L’objectif principal du responsable de développement commercial est de déterminer la politique commerciale, les orientations futures que l’entreprise doit suivre et qui devront ainsi assurer sa croissance et amener de nouveaux marchés.
Certaines entreprises utilisent d’autres termes pour qualifier le poste de responsable de développement commercial : business developer, responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale… Pour autant, la fonction est accessible de préférence avec un diplôme de niveau Bac +5 dans le secteur de l’ingénierie commercial.
Quelles sont les missions du Responsable de développement commercial ?
On retrouve trois grandes catégories de missions :
Analyse de marché :
- Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…)
- Créer l’argumentaire commercial en lien avec le produit
- Veille concurrentielle et technologique
Prospection commerciale :
- Générer des leads, c’est à dire identifier des nouveaux contacts pertinents et étudier leurs besoins
- Présentations des solutions
- Négocier et closer les conditions contractuelles
Reporting :
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
- Assurer le suivi commercial du client
Quelles évolutions professionnelles pour un responsable de développement commercial ?
Les compétences à la fois techniques et managériales du responsable de développement commercial lui offrent d’intéressantes perspectives d’avenir.
Il peut évoluer vers des postes de Directeur commercial, Key account manager ou Responsable des partenariats.
Les qualités pour devenir un Responsable de développement commercial
L’esprit entrepreneurial : Un bon Business Developer est agile et pense réseau.
Un excellent relationnel : Il est amené à être en contact avec de nombreux interlocuteurs. Il doit donc s’adapter à tous les profils.
Une bonne résistance au stress : Dû au contexte souvent très concurrentiel.
Une organisation rigoureuse : Maîtrise d’outils CRM.
Des capacités d’analyse avérées : Analyser un marché, détecter le potentiel d’une nouvelle offre, etc.
Le salaire d’un responsable de développement commercial
Très recherchés, ils ont souvent des salaires élevés, décomposés en un fixe et une part de variable.
Selon une étude menée par Urban Linker, un profil junior a un fixe autour de 25 à 33 K€ avec un variable de 10 à 25K€. Pour un senior, il faut compter un fixe compris entre 51 et 60K€, et un variable de 20 à 50K€.
Les formations pour devenir Responsable de développement commercial
Pour devenir business developer, ou responsable du développement commercial, les employeurs requièrent généralement un diplôme d’école de commerce ou un diplôme d’école d’ingénieur d’un niveau bac+5.
Euridis Business School propose un BTS NDRC, un Bachelor Vente et Négociation Commerciale et un Mastère Ingénieur d’Affaires – Business Developper.
Nous formons chaque année 3000 étudiants dans toute la France, à des métiers et secteurs qui ne connaissent pas le chômage.