Le MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée est le MBA N°1 en France sur les formations à toutes les techniques de ventes complexes et ventes digitales.
Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.
Euridis Business School propose des formations certifiantes adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. A l’issue du Mastère en un an, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Objectifs du MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée
Objectifs
- Travailler au sein d’entreprises proposant des produits, services ou conseils à composante technologique ou numérique
- Développer une stratégie commerciale directe ou indirecte adaptée à son périmètre d’activité
- Assurer la création de chiffre d’affaires et contribuer au développement des marges commerciales
- Créer de la valeur pour l’entreprise et pour les clients à travers des solutions adaptées
- Prendre en charge la gestion complète de projets complexes à dimension technologique
- Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales compétitives
- Négocier et conclure des contrats avec les clients et partenaires
- Coordonner la réalisation des projets en garantissant le respect des engagements contractuels
- Collaborer avec les équipes internes et externes pour assurer la réussite des projets
- Piloter le suivi opérationnel et veiller à la satisfaction client tout au long du cycle de vente
Aptitudes visées
- Veille du secteur et des solutions des Hautes Technologies
- Analyse et optimisation de la transformation digitale d’une organisation ou d’une entreprise
- Conception d’une stratégie d’entreprise intégrant les enjeux socio-économiques mondiaux
- Réalisation d’un projet entrepreneurial ou intrapreneurial dans le domaine des hautes technologies
- Déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commerciales
- Création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commerciales
- Détection et prospection de nouvelles opportunités commerciales
- Ouverture d’un entretien client
- Analyse du besoin client
- Stratégie d’approche
- Communication orale lors d’une action de vente
- Structuration d’une offre commerciale complexe dans le secteur des Hautes Technologies Négociation lors de la phase finale de la vente
- Négociation lors de la phase finale de la vente
- Pilotage d’un projet dans le secteur des Hautes Technologies
- Management d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle
Compétences acquises
- Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d’échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
- Analyser l’écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d’information, réseaux, sécurité …) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d’une solution technique adéquate.
- Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
- Elaborer une stratégie d’entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d’une création d’entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
- Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l’environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
- Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d’entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d’accompagnement pour réussir son projet
- Construire l’équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l’origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s’assurer de la rentabilité de celle-ci
- Elaborer un plan d’actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
- Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
- Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d’être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
- Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
- Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l’accroche percutante et l’argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client
- Piloter l’animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l’entreprise et développer ses ventes
- Piloter l’entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l’attention du client avec un pitch (bref résumé) de son entreprise et en structurant les étapes de l’échange pour cadrer le rendez-vous et intéresser son client
- Mettre en place un climat propice à la vente en s’adaptant à son interlocuteur et en utilisant à bon escient les grandes règles de communication interpersonnelle afin d’obtenir l’adhésion du client
- Développer une capacité au questionnement commercial, à la découverte des besoins et des enjeux du client face à un dirigeant ou un département fonctionnel en utilisant les méthodes d’investigation pour apporter une proposition à valeur ajoutée en vente complexe
- Piloter des affaires complexes grâce à la compréhension des enjeux métiers de son client et ainsi adapter sa proposition commerciale
- Restituer les points de douleurs en reformulant de manière synthétique les besoins clients suite à l’entretien afin de travailler ensuite sur une réponse adaptée
- Piloter un cycle de vente complexe dans sa globalité afin de comprendre le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet et ainsi présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review
- Maintenir l’attention de son client en prenant la parole en public efficacement grâce aux techniques de communication verbale et non verbale et en transmettant un message clair et structuré afin d’intéresser un auditoire lors d’une présentation d’une proposition commerciale
- Adapter sa proposition commerciale aux différents modes de vente dans les Hautes Technologies : ventes packagées, vente de services, vente de projets informatique ou vente d’infogérance afin de répondre aux exigences et attentes du client du secteur
- Construire une proposition commerciale structurée en lien avec le besoin client et son contexte pour remporter l’affaire
- Soutenir une présentation synthétique permettant au client de comprendre le bien-fondé de la proposition, sa différenciation, sa valeur ajoutée et le gain financier et ainsi orienter et faciliter sa prise de décision
- Maitriser une négociation « gagnant/gagnant » dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation adaptées et ainsi défendre sa marge
- Diriger un projet technologique et des équipes en utilisant les outils, les méthodes, les tableaux de bords et les instances de pilotage : COPIL, COPRO, … afin de manager la mise en place d’un projet et corriger les écarts si nécessaire.
