Certification
Préparation au titre certifié RNCP35652 de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Durée
2 ans (969 heures)
Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
Campus
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Strasbourg, 100% à distance
Rentrée
Rentrées classiques de Septembre à Novembre
Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)
Coût de formation
Contrat pro/apprentissage : 100% financé par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
Le Mastère Ingéniérie d’Affaires et Négociation Avancée : Mastère N°1 en France pour la formation des commerciaux BtoB de haut niveau sur les secteurs des Hautes Technologies.
Euridis Business School a pour vocation de former aux métiers de Chargé et d’Ingénieurs d’affaires, également appelés Ingénieur commercial ou Business developer qui ont pour mission de vendre des produits/des services du secteur du numérique et du digital.
Il s’agit de la vente BtoB, donc adressée à des entreprises, avec un cycle de vente plus long, c’est pour cela que nous parlons de la vente complexe. D’une part, parce que la relation commerciale va durer plusieurs semaines, plusieurs mois, voire des années. Et d’autres part, parce qu’elle fait appel à plusieurs interlocuteurs chez le client.
Un ingénieur d’affaires a un haut niveau de responsabilités, parce qu’il est sur des ventes à forte valeur ajoutée, on parle de contrats de milliers/millions d’euros, qui ont de forts enjeux pour les clients. C’est aussi un métier transverse, qui ne se résume pas à la vente. On peut y trouver des missions marketing, la gestion de projet, du recrutement et bien sûr du management d’équipe.
Objectifs du Mastère
- Travailler au sein d’entreprises proposant des produits, services ou conseils à composante technologique ou numérique
- Développer une stratégie commerciale directe ou indirecte adaptée à son périmètre d’activité
- Assurer la création de chiffre d’affaires et contribuer au développement des marges commerciales
- Créer de la valeur pour l’entreprise et pour les clients à travers des solutions adaptées
- Prendre en charge la gestion complète de projets complexes à dimension technologique
- Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales compétitives
- Négocier et conclure des contrats avec les clients et partenaires
- Coordonner la réalisation des projets en garantissant le respect des engagements contractuels
- Collaborer avec les équipes internes et externes pour assurer la réussite des projets
- Piloter le suivi opérationnel et veiller à la satisfaction client tout au long du cycle de vente
Aptitudes visées
- Veille du secteur et des solutions des Hautes Technologies
- Analyse et optimisation de la transformation digitale d’une organisation ou d’une entreprise
- Conception d’une stratégie d’entreprise intégrant les enjeux socio-économiques mondiaux
- Réalisation d’un projet entrepreneurial ou intrapreneurial dans le domaine des hautes technologies
- Déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commerciales
- Création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commerciales
- Détection et prospection de nouvelles opportunités commerciales
- Ouverture d’un entretien client
- Analyse du besoin client
- Stratégie d’approche
- Communication orale lors d’une action de vente
- Structuration d’une offre commerciale complexe dans le secteur des Hautes Technologies Négociation lors de la phase finale de la vente
- Négociation lors de la phase finale de la vente
- Pilotage d’un projet dans le secteur des Hautes Technologies
- Management d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle
Compétences acquises
- Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d’échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
- Analyser l’écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d’information, réseaux, sécurité …) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d’une solution technique adéquate.
- Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
- Elaborer une stratégie d’entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d’une création d’entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
- Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l’environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
- Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d’entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d’accompagnement pour réussir son projet
- Construire l’équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l’origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s’assurer de la rentabilité de celle-ci
- Elaborer un plan d’actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
- Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
- Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d’être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
- Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
- Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l’accroche percutante et l’argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client
- Piloter l’animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l’entreprise et développer ses ventes
- Piloter l’entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l’attention du client avec un pitch (bref résumé) de son entreprise et en structurant les étapes de l’échange pour cadrer le rendez-vous et intéresser son client
- Mettre en place un climat propice à la vente en s’adaptant à son interlocuteur et en utilisant à bon escient les grandes règles de communication interpersonnelle afin d’obtenir l’adhésion du client
- Développer une capacité au questionnement commercial, à la découverte des besoins et des enjeux du client face à un dirigeant ou un département fonctionnel en utilisant les méthodes d’investigation pour apporter une proposition à valeur ajoutée en vente complexe
- Piloter des affaires complexes grâce à la compréhension des enjeux métiers de son client et ainsi adapter sa proposition commerciale
- Restituer les points de douleurs en reformulant de manière synthétique les besoins clients suite à l’entretien afin de travailler ensuite sur une réponse adaptée
- Piloter un cycle de vente complexe dans sa globalité afin de comprendre le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet et ainsi présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review
- Maintenir l’attention de son client en prenant la parole en public efficacement grâce aux techniques de communication verbale et non verbale et en transmettant un message clair et structuré afin d’intéresser un auditoire lors d’une présentation d’une proposition commerciale
- Adapter sa proposition commerciale aux différents modes de vente dans les Hautes Technologies : ventes packagées, vente de services, vente de projets informatique ou vente d’infogérance afin de répondre aux exigences et attentes du client du secteur
- Construire une proposition commerciale structurée en lien avec le besoin client et son contexte pour remporter l’affaire
- Soutenir une présentation synthétique permettant au client de comprendre le bien-fondé de la proposition, sa différenciation, sa valeur ajoutée et le gain financier et ainsi orienter et faciliter sa prise de décision
- Maitriser une négociation « gagnant/gagnant » dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation adaptées et ainsi défendre sa marge
- Diriger un projet technologique et des équipes en utilisant les outils, les méthodes, les tableaux de bords et les instances de pilotage : COPIL, COPRO, … afin de manager la mise en place d’un projet et corriger les écarts si nécessaire.
- Gérer les aléas, les litiges clients en réadaptant le projet et les avenants pour satisfaire et fidéliser le client ainsi que ses collaborateurs
- Recruter les collaborateurs en interne comme en externe en détectant les compétences nécessaires pour la mise en place d’un nouveau projet technologique
- Manager efficacement en motivant, fidélisant et en évaluant un collaborateur ou une équipe projet pour la satisfaction de tous et la réussite globale d’un projet
- Gérer la diversité culturelle en évaluant l’impact des différentes cultures sur l’organisation, ses différentes fonctions ainsi que le mode de management afin de gérer efficacement les situations interculturelles
Choix d’une spécialisation
En 1ère et 2ème année de Mastère, vous aurez une spécialisation à choisir parmi les 5 options suivantes (une spécialisation différente par année, soit deux au total) : Cybersécurité – Industrie connectée – Marketing digital – Entrepreneuriat – International Business.
🛡️ Cybersécurité
Piloter des cycles de vente complexes dans l’écosystème cybersécurité, en combinant compréhension technique, maîtrise réglementaire et savoir-faire commercial sur des offres critiques et sensibles.

