Qu’est-ce qu’un Directeur Commercial ?

Le 25 avril 2019 – Le directeur commercial exerce souvent ses fonctions dans une grande entreprise. Il fait donc partie du comité de direction et dirige le service commercial de sa société. C’est un poste à hautes responsabilités. En effet, il est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Ainsi, il définit et met en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise et dirige une équipe commerciale.

Les missions du directeur commercial ?

La mission principale du Directeur Commercial est de mettre en oeuvre des actions pour atteindre les objectifs fixés : augmentation des ventes et du chiffre d’affaires. Pour cela il doit mettre en place au sein de ses équipes une politique de commercialisation pré-établie.

Ses missions :

  • Définir la politique commerciale à partir de la stratégie de l’entreprise
  • Fixer les objectifs et les axes de développement
  • Manager et accompagner l’équipe commerciale
  • Promouvoir la notoriété de l’entreprise
  • Négocier certains comptes stratégiques
  • Analyser les évolutions du marché et Benchmarker les offres de la concurrence
  • Suivre les performances commerciales et faire le reporting à la direction
  • Fidéliser les relations avec les partenaires stratégiques

Quelles évolutions professionnelles pour un directeur commercial ?

Le directeur commercial est en haut de l’échelle hiérarchique de son entreprise. Il lui est difficile d’évoluer autrement qu’en intégrant une entreprise de taille plus importante. Il existe cependant plusieurs niveaux de hiérarchie dans la fonction, tels que Directeur Commercial Régional, National, Europe, etc… Ce qui peut générer des promotions.

Les formations de directeur commercial ?

Le poste de Directeur Commercial nécessite une très bonne connaissance du marché et de fortes compétences en vente. C’est pour cela qu’il est obligatoire d’avoir entre 6 à 10 ans d’expérience avant de pouvoir accéder à ce métier. Il doit être titulaire d’un diplôme de niveau BAC +5 de type écoles de commerce, spécialisé en négociation BtoB.

Les diplômes pour devenir directeur commercial :

Euridis Business School propose un bachelor vente et négociation commerciale et un master manager commercial enregistré au RNCP « mastère ingénieur d’affaires et business developer« .

Les qualités pour devenir directeur commercial :

  • C’est un leader et un très bon communiquant.
  • Qualités d’écoute développées
  • Sait se faire respecter
  • Capacités relationnelles
  • Parfaite connaissance du circuit commercial
  • Maîtrise des techniques de vente
  • Se tient informé de l’actualité de son secteur
  • Organisé et rigoureux
  • Autonome

Le salaire du directeur commercial :

Le Salaire d’un Directeur Commercial intègre une partie variable déterminée par l’atteinte des objectifs. Cette partie peut représenter jusqu’à 50 % du fixe pour les rémunérations du secteur des hautes technologies (numérique et industrie). Pour les autres secteurs, cette même partie représentera entre 20 % et 40 % du salaire fixe.

Avec plusieurs années d’expérience un directeur commercial peut gagner 61 600 € brut annuel après 3 à 5 ans d’expérience, 67 200 € brut annuel après 5 à 10 ans et 75 656 € brut annuel au-delà de 10 ans d’expérience. La moyenne du salaire brut annuel en € à l’embauche est de 56 000€ en Ile de France, 50 400€ dans le Sud-Est et 47 600€ dans le reste de la France.

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