Yohan Boilleaut, formateur et vainqueur des Négociales Pro : retour sur un parcours entre vente, scène et transmission

“La vente, c’est avant tout une question d’écoute et d’humilité”

Yohan Boilleaut est aujourd’hui formateur et coach en vente, commerce et prise de parole en public.

Avant cela, il a passé plusieurs années dans des fonctions commerciales, notamment chez Orange Grand Nord Est comme Key Account Manager puis directeur de la formation commerciale. Diplômé de SKEMA Business School, il a construit son expertise sur le terrain.

Mais son parcours ne s’arrête pas au monde de l’entreprise. Très tôt attiré par la scène, il explore le théâtre, le chant et la danse.

“J’ai toujours eu cette double appétence : le commerce et la scène. Finalement, les deux reposent sur la même chose, la relation aux autres”, explique-t-il.

Cette passion pour l’oral le mène jusqu’à une finale d’un concours national et international d’éloquence à l’Olympia en 2023.

Aujourd’hui, il accompagne entreprises et professionnels à travers la formation et le coaching via www.yohanboilleaut.com, et développe en parallèle un projet dédié à l’orientation des jeunes avec “Un pas vers mon futur”.

Les Négociales Pro : se confronter pour progresser

Sa participation aux Négociales Pro répond à une logique simple : se challenger.

“J’aime me confronter à des situations exigeantes. C’est là que tu progresses vraiment”, explique-t-il.

Mais derrière ce défi, il y a aussi une démarche plus profonde : la remise en question.

“Dans la vente, l’ego est un piège. Si tu penses savoir, tu n’écoutes plus. Et si tu n’écoutes plus, tu ne progresses plus.”

Pour lui, ces mises en situation permettent aussi de revenir à l’essentiel : le client, le feedback, et l’amélioration continue.

Enfin, en tant que formateur à Euridis Business School, il voulait aussi tester ses propres méthodes sur le terrain.

“Former, c’est bien. Mais il faut aussi se confronter à ce que vivent les étudiants.”

Une expérience intense et enrichissante

L’expérience des Négociales est pour lui à la fois intense et formatrice.

“C’est un concentré de stress, d’adrénaline, mais aussi de plaisir. En quelques minutes, tu dois créer une relation, comprendre un besoin et convaincre.”

Au-delà de la performance, il retient surtout la richesse des échanges et des rencontres.

“Ce que je retiens, ce sont les gens. Les discussions, les profils, les échanges. C’est ça qui reste.”

Cette expérience renforce aussi sa vision de la vente : une approche centrée sur l’humain.

“Je crois beaucoup à une vente éthique, basée sur la relation et le respect du client. Pas sur la pression.”

Le regard d’un formateur sur les étudiants

En tant qu’intervenant, Yohan observe une vraie évolution chez les étudiants qu’il accompagne.

“On voit clairement la progression entre le début et la fin du parcours. Ils gagnent en assurance, en écoute, en posture.”

Il insiste notamment sur la qualité d’apprentissage autour de la relation client.

“Ils apprennent à être assertifs sans être agressifs. Et ça, c’est une vraie compétence.”

Il tient aussi à saluer les résultats d’Euridis Business School, avec notamment deux étudiants dans le top 6 des Négociales, Paul et Justine.

“Ce qui m’a marqué chez eux, c’est la posture et la qualité d’échange. On sent une vraie maturité commerciale.”

Un conseil simple pour progresser

Pour Yohan, la vente repose sur deux piliers essentiels.

“Déjà, ne jamais penser que tu as fini d’apprendre. La vente évolue tout le temps.”

Et surtout :

“Le vrai sujet, c’est l’ego. Plus tu arrives à le mettre de côté, plus tu progresses. Le bon commercial, c’est celui qui écoute vraiment.”