Ingénieur d’affaires en alternance – Econocom

Le 2 octobre 2018 – Notre métier : La maintenance des Datacenters, du plus gros à la salle machine, du plus petit matériel au plus gros. De la complexité et de l’hétérogénéité dans plus de 70 pays

Notre Mission : Garantir la disponibilité de vos infrastructures et vous accompagner dans leurs évolutions

Qui sommes-nous : CA de 93 M€, 600 collaborateurs, 400 techniciens 30 ans d’expérience, 3 500 clients, 70% du CAC 40, Une organisation dédiée

Mission : Sa mission consiste à

  • détecter et comprendre les besoins des clients et prospects du territoire qui lui est confié sur les offres qu’il porte : maintenance critique d’infrastructures, services connexes et transformation (virtualisation, hébergement, PRA…..)
  • de transformer les opportunités détectées en contrat ou commandes

A ce titre, Il est chargé d’analyser les besoins des clients et prospects et de leur proposer les services adaptés, de les accompagner dans leur démarche et de les fidéliser. Il doit également prospecter pour conquérir de nouvelles affaires et de nouveaux clients.

Finalité de l’emploi :

  • Réaliser de chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients et fidélisant ceux existant.

Responsabilités :

  • Gérer et développer un portefeuille clients,
  • Développer l’activité auprès de prospects,
  • Promouvoir l’offre de service dont il a la charge,
  • Participer à la réponse des appels d’offres.

Savoir-faire nécessaire :

  • Techniques de prospection,
  • Assurer le suivi commercial des clients,
  • Participer à l’élaboration de la proposition technique,
  • Négocier les contrats de vente,
  • Présenter les propositions.

Connaissances requises :

  • Technique de négociation,
  • Connaissance des services de l’entreprise,
  • Connaissance des métiers de l’entreprise,
  • Solide compétences techniques,
  • Techniques de vente.

Qualités requises :

  • Faculté d’écoute, de communication et d’expression,
  • Autonomie,
  • Capacité de négociation et de persuasion,
  • Qualités relationnelles.

Mesures :

  • Développement du Chiffre d’Affaires,
  • Développement des Marges,
  • Ouverture de nouveaux clients

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