- Cyber défense & cadre réglementaire
- Panorama des menaces & veille cyber
- Analyse des besoins sécurité & qualification d’un projet cyber
- Architecture et scénarisation d’une solution de cybersécurité
- Gouvernance, conformité & contractualisation dans un projet Cyber

🦿 Industrie Connectée
Piloter des cycles de vente complexes dans l’environnement Industrie 4.0, en intégrant les solutions numériques, IoT, automatisation et intelligence artificielle au service des usines, supply chains et infrastructures industrielles.

- Industrie 4.0 : technologies, tendances & opportunités commerciales
- Usine du futur : transformation numérique & green manufacturing
- Analyse des flux industriels
- Co-construction d’une solution Industrie 4.0 : IoT, data, etc.
- Négociation grands comptes industriels

📊 Marketing digital
Piloter la performance marketing & commerciale B2B à grande échelle, en alignant génération de leads, nurturing, Account Based Marketing (ABM) et exploitation de la donnée au service des ventes complexes.

- Stratégie de contenu & IA pour l’ABM
- Marketing automation & scoring pour la vente complexe
- Analyse des signaux d’intention & qualification marketing des opportunités
- Personnalisation d’offres & argumentaires grâce aux insights marketing
- Négociation augmentée par les insights marketing & social proof
- Pilotage de la performance client & nurturing post-vente

🎯 Entrepreneuriat
Apprendre à créer, développer ou reprendre une entreprise dans les secteurs technologiques et innovants : transformer une idée en projet viable, lever des financements et piloter une croissance durable.

- Analyser stratégiquement un projet entrepreneurial
- Réaliser un go-to-market entrepreneurial & plan d’action commercial
- Conduire des entretiens & validations terrain
- Concevoir une première version de son produit
- Pitcher son projet & négocier un POC ou un financement
- Gérer ses premiers clients & améliorer son produit

🌎 International Business
Être en mesure d’évoluer dans des environnements multiculturels et multi continents, en pilotant des cycles de vente complexes à l’international et en développant des stratégies commerciales adaptées aux marchés globaux.

