Bachelor Professionnel

Bachelor Professionnel Vente et Négociation – Bac+3

 

Reconnaissance du titre et classements :

Titre RNCP de niveau II – Chargée d’affaires en Hautes Technologies
Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 09 Août 2014
Code NSF : 326W

Possibilité d’effectuer le Bachelor en

CLASSEMENTS : 5ème des Bachelors en Négociation, Vente, Commerce et Distribution.

logo SMBG bachelor 20162017

Avez-vous le profil pour intégrer le Bachelor vente et négociation B to B ?

Pour intégrer cette formation, nous vous recrutons sur vos qualités et votre potentiel :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Cette formation est adaptée aux personnes ayant un bac+2 acquis ou en cours d’acquisition.
Vous obtiendrez une double compétence technique et commerciale et deviendrez un expert de la vente B2B.

La formation est Gratuite et Rémunérée car 100% prise en charge par l’entreprise d’accueil.

 

Qu’est ce qu’un commercial B to B ou un Chargé d’Affaires ?

Le commercial B to B est un commercial doté d’excellentes qualités de communiquant et de négociation. Il est capable de s’adapter à tous types de clients, mais surtout à des interlocuteurs de bon niveau, et de comprendre les enjeux réels de son client pour lui proposer la solution complexe adaptée.
Il est présent sur la totalité du cycle de vente complexe.
La formation chargée d’affaires / commercial B to B vous apportera tous les savoirs (connaissances) / savoir-êtres (la posture) / savoir-faires (comment faire) pour devenir un chargé d’affaires compétent.

 

Objectif du Bachelor Professionnel Vente et Négociation B to B

  • Développer un potentiel commercial et mettre en œuvre des stratégies commerciales

Débouchés du Bachelor

  • Chargé d’affaires / Négociateur B to B / Commercial B to B / Chargé de développement commercial

Sur le moyen terme les débouchés sont plus vastes :

  • Ingénieur d’Affaires / Ingénieur commercial / Responsable développement commercial / Négociateur d’Affaires
  • Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
  • Business Developer / Business Manager / Manager en Ingénierie d’Affaires

 

Durée et modalités contractuelles du Bachelor Professionnel Vente et Négociation B to B

Durée : 12 mois en alternance. 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école

Rémunération : selon les modalités contractuelles

Alternance : Contrat d’apprentissage / Contrat de professionnalisation

Formation gratuite

 

Dates de rentrées 2017 à venir

 

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  • 41 600 € de salaire brut annuel moyen à la sortie de la formation (fixe + variable)
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Programme Bachelor Vente et Négociation Commerciale 2016

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Pôle 1 : Fondamentaux Vente BtoB

  • Prospection : Préparer son action de prospection | La qualification et la prise de rendez-vous client | L’argumentaire client | La mise en pratique
  • Ouverture de l’entretien – Fondamentaux de la vente : Le métier de chargé d’affaires | La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT) | Prospection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse | Simulations
  • Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d’investigation en « provocative selling » | Jeux de rôles
  • Structuration et soutenance de l’offre : L’argumentation et le traitement des objections | La proposition commerciale et la soutenance d’une offre | Closing et négociation finale
  • Soutenance finale : Evaluation au travers de business games et jeux de rôles

Pôle 2 : Ecosystème numérique

  • Fondamentaux du secteur numérique : Historique du secteur numérique | Acteurs du secteur numérique et business
    models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs,
    Distributeurs, Intégrateurs…) | Architectures numériques | Économie du secteur numérique | Digital business (SMAC)
  • Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM…) | Infrastructures et réseaux | Télécom | Solutions SMAC
  • Vente de solutions numériques : Vente de services et de projets | Vente de solutions packagées (Progiciels…) | Soutenance d’offre

Pôle 3 : Environnement des entreprises

  • Fondamentaux du secteur numérique
  • Économie générale
  • Fondamentaux de l’entreprise
  • Marketing BtoB & Web-Marketing
  • Business English


Pôle 4 : Communication professionnelle

  • Développement personnel
  • Pilotage de carrière
  • Ecrits professionnels
  • Prise de parole en public


Pôle 5 : Mémoire professionnel

  • Ecrits / Mémoire Problématique
  • Oral / Soutenance mémoire / Problématique
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