Bac +5 – Ingénierie Commerciale et Business Development

Reconnaissance : Titre RNCP de niveau I

Après un ou deux ans de formation vous obtiendrez :
– Un titre de niveau I – « Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies »
– Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 4 octobre 2016
– Code NSF : 326W

Formation disponible en :

Bac+5 – Ingénierie Commerciale et Business Development dans les classements


4ème meilleure formation en vente, commerce et distribution du classement Eduniversal des meilleurs masters, mastères et bac+5, pour la 3ème année consécutive.

Objectifs de la formation Ingénierie Commerciale et Business Development

Destinée à des étudiants possédant un bac+3 minimum et souhaitant se spécialiser sur le commerce B to B, cette formation de 24 mois, en alternance et totalement gratuite apporte toutes les compétences nécessaires à l’Ingénieur d’Affaires :

  • Maîtrise totale du cycle de vente long et complexe
  • Maîtrise du secteur Numérique, Digital et Innovation et des produits et services vendus
  • Compréhension des enjeux et des attentes clients et adaptation de son offre sur mesure
  • Obtention d’une double compétence commerciale et technique

Missions de l’Ingénieur d’Affaires en alternance :

Portrait of smart male executive on call with business team discussing in background

Les Ingénieur d’Affaires alternants assureront l’ensemble des phases de prospection, de découverte des besoins clients jusqu’à la soutenance des offres et à la négociation des conditions de vente. Interlocuteurs clés pour les clients, ils seront capables d’établir un dialogue convaincant et de qualité avec l’ensemble des interlocuteurs chez leurs clients ou prospects (Direction des services informatiques, Responsables utilisateurs, Directions financières, Directions des achats, Directions générales, Chef de projets…) et d’animer des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client. Ils développeront également en autonomie la gestion de leur portefeuille client, les actions commerciales à mettre en place pour développer leur chiffre d’affaires et fidéliser leurs clients (mise en place de partenariat, référencements, actions de marketing, organisations d‘évènements…)

Prérequis pour intégrer la formation la formation Ingénierie commercial et Business Developer ?

Doté d’un bac+3 acquis ou en cours d’aqcuision, vous possédez des qualités ou un potentiel commercial que vous pouvez mettre en avant :

  • Capacités relationnelles et de vente
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Qu’est ce qu’un Ingénieur d’Affaires ?

Commercial de haut niveau et doté de multiples compétences, l’ingénieur d’affaires un commercial B to B connaît parfaitement le secteur sur lequel il évolue et comprend les enjeux de son client pour lui proposer une solution technique sur mesure.
Doté d’excellentes compétences d’écoute, de négociation, d’un excellent relationnel, et de gestion de projet, il est au coeur des ventes de projets complexes : entre les équipes techniques et son client.
Commercial de haut niveau, il se positionne comme un conseiller et un partenaire de son client avec qui il entretient des relations de long terme.Les diplômés de la formation en Ingénierie Commercial / Business Developer posséderont toutes les compétences clés pour maîtriser ce métier.

Débouchés métiers de la formation

Responsable commercial / Responsable développement commercial / Négociateur d’affaires
Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager / Manager en Ingénierie d’Affaires
Business Developer / Business Manager

Programme du Bac+ 5 Ingénierie commerciale – Business Developer 2016

ingenerie-commerciale-mastereVente et négociation stratégique :La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT) / Investigation en provocative selling / Stratégie de réponse / Structuration et soutenance de l’offre  / Négociation  / Vente Service Achats  / Crazy Business Day

Digital Business et solutions numériques : Fondamentaux secteur numérique / Digital Business (SMAC) / Solutions numériques pour l’entreprise / Vente de solutions numériques complexes / Vente indirecte : Management d’un réseau de partenaires, Sales Channel

Pilotage des entreprises : Gestion et organisations des entreprises / Économie & Mondialisation / Stratégie des entreprises / Stratégies d’influence et lobbying / Management de projet / Management d’équipe / Marketing BtoB & Digital / Intercultural management

Business English

Business Law

Design thinking et développement professionnel : Développement personnel / Prise de parole en public

Informations pratiques

  • Coût : Formation gratuite et rémunérée (totalement pris en charge par l’entreprise)
  • Durée de la formation : 12 mois ou 24 mois, 100% en alternant
  • Contrat : contrat d’apprentissage ou contrat de professionalisation
  • Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprises / 1 semaine en formation tous les mois
  • Dates de rentrée : De septembre 2018 à Février 2019

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