- Gérer les aléas, les litiges clients en réadaptant le projet et les avenants pour satisfaire et fidéliser le client ainsi que ses collaborateurs
- Recruter les collaborateurs en interne comme en externe en détectant les compétences nécessaires pour la mise en place d’un nouveau projet technologique
- Manager efficacement en motivant, fidélisant et en évaluant un collaborateur ou une équipe projet pour la satisfaction de tous et la réussite globale d’un projet
- Gérer la diversité culturelle en évaluant l’impact des différentes cultures sur l’organisation, ses différentes fonctions ainsi que le mode de management afin de gérer efficacement les situations interculturelles
MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée en alternance
La formation vous permet d’obtenir 12 mois d’expérience professionnelle grâce à l’alternance et une formation complète sur les notions de vente complexe et d’ingénierie d’affaires.
- Vous serez complètement autonome sur toutes les étapes d’un cycle de vente complexe à forte valeur ajoutée.
- Votre profil bénéficiera d’une forte visibilité auprès des entreprises du secteur du Numérique, du Digital et de l’Industries de l’innovation pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.
Informations clés
Niveau et prérequis
Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 6 (Bac+4). Une première expérience de minimum 4 mois en vente est conseillée.
Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du concours d’admission)
L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.
Titre et certification
Préparation au titre RNCP 35652 de niveau 7 (EU) : Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Date de décision : 17/06/2021
Certificateur : Euridis Management
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Présentiel sur tous nos campus
- 100% à distance, de chez vous
- Vous êtes salarié ou demandeur d’emploi ? Consultez notre offre de formations
Rythme
- Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
Durée
1 an (495 heures)
Version de la formation
2025
Coût de formation
- Contrat pro ou apprentissage : Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
- Initial : 6 900€ à la charge de l’étudiant
Taille des classes
- De 12 à 20 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- Inscription toute l’année via entretien d’admission
- Sélection sur test : QCM, test de personnalité et entretien individuel
Rentrée et délai d’accès
- Rentrées classiques de Septembre à Novembre
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, 100% à distance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap après étude de votre dossier et des aménagements nécessaires, nous contacter ici
Les points forts de la formation
Effectifs à taille humaine
18 élèves par classe en moyenne
Formation certifiante, professionnalisante et concrète
Une aide au placement en entreprise
Formateurs issus
du monde professionnel
A qui s’adresse le MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée ?
Cette formation est destinée à des étudiants détenant un bac+4 ou 5 et souhaitant faire une dernière année de spécialisation et de professionnalisation en vente complexe B to B avant leur entrée dans le monde du travail.
C’est aussi une formation qui permet de booster son employabilité et assure une entrée dans le monde du travail dans les meilleures conditions.
Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités.
- Capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Compétences que vous développerez :
- Analyser son écosystème technologique
- Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international.
Programme – MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée
Comprendre et analyser son écosystème digital et numérique
- Histoire, Économie Digitale et Numérique
- Connaître les offres et solutions innovantes
(Big data, Social Business, Mobilité, Analytics,
Cloud computing et sécurité, Intelligence
Artificielle, Blockchain, IOT) - Connaître les acteurs du secteur et leur business models
Concevoir un plan stratégique
- Créer un business plan et maîtriser sa rentabilité
- Comprendre les stratégies commerciales des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
Détection et développement des opportunités d’affaires
- Meilleures techniques de prospection 2.0 multicanal en français et en anglais
- Marketing BtoB, stratégies d’inbound et d’outbound marketing
Investigation et reformulation du besoin client
- Communication interpersonnelle (PNL, AT, Insight …)
- Entretien, Pitch de vente et insight selling
- Strategic Business Review
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Business cases et mises en situation
Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
- Structuration d’une offre commerciale par la valeur
- Soutenance et négociation d’une offre en préservant ses marges
- Maîtriser les règles d’or de la négociation
- Etudes de cas et d’investigation.
