Victoire d’Euridis à l’European Sales Competition 2017 : Daisy, Sarai, Christophe et Sorën témoignent

Le 25 juin 2017 – L’European Sales Competition s’est tenue cette année à Edimbourg, en Ecosse dans l’Université de Napier. La compétition, entièrement en anglais, s’est déroulée sur deux jours. Ce concours a rassemblé plus de 50 étudiants avec un parcours dédié à la vente BtoB, venant des 20 meilleures Universités d’Europe ainsi que des Etats-Unis. Parmi eux : 4 euridissiens qui ont comblé leur école en la représentant avec brio et en rapportant en France la victoire et le prix du meilleur Speed Selling.

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Témoignage de Daisy Fagel, gagnante de la compétition – Campus Lyon 

“Le premier jour, tous les étudiants ont eu l’occasion de participer à une activité de speed selling, pendant laquelle nous avons réalisé un pitch personnel de 2 minutes devant cinq professionnels de Gartner, Salesforce, Oracle, Hudson Global, APS, et autres. Ensuite, le deuxième jour, 40 étudiants ont eu l’opportunité de participer à l’épreuve principale : un cas de vente Salesforce. L’objectif était de réaliser un premier rendez-vous de 20 minutes le matin face à de réels acheteurs de la Royal Bank of Scotland. Pendant ce rendez-vous il fallait découvrir le besoin du client, présenter le CRM de Salesforce tout en adaptant le discours en fonction de leur situation actuelle et finir par programmer un second rendez-vous. Suite à ce dernier, les cinq finalistes ont été appelés et nous avons dû nous préparer en vitesse pour le deuxième entretien ! Celui-ci, d’une durée de 20 minutes également, était basé sur une négociation de conditions commerciales (tarif, durée du contrat, fonctionnalités du CRM, la période d’essai, etc). Le tout diffusé en direct sur Youtube !”

Une nécessaire préparation 

“Comment me suis-je préparée ? En faisant énormément de recherches sur le CRM proposé par Salesforce, qui m’ont permis d’en parler comme si je faisais partie de l’entreprise. Pour réussir, il faut s’imprégner de la vision de Salesforce ! Bien évidemment, les cours et les entrainements faits à Euridis m’ont beaucoup aidé. J’ai eu la chance d’échanger, de me préparer et de m’entraîner avec Sébastien Parise, Sylvain Fantoni, Bernard Hasson et Caroline de Messières. Je les remercie car sans leurs conseils et expertise dans ce métier je n’y serais pas arrivée.

Est-ce que je me pensais capable de gagner ? Pour être honnête, non pas vraiment, même si on a toujours le droit de rêver ! Le niveau était très élevé, que ce soit en anglais ou en compétences business. J’ai beaucoup misé sur le relationnel afin d’acquérir la confiance des acheteurs. De plus, je suis restée très structurée tout au long du rendez-vous en mettant en avant mes connaissances sur le CRM.”

En conclusion ?

“En voyant que mon travail a payé, je suis très contente d’avoir eu l’opportunité d’y participer et très fière de l’avoir remporté ! J’encourage tous ceux qui ont envie de faire la même chose. C’est une expérience enrichissante aussi bien au niveau personnel, que professionnel. Nous avons eu la possibilité de prendre contact et d’échanger avec les plus grosses entreprises du secteur de l’IT (Gartner, Oracle, Salesforce,…). C’est vraiment l’occasion de créer un réseau professionnel que vous pourrez solliciter pour décrocher un emploi à l’étranger suite au Master.”

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Témoignage de Saraï Lambert, gagnante de l’épreuve du  Speed SellingCampus Paris 

Three years ago Sarai graduated with an Art History major from Essex University in the UK. Sarai came to France without knowing a word of French. After an exciting “au Pair” experience, she decided to apply to Euridis. Due to her limited knowledge of French, Caroline de Messières took care of her interview. Later, she proceeded with her enrollment process.
This is how Sarai began to get deeply in touch with Sales.
As a native speaker in English, she didn’t have any trouble finding a position at Equity, a leading software provider specialized in the Financial, Governance & Legal areas. She was put in charge of the Northern Europe Market (Scandinavia, Benelux and United Kingdom).

Practices for the competition

She has done a lot to get ready for the big day, she said. The only thing she had to do was to strictly focus on the “Spin Selling” method she had practiced with her fellow students over and over in classrooms.
In a room packed with 60 people, only a foot away from each other, you had to stay calm and focused, she said. The whistle blew giving her the “go” to pitch 2 minutes (not a second more) in front of the recruiters from Oracle, Salesforce, Hudson Global and Gartner.  Once done with the speech, she benefited from direct feedback from her judges allowing her to instantly adapt and improve the speech for the next jury member.  Every time she finished her pitch, she received a grade on a scale of 10, and at the end of the 5 rounds, the sum of her scores brought her to the throne.

Sarai’s key to success

The best advice she received came from Sylvain Fantoni, her Sales Teacher.  He said and I quote: “Be yourself, make sure you do the “Spin Selling” and finally “Go kick a**””.  These wise words that paved the way of her brilliant performance.
The biggest challenge, she said, is to keep your composure and remain cool, in order to execute a perfect 2 minute speech to every one of the companies, lined up in front of her (5 in total).

Renaud Van Leeuw, Etudiant d’Euridis Business School et membre du projet News Euridis.

Témoignage Christophe Razafinarivo, sélectionné de la compétition  –  Campus Lyon 

“Euridis nous a donné la chance d’assister à European Sales Competition à Édimbourg. Une opportunité de rencontrer les représentants de chez Salesforce, Gartner, Oracle, Hudson…
Il aura fallu faire face au stress et aux autres étudiants d’écoles de commerce de toute l’Europe. Et pour ça, nos intervenants étaient présents, à nos côtés et même à distance, pour nous encourager et nous préparer.
Et quelle fierté d’être dans l’équipe de la gagnante du concours, Daisy Fagel, ainsi que d’avoir pu participer à l’épreuve de Speed Selling aux côté de la lauréate Saraï Lambert !”

Témoignage Sören Tiitsmann, troisième à l’épreuve Speed Selling – Campus Paris 

“Quelle fierté d’avoir participé à l’European Sales Competition à Edimbourg où Daisy The Lifechanger nous a rapporté la victoire ! Vu le travail fourni pour qu’on y arrive, on peut vraiment dire que c’était mérité. Cet événement était également une excellente opportunité de networking – pouvoir parler aux recruteurs de Salesforce, Oracle et Gartner qui expliquent leurs stratégies et donnent des bons conseils, ce n’est pas tous les jours qu’on a cette possibilité !
Enfin, je suis assez content de mon performance au Speed Selling Event où j’ai atteint le troisième meilleur score possible. Pour la prochaine fois je demanderais une session de coaching à Saraï qui a fait un score de 5/5 pitchs réussis !”

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BRAVO A TOUS !

Plus d’information sur l’European Sales Competition

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