats, produits, services …). Pour réaliser cette tâche, le business developer devra :

  • Investiguer pour déterminer les besoins du client
  • Développer le portefeuille de clients
  • Détecter et prospecter de nouveaux leviers de croissance
  • Créer et développer une stratégie commerciale et assurer son suivi
  • Faire le lien entre l’activité actuelle et cette solution

Le poste de business developer est essentiel pour les entreprises ayant pour but d’améliorer leur compétitivité et leur présence sur un marché.

Le Business Developer chez Euridis

Le business Developer représente pour Euridis Business School un commercial qui effectue sur le secteur de Hautes Technologies, des missions de vente complexe : vente/conseil en BtoB sur des produits ou services à forte valeur ajoutée.

Le métier de business developer dans le secteur des Hautes Technologies (Digital, Numérique et Industrie) est de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises pour répondre leurs besoins croissants face à l’explosion des nouvelles technologies telles que l’IA, Internet, les NTIC. Ces nouveaux marchés technologiques ne peuvent croître sans commerciaux de haut niveau sachant identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe, ce qui fait du business developer (ou chargé d’affaires) l’un des métiers les plus prisés en termes de recrutements.

Les évolutions professionnelles pour un business developer

Afin d’atteindre ce poste, le candidat doit avoir entre 2 et 5 ans d’ancienneté (stages et alternance inclus). En effet, il faudra avoir une maîtrise du fonctionnement de l’entreprise et aussi du marché. Ces connaissances permettront au futur business developer de remplir pleinement ses missions.

Les qualités pour devenir Business Developer

  • Détermination
  • Aisance relationnelle 
  • Créativité 
  • Autonomie
  • Ecoute

Pour intégrer un poste de business developer, il faut avoir un certain nombre de qualités. Bien évidemment, le candidat doit être un très bon commercial et connaître les techniques de vente. Une aisance relationnelle est donc attendue à la fois au sein de l’entreprise mais également avec ses clients. De plus, la connaissance du secteur est un atout indispensable pour être recruté et réussir à ce poste. En effet, la maîtrise d’une langue étrangère peut être un véritable atout par rapport à d’autres profils.

Le salaire d’un Business Developer 

Le business developer fait partie des métiers les plus prisés en terme de recrutement. La forte demande de recrutement de commerciaux dans le domaine du BtoB influe sur le niveau de rémunération, plus qu’attractif. En effet, la part variable du salaire d’un business developer est très importante. Cette part représente parfois plus d’un tiers du package.

En tant que débutant, ce professionnel de la vente pourra très facilement atteindre 45 000€ annuel. Un profil senior, c’est à dire avec 5 à 8 ans d’expérience, le business developer pourra dépasser 60 000 à 80 000€ annuel. La part variable peut être très importante sur ce type de poste si elle est calculée sur le chiffre d’affaires généré par les ventes du Business Developer.

La formation pour devenir Business Developer et les diplômes

Aussi technique que stratégique, pour devenir business developer, il est indispensable de détenir une formation de business developer de niveau bac +5. Le Mastère ingénieur d’affaires spé. business developer d’Euridis Ecole de commerce s’impose comme la formation idéale. Spécialisée dans la vente BtoB de haut niveau, notre école de commerce assure la reconnaissance de ses titres mais également vis à vis des entreprises.

La formation de business developer :