- Analyse de marchés internationaux & stratégie d’entrée
- Géopolitique du numérique & risques pays
- Analyse d’opportunité internationale : risques & faisabilité multi-pays
- Concevoir une proposition commerciale pour un déploiement international
- International business law
- Intercultural management
- Supply chain & global operations

Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée en Alternance
Méthode pédagogique mobilisée
Pendant cette formation, vous aurez acquis 24 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation de très haut niveau sur les aspects de la vente complexe et de la négociation commerciale sur un cycle long.
La pédagogie d’Euridis est orientée vers la mise en application des concepts, pour une meilleure assimilation. Découvrez plus d’informations sur notre pédagogie innovante.
Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur des hautes technologies pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.
En savoir plus sur le métier d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer.
Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée pour devenir un technico-commercial de haut niveau
Le Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée permet de se spécialiser en Ingénierie d’affaires sur le secteur du Digital et du Numérique :
Ingénieur d’affaires secteur Digital et Numérique : Réseau, Big Data, Cybersécurité, Analytics, Cloud, Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité, nombreuses sont ces nouvelles technologies devenues indispensables aux entreprises. Ce secteur connaît une pénurie d’experts en BtoB spécialisés dans le digital/numérique, ils font partie des profils les plus recherchés (et donc les mieux payés).
Vous souhaitez exercer l’un de ces métiers à l’international, Euridis vous propose le Mastère Business Engineering and Advanced Negotiation.
Informations clés
Niveau et prérequis
Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 6 (Bac+3)
Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du concours d’admission)
L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.
Titre et certification
Préparation au titre RNCP 35652 de niveau 7 (EU) : Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Date de décision : 17/06/2021
Certificateur : Euridis Management
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Présentiel sur tous nos campus, formation en apprentissage
- Ou formation disponible 100% à distance, de chez vous : En savoir plus
Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation
Durée
2 ans (969 heures)
Version de la formation
2025
Coût de formation
- Contrat pro ou apprentissage : Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
- Initial : 6 900€ à la charge de l’étudiant
Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- Inscription toute l’année via entretien d’admission
- Sélection sur test : QCM, test de personnalité et entretien individuel
Rentrée et délai d’accès
- Rentrées classiques de Septembre à Novembre
- Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Strasbourg, 100% à distance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap après étude de votre dossier et des aménagements nécessaires, nous contacter ici
Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée, les points forts de la formation :

Effectifs à taille humaine
18 à 20 élèves par classe en moyenne

Formation certifiante, professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus du monde professionnel

À qui s’adresse le Mastère Professionnel Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée ?
Cette formation est adaptée aux personnes souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce BtoB de haut niveau et de l’ingénierie d’affaires sur le secteur des Hautes Technologies.
Globalement, nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant un fort potentiel et des qualités commerciales.
- Des capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation, dynamisme
- Goût du Challenge
- Aucune compétence technique n’est requise.
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Programme et blocs de compétences
Rythme d’alternance 1 semaine en Formation / 3 semaines en entreprise par mois
Intégration et apprentissages complémentaires
- Intégration de rentrée / Business Week
- Soft Skills for Sales, simulation d’entretien
- Business English/Future Career :
Examen blanc TOEIC - Projet associatif
Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique
- Fondamentaux du secteur du numérique
- Solutions et technologies numériques
pour l’entreprise - Cybersécurité
- Technical teams
- Business English
Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
- Économie et mondialisation
Bloc 3 : Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Prospection & social selling
- Marketing B to B/Growth Hacking
- Plan d’action commerciale
- Meilleures techniques de prospection 2.0
en français et en anglais
Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Digital Smart Selling, Vente indirecte, Value & Provocative Selling
- Stratégie d’influence et Lobbying
- Strategic Business Review
- Vendre avec les neurosciences
- Comprendre les enjeux métiers
- Vente services achats, stratégie de réponse aux appels d’offres
Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
- Vente de solutions numériques, IT Business Game
- Vente complexe appliqué à des cas concrets
- Communication professionnelle orale
Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
- Management de projet
- Management des Ressources Humaines, d’équipe commerciale
- Droit commercial du digital
- Intercultural Management
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.
Modalités d’évaluation :
- Contrôle continu
- Evaluation certificative de bloc
- Moyenne générale de 10/20 requise
Modalités d’examen :
- Études de cas individuelles écrites et orales
- Mémoire professionnel

