L’ancien BTS Technico commercial (BTS TC) devenu le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) depuis 2021, est préparé 100% en apprentissage chez Euridis Business School. 

Le BTS Technico commercial en alternance forme les étudiants à la double compétence commerciale BtoB et technique ou industrielle tout en étant rémunéré. Le Technico commercial est un commercial qui gère une relation commerciale avec sa clientèle professionnelle. En véritable conseiller, il sait adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.

Objectifs du BTS CCST

Le BTS Technico commercial (CCST) vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension des techniques et des processus de fabrication). 

Aptitudes visées avec le BTS CCST :

  • Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
  • Management de l’activité technico-commerciale
  • Développement de clientèle et de la relation client
  • Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.  

Compétences acquises avec le CCST

Au terme du BTS Technico commercial (CCST), vous serez autonome sur ces cinq fonctions :

  • Vendre des solutions technico commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l’achat
  • Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial 
  • Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de votre client.
  • Le management commercial
  • La mise en œuvre de la politique commerciale.

Le BTS Technico commercial (CCST) en alternance

Méthodes pédagogiques mobilisées

Grâce à l’alternance, les étudiants bénéficient d’une première expérience professionnelle leur permettant de découvrir le monde de l’entreprise et ses codes. Ils mettent ainsi en pratique les connaissances de vente et de négociation vues en cours.

La pédagogie se veut tourner vers la mise en pratique : cas concrets, mises en situation… Découvrez notre pédagogie innovante. 

Informations clés

Modalité d’admission : Niveau et prérequis

  • Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 4 (Bac)
  • Réorientation possible après un bac+1 (niveau 5)
  • Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du test de positionnement)
  • L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.
  • Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler

Diplôme et Certification

Préparation au Brevet de Technicien Supérieur Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques – Diplôme d’Etat

Préparation au titre RNCP 35801, date d’échéance de l’enregistrement : 31/08/2026

En savoir plus

Méthodes pédagogiques mobilisées

  • Présentiel sur tous nos campus

Rythme

  • En alternance 3 jours en entreprise / 2 jours en formation

Durée
2 ans (1381h)

Coût de formation

  • Contrat pro ou apprentissage : Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants. Tarif : 11 200€ par an, à la charge des entreprises et leur OPCO

Modalités d’accès :

Rentrée et délai d’accès

  • Rentrées entre septembre et octobre (selon les campus)

Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Toulouse, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

Formation accessible aux personnes en situation de handicap après étude de votre dossier.

Nous contacter ici

Les points forts de la formation BTS Technico Commercial (Ex BTS TC devenu CCST)

Effectifs à taille humaine

18 élèves par classe en moyenne

Formation professionnalisante et concrète

Une aide au placement en entreprise

Formateurs issus
du monde professionnel

A qui s’adresse le BTS Technico commercial CCST (Ex BTS TC) ?

Notre BTS Technico commercial (CCST) est adapté aux personnes souhaitant entamer une spécialisation dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation en BtoB. Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales. 

Cette formation est destinée à toute personne :

  • En Terminale ou Titulaire d’un Bac de toutes filières (généralistes, techniques et professionnelles) 
  • En réorientation souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce – vente BtoB.
  • Ayant envie d’une formation concrète, variée, dynamique et en contact direct avec une clientèle de professionnels.

Découvrez tous les profils acceptés pour intégrer le BTS technico commercial CCST

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Maturité, dynamisme et motivation

Critères d’admission

L’entrée se fait sur entretien de motivation et dossier. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission.

Euridis Business School vous propose d’intégrer le bts ccst (nouveau bts tc) à paris, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, et aix-en-provence.

Programme et compétences – BTS CCST

Unité 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales

  • Analyse du contexte technique et commercial de la négociation
  • Élaboration de solutions technico-commerciales
  • Conseil et prescription de solutions technico-commerciales
  • Négociation, vente et suivi des affaires
  • Analyse financière d’une relation d’affaire et gestion du risque client

Unité 5 : Management de l’activité technico-commerciale

  • Animation de l’équipe et du point de vente
  • Animation des réseaux de partenaires
  • Suivi du parcours client
  • Évaluation de la performance commerciale

Unité 61 : Développement de la clientèle et de la relation client

  • Prospection de clientèle
  • Marchandisage et dynamisation de l’offre commerciale
  • Participation à la politique de communication
  • Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client

Unité 62 : Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

  • Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative
  • Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
  • Exploitation des technologies et solutions en relation avec l’environnement

Programme BTS CCST

Modalités d’évaluation :

Cas pratiques, dossiers, mises en situation professionnelles, préparation à l’examen via des BTS Blancs.

