BTS Technico Commercial – Bac+2 – Ecole de commerce 

Le BTS Technico commercial en alternance d’Euridis Business School forme les étudiants à la double compétence commerciale BtoB et technique ou industrielle tout en étant rémunéré.

Le technico-commercial est un commercial qui gère une relation commerciale avec sa clientèle professionnelle. En véritable conseiller, il sait adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.

Les Objectifs du BTS TC 

Le BTS technico-commercial vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension techniques et des processus de fabrication). 

Au terme du BTS Technico commercial, vous serez autonome sur ces cinq fonctions :

  • Vendre des solutions technico-commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l’achat
  • Développer, accompagner et conseiller  votre clientèle tout au long du processus commercial 
  • Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.
  • Le management commercial
  • La mise en oeuvre de la politique commerciale.

L’alternance :  l’objectif de l’alternance est de donner une première expérience aux étudiants afin d’acquérir les codes de l’entreprise et de mettre en application les techniques de vente et de négociation vues en cours.

 

Informations clés

Niveau d’admission : Accès direct après un bac 

Diplôme : BTS TC – Diplôme reconnu par l’Etat

Type : Alternance

Contrats : Contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

Durée : 2 ans

Coût de formation : Gratuit et rémunéré

Nouveauté : la formation peut être effectuée en présentiel dans l’un de nos campus ou à distance en ligne

Rentrées : Septembre 2021 

Campus : Paris, Lyon, Aix-Marseille, Nantes, LilleToulouse et Bordeaux

 

Les points forts du BTS TC Euridis

Les points forts de la formation :

Des effectifs à taille humaine : 18 élèves par classe en moyenne

Une formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Des formateurs issus du monde professionnel

 

A qui est destiné le BTS TC ?

Cette formation est destinée à toute personne

  • En Terminale ou Titulaire d’un Bac de toutes filières (généralistes, techniques et professionnelles) 
  • En réorientation souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce – vente BtoB.
  • Elle convient à des personnes ayant envie d’une formation concrète, variée, dynamique et en contact direct avec une clientèle de professionnels.

 

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission

Découvrir les conditions d’admission

 

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Maturité, dynamisme et motivation

 

 

Le programme du BTS TC

PROGRAMME PROFESSIONNEL

Technologies industrielles

  • Outils de la communication technique
  • Les technologies dans le domaine des énergies renouvelables, du génie électrique et des automatismes

Mercatique industrielle

  • Connaissance de l’écosystème industriel
  • Compréhension et l’analyse des marchés industriels
  • Technologie de l’information et de la communication

Développement de clientèle et Management commercial

  • Fondamentaux de l’action commerciale
  • Détection et développement des opportunités d’affaires 
  • Prospection commerciale et social selling
  • Les techniques de négociation (achat et vente)
  • Adapter ses techniques de vente à l’internationale
  • La stratégie technico-commerciale
  • Logiciels commerciaux  de la gestion relation-client
  • Gestion de Projet

 PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL

  • Culture Générale
  • Expression française et techniques d’expression orale
  • Préparation de l’épreuve écrite de synthèse
  • Langues vivantes : LV1 obligatoire
  • Acquisition du langage commercial, administratif et économique
  • Expression orale et écrite 

PROGRAMME JURIDICO-ECONOMIQUE

Environnement économique et juridique

  • Introduction à l’économie, relations internationales et mondialisation
  • Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
  • Stratégies et fonctionnements des entreprises
  • Savoir-entreprendre
  • Droit du travail / de la propriété intellectuelle / des sociétés

Bts Blancs et entraînements à l’examen

 

Débouchés et poursuite d’étude

 

Poursuivre vos études : Le Bachelor vente et négociation commerciale en alternance qui est une formation qui s’inscrit totalement dans la continuité du BTS Technico commercial.

 

Les métiers visés :

Le BTS Technico commercial en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale – vente BtoB

  • En début de carrière : Technico- commercial – Délégué commercial – attaché commercial – Chargé de clientèle – Chargé d’affaires 
  • Après quelques années d’expérience : Négociateur industriel – Responsable commercial – Responsable d’achats – Responsable “ grands comptes ” – Responsable d’agence – Acheteur – Chef des ventes

 

Ils donnent leur avis

“Nous sommes heureux de proposer le BTS Technico Commercial en alternance à partir de septembre 2021 dans la majorité de nos campus. C’est une formation commerciale de qualité, destinée à des élèves de terminale motivés par les métiers du commerce BtoB.”

Marion Bigot, Directrice Pédagogique BTS et Programme Grande Ecole

 

Diplôme reconnu par l’Etat

BTS – Brevet de Technicien Supérieur de Technico Commercial

Diplôme reconnu par l’Etat Bac+2 – Équivalent 120 crédits ECTS