Spé. Digital et Numérique
Analyser son écosystème technologique : le Digital et le Numérique
- Fondamentaux du secteur du Numérique
- Transformation digitale et l’entreprise en 2030
- Solutions numériques pour les entreprises : Réseau/Télécom, Big Data, Cybersécurité
- Technologies numériques innovantes :
SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud),
Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité.
Spé. Industrie de l’innovation et des hautes technologies
Analyser son écosystème technologique : l’industrie de l’innovation et des hautes technologies
- Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
- Technologies numériques innovantes
- Solutions ERP, MES et PLM
- Industrie 4.0 et innovations industrielles :
internet des objets, systèmes cyber-physiques, réalité augmentée, impression 3D, Intelligence artificielle …

Débouchés et poursuite d’études, sortie du Mastère Ingéniérie d’Affaires et Négociation Avancée
A la sortie du mastère, nos étudiants sont des commerciaux de haut potentiel. Chaque année, ils sont donc chassés et très sollicités même avant la fin de leurs études en ingénierie d’affaires. Ce Mastère est en parfaite adéquation avec les débouchés et offre des perspectives d’emploi exceptionnelles. Par conséquent, plus d’un étudiant sur deux est régulièrement chassé par des recruteurs durant ses études. Globalement nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.
Ingénieur d’affaires salaire
L’ingénieur d’affaires est dans le top des métiers où la demande est la plus élevée en France mais aussi à l’étranger. Le secteur des hautes technologies est le plus rémunérateur. Chez Euridis, les étudiants diplômés du mastère d’ingénieur d’affaires signent leur premier contrat en moyenne à 54 000 euros brut annuel. Leur salaire peuvent dépasser facilement 100 000 euros annuel en fin de carrière. Le salaire de l’ingénieur d’affaires a une importante part variable et dépend des objectifs commerciaux de son entreprise.
Les métiers visés
- Business Developer
- Ingénieur Commercial en Hautes Technologies
- Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
- Ingénieur technico-commercial
- Chef de projet commercial
- Chef de vente
- Cadre de gestion commerciale
- Responsable développement commercial
- Directeur Commercial
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
Secteur : Hautes technologies & digital, numérique…
Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié


Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Possibilité d’effectuer ce Mastère en VAE
L’ensemble des CFA d’Euridis Business School sont des établissements supérieurs d’enseignement technique privé.
Classements
Le Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée chez Euridis est classé 6ème meilleur Master, MS & MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development de France :
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 41 067.62€ brut annuel (fixe+variable) en 2024
- Taux d’insertion professionnelle de manière générale (à 6 mois après obtention du titre) : 90% (2024)
- Taux d’employabilité dans le métier visé (à 6 mois après obtention du titre) : 90%
- Taux de satisfaction des étudiants pendant la formation : 92,08% (2024)
- Taux de retour des enquêtes : 69.11% (2024)
- Nombre d’étudiants présentés au titre : 586 (2024)
- Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : études en cours
- Taux de rupture anticipée en apprentissage : études en cours
- Taux de rupture de contrat d’apprentissage : études en cours
- Taux d’abandon au cours de la formation (abandon pendant la formation) : études en cours
- Taux de poursuite d’étude (bilan à mois après obtention du titre) : 3.23% (2024)
- Taux d’obtention du titre RNCP : 84.81% (2024). En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
- Taux de valeur ajoutée : études en cours
Euridis vous trouve votre alternance

Vous avez une question ?
Combien coûte et comment financer la formation ?
Il est à noter que toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. C’est-à-dire que l’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.
Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?
Plus précisément, au sujet du concours, il est valable pour l’année civile en cours. Cependant, en cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.
Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?
Où faire un Mastère spécialisé en ingénierie d’affaire ?
Le Mastère en ingénierie d’affaires en école de commerce est incontournable pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires.
Chez Euridis, vous développez des compétences commerciales et managériales, une solide culture générale et de softskills indispensables pour les métiers de la vente grâce à des intervenants qui vous partagent leur expertise, une pédagogie active et un très bon niveau d’encadrement.
Avec votre contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous pourrez bénéficier d’une mise en application immédiate dans votre entreprise. Les équipes Euridis s’assurent d’un suivi régulier de chaque étudiant pour garantir sa réussite.
Réaliser son Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée dans notre école, c’est vous garantir la meilleure formation Bac+5 dans le domaine.

Notre école de commerce est présente dans 9 villes de France :
- Réaliser un Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Paris
- Etudier en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Lyon
- S’inscrire en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Nantes
- Se former en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Toulouse
- Se spécialiser en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Aix-en-Provence
- Effectuer un Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Lille
- Préparer un Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Bordeaux
- Se former en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Montpellier
- Etudier en Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée à Strasbourg



