Pédagogie

Une pédagogie formant à un métier

Former au métier de commercial B to B

C’est l’objectif majeur de la formation chez Euridis Business School et ainsi devenir Ingénieur d’Affaires ou Chargé d’Affaires

Ses principales missions :

  • Vendre des produits et solutions complexes du secteur Numérique, Digital et Innovation
  • Prospecteret développer un portefeuille de clients, en passant par la découverte de ses besoins.
  • Soutenir des offreset les négocier dans les différentes entreprises du secteur (intégrateur, constructeur, éditeur, SSII, opérateur…).
  • Suivre le projet dans son ensemble et fidéliser le client

ecole-commerce-informatique

Une pédagogie très opérationnelle, participative et interactive

Une pédagogie opérationnelle

Nous privilégions l’action (mise en situation, jeu de rôle …) plutôt qu’une pédagogie théorique et abstraite.

Une pédagogie participative

Nous souhaitons favoriser des modules en petits groupes pour une plus grande participation et des échanges entre l’alternant et son formateur à une pédagogie descendante et unilatérale.

Une pédagogie interactive

Des modules de e-learning sont mis en place pour que nos étudiants aient un accès ludique et professionnel.

 

Évaluation pédagogique du cursus par les compétences

Nous avons développé un système de notation des compétences pour être en cohérence avec le monde de l’entreprise.

Il existe ainsi dans chaque matière enseignée un référentiel de compétences qui indique les compétences que les apprentis doivent acquérir pour valider l’obtention de la matière, le niveau de maîtrise attendu (partiellement acquis ou maîtrisé) ainsi que les critères précis sur lesquels ils vont être évalués. Les étudiants sont évalués de manières régulières sans oublier l’évaluation finale.

Les avantages :

  • Identification rapide des compétences acquises
  • Identification rapide des axes de progression

Compétences à acquérir grâce à notre pédagogie

Tout est mis en œuvre pour permettre aux apprentis de s’approprier le plus rapidement possible des techniques complexes et les utiliser en entreprise. Ces compétences s’articulent autour de 4 pôles :

  • La capacité à établir un dialogue convaincant et de qualité avec l’ensemble des interlocuteurs chez leurs clients ou prospects (Directions des services informatiques, Responsables utilisateur, Directions financières, Directions des achats, Directions générales, Chefs de projets…).
  • L’autonomie sur la gestion de leur portefeuille clients, les actions commerciales ainsi que la fidélisation (mise en place de partenariats, actions de marketing, organisations d‘événements…).
  • La maîtrise de tout le cycle de vente
  • La maîtrise des techniques de vente complexe

Des intervenants professionnels

Nos formateurs ont en moyenne 15 à 20 ans d’expérience dans des entreprises qui ont marquées ce secteur (IBM, HP France, Microsoft, Cegetel, Orange, SFR, T-Systems Soleri, Steria…).

Ils ont 3 missions chez Euridis Business School. Tout d’abord, ils accompagnent le développement des compétences des alternants. Ils participent à l’évolution des contenus de formation en fonction des évolutions technologiques et des problématiques du monde des TIC.  Enfin, leurs expériences leur ont permis d’acquérir une connaissance précise des attentes de nos clients partenaires

Notre équipe pédagogique est présente sur nos campus Euridis Business School : Équipe pédagogique ParisÉquipe pédagogique Lyon & Campus Toulouse

Un programme pédagogique spécialisé

  • Techniques de vente et comportement de l’ingénieur commercial
  • Business et systèmes d’informations
  • Entreprise et gestion : économie, droit, marketing
  • Marketing, communication
  • Gestion de projet
  • Langue et outils informatiques


inscription-concours-euridis