Le BTS CCST est une formation de 2 ans qui est validée par un diplôme d’État. Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.

  • Unité 1 : Culture générale et expression
  • Unité 21 : Compréhension de l’écrit et expression écrite
  • Unité 1 : 1 LV 2
  • Unité 22 : Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
  • Unité 3 : Culture économique, juridique et managériale

BTS Blancs et entraînement à l’examen

Modalités d’évaluation :

Cas pratiques, dossiers, mises en situation professionnelles, préparation à l’examen via des BTS Blancs.

Le BTS NDRC est une formation de 2 ans qui est validée par un diplôme d’État. Il n’est pas validé par bloc de compétences.

Bts ccst débouchés et poursuite d’étude : que faire apres un bts technico commercial ?

Le titulaire du Brevet de Technicien Supérieur CCST Technico commercial peut intégrer le Bachelor vente et négociation commerciale en alternance qui est une formation d’un an qui lui permettra de maîtriser la vente des solutions à fortes valeurs ajoutées.

Autre formation BAC+3 disponible :

Quelle entreprise pour un bts technico commercial ?

L’école de commerce Euridis développe des collaborations avec des entreprises de tous les secteurs mais particulièrement avec des entreprises du secteur des hautes technologies : Numérique, Digital et Industrie à la recherche d’apprentis sur les fonctions commerciales et techniques. Les étudiants sont accompagnés par un tuteur.

Chiffres clés

  • Salaire moyen à la sortie d’études : études en cours
  • Taux d’insertion professionnelle de manière générale (à 6 mois après obtention du titre/diplôme) : étude en cours
  • Taux d’employabilité dans le métier visé (à 6 mois après obtention du titre/diplôme) : étude en cours
  • Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 85,96% (2024)
  • Nombre d’étudiants présentés au titre/diplôme : 82 (2024)
  • Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : étude en cours
  • Taux de rupture de contrat d’apprentissage : études en cours
  • Taux d’abandon au cours de la formation (abandon pendant la formation) : études en cours
  • Taux de poursuite d’étude (bilan à mois après obtention du diplôme) : 87,50% (2024)
  • Taux d’obtention du titre/diplôme : 63,57% (2024)
  • Taux de valeur ajoutée : études en cours

Métiers visés du bts ccst

Le BTS CCST Technico commercial en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale – vente BtoB

En début de carrière

Après quelques années d’expérience :

Marion Bigot
Directrice Pédagogique BTS et Programme Grande Ecole

Le mot de la direction

“Nous sommes heureux de proposer le BTS CCST (ex Technico Commercial) en alternance à partir de septembre 2021 dans la majorité de nos campus. C’est une formation commerciale de qualité, destinée à des élèves de terminale motivés par les métiers du commerce BtoB.”

Bts ccst, un diplôme d’Etat préparé chez Euridis

Certification professionnelle de Conseil et commercialisation de solutions techniques
BTS – Brevet de Technicien Supérieur CCST

Diplôme d’Etat Bac+2 – Équivalent 120 crédits ECTS.

Préparation au titre RNCP 35801.

En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes

Possibilité d’effectuer ce BTS en VAE : vous pouvez vous rapprocher de l’académie de votre Région.

Euridis Business School est un établissement supérieur d’enseignement technique privé.

Classements

  • 4 meilleur Bachelor en Commerce de France
  • Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde

Euridis vous aide à trouver votre stage ou votre alternance

BTS technico commercial

Vous avez une question ?

Combien coûte et comment financer la formation ?

Toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. L’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.

Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?

Le concours est valable pour l’année civile en cours. En cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.

Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?

Euridis est classé 4ème meilleur Master et 4ème Bachelor en Commerce Vente de France par le classement Eduniversal.

Foire aux questions

Où faire un BTS Technico-Commercial en alternance ?