Le Bachelor Vente et Négociation Commerciale en alternance est le Bachelor N°1 en France concernant la formation en commerce BtoB sur la vente de solutions à forte valeur ajoutée.

Le Commercial B to B ou chargé d’affaires est un commercial doté d’excellentes qualités de communiquant et de négociateur. Il est capable de s’adapter à tous types d’interlocuteurs. Il est formé à comprendre les enjeux réels de son client afin de lui proposer des solutions adaptées.

Il est présent sur la totalité du cycle de vente BtoB.

La formation Chargé d’affaires / Commercial BtoB vous apportera tous les savoirs (connaissances) / savoir-être (la posture) / savoir-faire (comment faire) pour devenir un Commercial compétent.

Objectifs du Bachelor vente et négociation commerciale

Notre Bachelor en vente et négociation définit des objectifs clairs. En un an d’alternance au sein de notre école de commerce, vous obtiendrez des compétences commerciales concrètes et opérationnelles, ainsi qu’un vernis technique vous permettant de maîtriser la vente des solutions à fortes valeurs ajoutées. 

Vous aurez acquis 12 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation solide sur tous les aspects de la vente btob.

Au cours de la formation, vous pourrez :

  • Développer votre potentiel commercial 
  • Mettre en œuvre des stratégies commerciales complètes
  • Intervenir sur l’intégralité d’un cycle de vente BtoB et sur la vente de solutions packagées.
  • Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente

Informations clés

Niveau d’admission – prérequis
Après un bac+2 (titre 5)

Certification

Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 6 (EU) et 2 (FR) Chargé d’Affaires en Hautes Technologies
RNCP34399, Arrêté du 27/12/2018 publié au Journal Officiel du 04/01/2019, renouvelé pour 5 ans le 24/01/2020

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Modalités d’enseignement

  • Présentiel sur tous nos campus
  • 100% à distance, de chez vous

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Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation. 

Durée
12 mois

Coût de formation
Gratuit et rémunéré (financé par l’entreprise)

Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne

Rentrées

  • Inscriptions toute l’année
  • Rentrées de Septembre à Février (selon les campus)

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, 100% à distance

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Les points forts de la formation Bachelor vente négociation commerciale

Effectifs à taille humaine

18 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus
du monde professionnel

A qui s’adresse le
Bachelor Vente et Négociation commerciale ?

Notre Bachelor vente et négociation commerciale est adapté aux personnes souhaitant entamer une spécialisation dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation en BtoB. Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales. 

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Curiosité, dynamisme et motivation
  • Aucune compétence technique n’est requise

Critères d’admission

L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission.


Programme et blocs de compétences

  • 3ème année

Intégration et business games

  • Séminaire d’intégration
  • SoftSkills for sales et Simulations d’entretiens
  • Business Game, Business English, Projet associatif

Bloc 1 : Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises 

  • Fondamentaux du secteur Numérique
  • Solutions numériques pour l’entreprise
  • Fondamentaux des entreprises

Bloc 2 : Détection et développement des opportunités d’affaires

  • Prospection & Social Selling
  • Marketing BtoB et & Growth Hacking

Bloc 3 : Ouverture, investigation et reformulation du besoin client

  • Vendre avec les neurosciences, Pitch de vente
  • Investigation client
  • Ecrits professionnels dans un contexte business

Bloc 4 : Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur

  • Structuration et soutenance de l’offre commerciale
  • Vente de solutions numériques, Négociation et closing de deals
  • Communication Professionnelle

Débouchés et poursuite d’étude

Selon les années, plus de 7 étudiants sur 10 poursuivent leurs études en Mastère Ingénieur d’Affaires Business Developer. Entre 27% et 32% des étudiants intègrent le marché du travail.

Poursuite d’Etude et passerelles

Les métiers visés

  • Technico- commercial
  • Délégué commercial
  • Attaché commercial
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires
  • Commercial sédentaire/ Commercial terrain

Sur le moyen terme les débouchés sont plus vastes :

Vente BtoB tous secteurs

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Quentin Rey
Ancien étudiant du Bachelor Commerce Vente et négociation en alternance

Ils donnent leur avis

“Euridis n’est pas seulement mon école de commerce, c’est aussi la meilleure opportunité qui m’ait été offerte pour accéder au marché du travail sur un secteur innovant et attractif”

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Ayoub Balha
Etudiant en 3ème année de Bachelor et chargé d’affaires en alternance

“Intégrer Euridis m’a permis de me révéler, d’exploiter un potentiel commercial dont je ne soupçonnais pas l’existence mais, par dessus tout, ça m’a permis d’être en mesure de profiter des innombrables opportunités liées au métier de commercial et d’ingénieur d’affaires.
Euridis est une école qui croit en nous !”

Un titre certifié

france compétence

Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 6 (EU) et 2 (FR)
Chargé d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 27/12/2018 publié au Journal Officiel du 04/01/2019, renouvelé pour 5 ans le 24/01/2020
RNCP34399, Code NSF : 326W
Voir le site de France Compétences

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Possibilité d’effectuer ce Bachelor en VAE

Chiffres clés

  • Taux d’employabilité à 6 mois : 97% (2020)
  • Salaire moyen à la sortie : 38000€ (2020)
  • Taux de satisfaction des étudiants pendant la formation : 90% en moyenne (2020)
  • Taux de placement en alternance : 95% (2020)
  • Taux d’abandon de la formation : 10% (2020)
  • Taux de poursuite d’étude : 31% (2020)
  • Taux d’obtention du titre RNCP : 90,2% (2020), 88% à Paris, 93% à Lyon, 95% à Toulouse, 83% à Aix en Provence, 100% à Nantes. Statistiques en cours pour Lille et Bordeaux.
    En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.

Classements

  • 4ème meilleur Bachelor en Commerce de France
  • 4ème meilleur Master en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde

Euridis vous aide à trouver votre stage ou votre alternance

bachelor professionnel vente et négociation commerciale

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. L’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Le concours est valable pour l’année civile en cours. En cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Euridis est classé 4ème meilleur Master et 4ème Bachelor en Commerce Vente de France par le classement Eduniversal.

Foire aux questions