Bachelor Vente et Négociation Commerciale

Se former au métier de Business Developer dans le secteur des hautes technologies

Acquérir des compétences commerciales concrètes et opérationnelles

Maîtriser le cycle complet de vente, de la prospection au closing

Analyser les enjeux stratégiques de l’entreprise et les besoins du client

Vendre des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux problématiques clients

Développer l’efficacité commerciale à travers la pratique et l’alternance

Mettre en œuvre une approche client orientée performance et création de valeur

• Analyse du secteur des hautes technologies et de l’écosystème des entreprises IT
• Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
• Veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
• Conception d’un plan d’actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
• Élaboration d’une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
• Élaboration d’une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux
• Mise en œuvre d’un plan de prospection BtoB
• Préparation d’un entretien de vente en intégrant les situations de handicap potentielles
• Conduite et conclusion d’un entretien de vente dans le secteur IT
• Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT
• Élaboration d’une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
• Définition de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
• Clôture des ventes (closing de deal) et suivi des projets dans le secteur des hautes technologies

• Analyser les forces et faiblesses d’une entreprise IT en mobilisant des outils d’analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…)
• Analyser l’environnement externe d’une entreprise IT, en tenant compte du contexte économique, politique et concurrentiel
• Analyser la solvabilité d’une entreprise IT en utilisant des informations financières/comptables et des outils d’analyse (ratios financiers)
• Élaborer un budget prévisionnel en lien avec les investissements technologiques
• Adapter la stratégie financière d’une entreprise IT en fonction des évolutions du marché et des résultats financiers
• Conduire une veille stratégique sur les grands enjeux et les évolutions technologiques majeures du secteur IT (ex. : IA, cybersécurité, cloud computing)
• Évaluer les impacts des nouvelles technologies sur l’entreprise et ses clients en réalisant une veille des innovations à l’aide d’outils spécialisés (CRM, veille concurrentielle)
• Élaborer un plan d’actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT
• Analyser les indicateurs de performance (KPI) à l’aide d’outils d’analyse (ex. : SAP, Power BI)
• Défendre le plan d’action commercial omnicanal devant la direction commerciale, en justifiant les choix stratégiques basés sur les analyses de marché et les indicateurs de performance
• Déployer une stratégie de social selling sur les réseaux sociaux en développant son image professionnelle et celle de l’entreprise
• Concevoir une stratégie de prospection BtoB ciblant les marchés du secteur des hautes technologies
• Développer des outils de prospection personnalisés adaptés aux cibles BtoB
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale, en utilisant des outils digitaux et des solutions IT
• Prospecter en français et/ou en anglais par téléphone ou via des canaux numériques
• Analyser les entreprises et les interlocuteurs IT (prescripteurs, décideurs) en utilisant des outils d’analyse comportementale (ex. : DISC, PNL) et des bases de données sectorielles
• Structurer un entretien de vente en utilisant des techniques d’analyse des besoins technologiques (ex. : SPIN SELLING)
• Conduire un entretien d’affaires en procédant à une analyse détaillée des besoins technologiques
• Reformuler les besoins technologiques identifiés lors de l’entretien, en utilisant des exemples concrets de solutions IT (cloud, IoT)
• Formaliser une synthèse écrite des besoins clients identifiés lors de l’entretien, en structurant les informations recueillies
• Assurer le suivi post-entretien avec le client
• Élaborer une proposition commerciale en tenant compte des aspects techniques, contractuels, budgétaires et réglementaires
• Adapter le discours et les arguments de négociation en analysant les priorités stratégiques des interlocuteurs
• Préparer une stratégie de négociation
• Mener la négociation finale en mettant en œuvre des techniques de closing adaptées aux aspects technologiques (budget, délais, spécifications techniques)
• Formaliser les engagements contractuels et techniques liés aux solutions IT négociées
• Coordonner l’avancement d’un projet IT (intégration SaaS, infrastructure cloud) en interaction avec les différents acteurs (client, équipe technique, direction)
• Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) d’un projet IT (intégration SaaS, infrastructure cloud)