Formation Continue : Bac +5 Ingénierie Commerciale et Business Development

Reconnaissance – Titre RNCP de niveau I

Après 22 jours de formation vous obtiendrez :
– Un titre de niveau I – « Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies »
– Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 4 octobre 2016
– Code NSF : 326W

A qui s’adresse la formation continue ?

La formation s’adresse à tout profil commercial ayant accumulé une 1ère expérience commerciale significative (aucun pré requis lié à la formation d’origine), et souhaitant

  • Souhaitant valoriser son expérience en obtenant un titre bac+5,
  • Accélérer sa carrière en obtenant le statut d’Ingénieur d’Affaires
  • Consolider ses compétences et connaissances commerciales de manière à accompagner l’offre de son entreprise.

four business executives sitting together in a conference room

Objectifs de la formation continue :

La formation vous permettra d’atteindre le meilleur niveau dans la pratique de la vente B2B notamment sur :
– l’approche grand compte (key account management),
– le marketing B2B et le ciblage des prospects
– la négociation complexe
– la vente stratégique, la vente-conseil, la vente par la valeur
– la prospection directe au dirigeant
– l’utilisation des réseaux sociaux pour le développement commercial (social & digital selling, « personal branding »..)
– la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B

Cette formation permet d’obtenir un titre Bac+5 reconnu qui sera valorisable pour évoluer en interne, notamment sur des postes de management commercial.

Programme de la formation continue articulée autour de 4 modules

  • Business Development et ventes complexes ……. 10 jours
    Maîtriser la vente complexe à chaque étape du cycle de vente
  • Digital Business …….. 4 jours
    Maîtriser la vente stratégique de solutions innovantes
  • Pilotage d’entreprise …. 4 jours
    Piloter stratégiquement l’activité commerciale
  • Leadership et management …. 3 jours
    Développer son leadership commercial

 

Informations pratiques

Durée : 22 jours de formation. La formation est compatible avec l’activité professionnelle car elle se déroule à raison de 2 ou 3 jours par mois sur 10 mois.
Financement : contacter directement le responsable Formation Continue

Romain PEYRE
Responsable de la Formation Continue
Tél : 01.55.99.98.16
Mail : [email protected]

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