Le Responsable Acquisition est une spécialiste en analyse, garant de l’augmentation du trafic de qualité et de la génération de leads sur les différents supports digitaux. C’est une fonction résolument ROIste !

Le Responsable Acquisition déploie des campagnes optimisées sur internet dans le but d’acquérir du trafic vers le site web de son entreprise et de générer des leads. Il a également une fonction d’analyste afin de pouvoir planifier, mettre en place les différentes optimisations. Il est le garant de la qualité des campagnes et des objectifs (ROI, CPA, etc.) par levier d’acquisition. Découvrez la fiche métier du Responsable Acquisition (autres intitulés : Responsable Traffic Management, Head of acquisition, Chef de Projet Acquisition).

Les missions du Responsable Acquisition

A la fois généraliste et expert, le responsable acquisition possède une vision transversale des différents leviers d’acquisition, et posséder une profonde connaissance sur chacun d’entre eux. La base du métier de Responsable Acquisition est de viser la performance tout en maîtrisant les savoirs-faire suivant :

  • Développer une stratégie d’acquisition et de fidélisation d’audience
  • Garantir la visibilité du site internet
  • Mesurer, analyser et suivre les performances de chaque action
  • Gérer et répartir le budget global «d’acquisition »
  • Optimiser le retour sur investissement
  • Gérer, briefer, challenger les prestataires externes

Le Responsable Acquisition gère l’ensemble des leviers marketing pour générer du trafic sur un site internet. Il en charge d’établir la stratégie d’acquisition, principalement sur des canaux d’acquisition de trafic online (SEO, SEA, affiliation, retargeting …) ou parfois offline (print, medias, radios).

Les évolutions professionnelles du Responsable Acquisition

Après quelques années d’expérience, le responsable acquisition peut évoluer vers des postes d’encadrement : 

  • Responsable webmarketing
  • Responsable e-Commerce
  • Directeur Marketing Digital
  • CDO (Chief Digital Officer). 

Grâce à ses multiples connaissances et son expertise, le responsable acquisition peut aussi se tourner par la suite vers les métiers de conseil.

Les qualités pour devenir Responsable Acquisition 

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En véritable chef d’orchestre, le responsable acquisition a une parfaite connaissance de l’environnement web et maîtrise les techniques et outils pour chaque levier d’acquisition. Il possède une forte capacité d’analyse qui lui permettra de remplir l’ensemble de ses objectifs (coûts, budget, qualité, délais, performance, ROI).

La fonction de responsable acquisition, est un métier du web où il faut être organisé, polyvalent et rigoureux.

Il doit également avoir un esprit d’équipe et un bon sens relationnel et de négociation car il est en relation permanente avec les autres membres de l’entreprise (service technique, marketing digital, communication) ou des prestataires externes.

Vous avez toutes les qualités réunies pour devenir Responsable Acquisition : postulez à nos offres d’alternance ou de stages et débutez votre Bachelor Pro Marketing Digital et Commercial en alternance.

Le salaire d’un Responsable Acquisition

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La rémunération du responsable acquisition junior (jusqu’à 3 ans d’expérience) est de 30 000€, 45 000€ s’il est confirmé, et jusqu’à 70 000€ pour les profils ayant plus de 5 ans d’expérience (seniors). Le salaire peut évoluer en fonction de l’importance du poste par rapport à l’activité de l’entreprise, de l’expérience, la spécialisation et des missions confiées au responsable de l’acquisition. Comme son activité est directement liée à la performance de l’entreprise, il peut exister une part significative de sa rémunération sous forme d’objectifs et de primes.

Les diplômes pour devenir Responsable Acquisition

Vous pouvez accéder au Bachelor Pro Marketing Digital et Commercial d’Euridis en alternance, qui vous apprendra à établir une stratégie digitale. Spécialisée dans la vente BtoB de haut niveau et le marketing digital, notre école de commerce assure la reconnaissance de ses titres mais également vis-à-vis des entreprises. Cette formation en alternance vous permettra d’avoir une formation pratique et professionnalisante, fortement appréciée et recherchée qui feront la différence.

Nous formons chaque année 2500 étudiants dans toute la France, à des métiers et secteurs qui ne connaissent pas le chômage.

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