Le Responsable Acquisition est une spécialiste en analyse, garant de l’augmentation du trafic de qualité et de la génération de leads sur les différents supports digitaux. C’est une fonction résolument ROIste !

Le Responsable Acquisition déploie des campagnes optimisées sur internet dans le but d’acquérir du trafic vers le site web de son entreprise et de générer des leads. Il a également une fonction d’analyste afin de pouvoir planifier, mettre en place les différentes optimisations. Il est le garant de la qualité des campagnes et des objectifs (ROI, CPA, etc.) par levier d’acquisition.

Les missions du Responsable Acquisition

A la fois généraliste et expert, le responsable acquisition possède une vision transversale des différents leviers d’acquisition, et posséder une profonde connaissance sur chacun d’entre eux. La base du métier de Responsable Acquisition est de viser la performance tout en maîtrisant les savoirs-faire suivant :

  • Développer une stratégie d’acquisition et de fidélisation d’audience
  • Garantir la visibilité du site internet
  • Mesurer, analyser et suivre les performances de chaque action
  • Gérer et répartir le budget global «d’acquisition »
  • Optimiser le retour sur investissement
  • Gérer, briefer, challenger les prestataires externes

Le Responsable Acquisition gère l’ensemble des leviers marketing pour générer du trafic sur un site internet. Il en charge d’établir la stratégie d’acquisition, principalement sur des canaux d’acquisition de trafic online (SEO, SEA, affiliation, retargeting …) ou parfois offline (print, medias, radios).

Les évolutions professionnelles pour un Responsable Acquisition

Après quelques années d’expérience, le responsable acquisition peut évoluer vers des postes d’encadrement : 

  • Responsable webmarketing
  • Responsable e-Commerce
  • Directeur Marketing Digital
  • CDO (Chief Digital Officer). 

Grâce à ses multiples connaissances et son expertise, le responsable acquisition peut aussi se tourner par la suite vers les métiers de conseil.

Les qualités pour devenir Responsable Acquisition 

  • Parfaite connaissance de l’environnement web global
  • Maîtrise des techniques et outils pour chaque levier d’acquisition
  • Bonne appétence des nouvelles technologies et du web
  • Forte appétence pour les chiffres
  • Vision transversale des différents leviers d’acquisition
  • Bonne capacité d’analyse et de synthèse
  • Appétence commerciale et capacité de négociation

En véritable chef d’orchestre, le responsable acquisition possède une capacité d’analyse qui lui permettra de remplir l’ensemble de ses objectifs (coûts, budget, qualité, délais, performance, ROI). Il doit être organisé, polyvalent et rigoureux. Il doit avoir un esprit d’équipe et un bon sens relationnel car il est en relation permanente avec les autres membres de l’entreprise (service technique, marketing digital, communication) ou des prestataires externes.

Le salaire d’un Responsable Acquisition

Le salaire du responsable acquisition junior (jusqu’à 3 ans d’expérience) est de 35 000€ à 50 000€ et va jusqu’à 60 000€ pour les profils ayant plus de 5 ans d’expérience (seniors). La rémunération peut évoluer en fonction de l’importance du poste par rapport à l’activité de l’entreprise, de l’expérience, la spécialisation et des missions confiées au responsable de l’acquisition. Après 5 ans d’expérience, le Responsable Acquisition peut prétendre à un salaire de 65 000€ et plus. Comme son activité est directement liée à la performance de l’entreprise, il peut exister une part significative de sa rémunération sous forme d’objectifs et de primes.

Les diplômes pour devenir Responsable Acquisition

Pour devenir Responsable Acquisition, vous pouvez accéder au Bachelor Pro Marketing Digital d’Euridis en alternance, qui vous apprendra à établir une stratégie digitale. Spécialisée dans la vente BtoB de haut niveau et le marketing digital, notre école de commerce assure la reconnaissance de ses titres mais également vis-à-vis des entreprises. Cette formation en alternance vous permettra d’avoir une formation pratique et professionnalisante, fortement appréciée et recherchée qui feront la différence.