Management de Projet
Management d’équipes et Ressources Humaines
Business English
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.
Modalités d’évaluation :
- Contrôle continu
- Evaluation certificative de bloc
- Moyenne générale de 10/20 requise
Modalités d’examen :
- Mémoire professionnel
- Études de cas individuelles écrites et orales
Débouchés et poursuite d’études, sortie du MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée
Nos étudiants de Mastère sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études. Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles vers des métiers de commercial de haut niveau. Les étudiants se font chasser sur Linkedin par des recruteurs et des cabinets 3 à 6 mois avant la fin de cours. Nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.
Ingénieur d’affaires salaire
Le métier d’Ingénieur d’affaires fait parti des métiers les plus recherchés, en particulier sur la spécialisation des hautes technologies, que ce soit en France ou à l’étranger. Cela se traduit par des rémunérations attractives : les étudiants d’Euridis titulaires d’un MBA en ingénierie commerciale signent en moyenne leur premier contrat avec un revenu total de 54 000 euros brut par an. Le salaire évolue au fur et à mesure de leur carrière, pouvant dépasser les 100 000 euros annuels pour un Ingénieur d’affaires senior. La rémunération varie également selon les objectifs commerciaux définis par son entreprise.
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 54 000€ brut annuel (2024-2025)
- Nombre d’apprenants au démarrage de la formation : 49 (2024-2025)
- Nombre d’étudiants présentés à l’examen : 33 (2024-2025)
- Taux de présentation à l’examen : 67,35% (2024-2025)
- Taux d’obtention de la certification : étude en cours
- Taux de poursuite d’étude : 4,17% (2023-2024)
- Taux d’interruption en cours de formation : 32,65% (2024-2025)
- Taux de rupture du contrat d’apprentissage : 10,20% (2024-2025)
- Taux d’insertion global : 75% (2023-2024)
- Taux d’insertion professionnelle dans le métier visé : 66,67% (2023-2024)
- Taux de valeur ajoutée : 0 (2023-2024)
Raphaël de Bernardis
Diplômé du MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Lyon
Ils donnent leurs avis
“Je recherchais avant tout une école qui parlait mon langage et dont l’objectif était de faire de moi l’élite commerciale de mes futurs employeurs, grâce à une formation solide mêlant connaissances techniques et mises en situations réelles.”
Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021. RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences
Possibilité d’effectuer ce MBA en VAE.
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Euridis Business School est un établissement supérieur d’enseignement technique privé.
Classements
- 5ème meilleur Mastère en Commerce de France
- Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.
Euridis vous trouve votre alternance
Vous avez une question ?
L’école m’aidera-t elle à trouver une entreprise pour mon alternance ?
Pour les formations Bachelor et Mastère en alternance, Euridis s’engage à vous trouver une alternance. Euridis est la seule école de commerce qui aide autant les alternants dans leurs recherches d’entreprise d’alternance. Nous faisons des coachings, et des job datings toutes les deux semaines pour permettre de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous suivons aussi tout le processus de placement jusqu’à la signature de votre contrat ! En bref, tout est fait pour vous permettre de trouver une entreprise.
Quelles sont les épreuves du concours d’entrée ?
Les épreuves sont différentes en fonction du niveau d’accès. Pour le Programme Grande Ecole : un entretien individuel de motivation et un test de rédaction. Pour les BTS : Un test de rédaction et un entretien de motivation et de potentiel commercial Pour le Bachelor, Mastère et MBA en alternance : rédactions courtes, QCM et Entretien individuel. La réponse aux épreuves est communiquée au postulant une semaine après le test.
Quels sont les prérequis pour être admissible au MBA Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée ?
Avoir un bac+4 minimum acquis ou en cours d’acquisition, ainsi qu’une première expérience en commerce / vente de 4 mois minimum.
