Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques), ex BTS TC d’Euridis Business School forme les étudiants à la double compétence commerciale BtoB et technique ou industrielle tout en étant rémunéré.

Le technico-commercial est un commercial qui gère une relation commerciale avec sa clientèle professionnelle. En véritable conseiller, il sait adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.

Objectifs du BTS Technico Commercial (CCST)

Le BTS CCST technico commercial vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension des techniques et des processus de fabrication). 

Au terme du BTS CCST Technico commercial, vous serez autonome sur ces cinq fonctions :

  • Vendre des solutions technico-commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l’achat
  • Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial 
  • Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de votre client.
  • Le management commercial
  • La mise en œuvre de la politique commerciale.

L’alternance :  l’objectif de l’alternance est de donner une première expérience aux étudiants afin d’acquérir les codes de l’entreprise et de mettre en application les techniques de vente et de négociation vues en cours.

Le stage : l’opportunité de mieux connaître les métiers du commerce btob ou du digital pour consolider votre projet et mettre en pratique les connaissances acquises au cours de l’année.

Informations clés

Niveau d’admission
Accès direct après un bac

Certifications

En cours de certification professionnelle « conseil et commercialisation de solutions techniques » BTS – Brevet de Technicien Supérieur CCST Technico Commercial.

Titre RNCP de niveau 5 (EU) et de niveau 3 (FR), enregistré au RNCP par arrêté du 25/11/2020, publié au JO du 28/02/2021.

Modalités d’enseignement

  • Présentiel sur tous nos campus

Rythmes

  • Alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
  • Initial avec périodes de stage

Durée
2 ans

Coût de formation

  • Alternance : Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)
  • Initial : En savoir plus

Rentrées

  • Inscriptions toute l’année
  • Rentrées entre septembre et octobre (selon les campus)

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Toulouse

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Les points forts de la formation CCST (ex BTS Technico Commercial)

Effectifs à taille humaine

18 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus
du monde professionnel

A qui s’adresse le BTS CCST (Technico-commercial)?

Notre BTS Technico-Commercial (CCST) est adapté aux personnes souhaitant entamer une spécialisation dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation en BtoB. Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales. 

Cette formation est destinée à toute personne :

  • En Terminale ou Titulaire d’un Bac de toutes filières (généralistes, techniques et professionnelles) 
  • En réorientation souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce – vente BtoB.
  • Ayant envie d’une formation concrète, variée, dynamique et en contact direct avec une clientèle de professionnels.

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Maturité, dynamisme et motivation

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission


Programme et compétences

Unité 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales

  • Analyse du contexte technique et commercial de la négociation
  • Élaboration de solutions technico-commerciales
  • Conseil et prescription de solutions technico-commerciales
  • Négociation, vente et suivi des affaires
  • Analyse financière d’une relation d’affaire et gestion du risque client

Unité 5 : Management de l’activité technico-commerciale

  • Animation de l’équipe et du point de vente
  • Animation des réseaux de partenaires
  • Suivi du parcours client
  • Évaluation de la performance commerciale

Unité 61 : Développement de la clientèle et de la relation client

  • Prospection de clientèle
  • Marchandisage et dynamisation de l’offre commerciale
  • Participation à la politique de communication
  • Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client

Unité : 62 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

  • Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative
  • Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
  • Exploitation des technologies et solutions en relation avec l’environnement
  • Unité 1 : Culture générale et expression
  • Unité 21 : Compréhension de l’écrit et expression écrite
  • Unité 1 : 1 LV 2
  • Unité 22 : Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
  • Unité 3 : Culture économique, juridique et managériale

BTS Blancs et entraînement à l’examen

Débouchés et poursuite d’étude

Poursuivre vos études :

Le titulaire du Brevet de Technicien Supérieur CCST Technico commercial peut intégrer le Bachelor vente et négociation commerciale en alternance qui est une formation d’un an qui lui permettra de maîtriser la vente des solutions à fortes valeurs ajoutées.

Bachelor vente et négociation commerciale en alternance

Autre formation BAC+3 disponible :

Chiffres clés

  • Salaire moyen du premier emploi : 50 500€ à la sortie du Mastère
  • Taux d’employabilité dans les 3 mois suivant la fin de la formation Mastère : 97%

Les métiers visés

Le BTS CCST Technico commercial en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale – vente BtoB

En début de carrière

  • Technico- commercial / Délégué commercial
  • Attaché commercial
  • Chargé de clientèle / Chargé d’affaires

Après quelques années d’expérience :

  • Négociateur industriel / Responsable commercial
  • Responsable d’achats / Responsable “ grands comptes ”
  • Responsable d’agence / Chef des ventes

Marion Bigot
Directrice Pédagogique BTS et Programme Grande Ecole

Le mot de la direction

“Nous sommes heureux de proposer le BTS CCST (ex Technico Commercial) en alternance à partir de septembre 2021 dans la majorité de nos campus. C’est une formation commerciale de qualité, destinée à des élèves de terminale motivés par les métiers du commerce BtoB.”

Diplôme reconnu

qualiopi et ministère éducation nationale

Certification professionnelle de « conseil et commercialisation de solutions techniques » BTS – Brevet de Technicien Supérieur CCST Technico Commercial.

Titre RNCP de niveau 5 (EU) et de niveau 3 (FR), enregistré au RNCP par arrêté du 25/11/2020, publié au JO du 28/02/2021.

Diplôme reconnu par l’Etat Bac+2 – Équivalent 120 crédits ECTS.


En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Classements

  • 4 meilleur Bachelor en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde

Euridis vous aide à trouver votre stage ou votre alternance

BTS technico commercial

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. L’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Le concours est valable pour l’année civile en cours. En cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Euridis est classé 4ème meilleur Master et 4ème Bachelor en Commerce Vente de France par le classement Eduniversal.

Foire aux questions